律师谈案件有什么技巧和方法吗？需要注意什么？

毫无疑问，律师探索案件是需要技巧的！律师的全部工作就是转化。律师谈论案件的目的是达成交易。谈论案件是一项技术性很强的工作。要谈好这个案子，我们需要密切注意以下事项:

第一，建立并加强与客户的信任。在谈一个案子的过程中，律师首先要做的是取得委托人的信任，然后再加强信任。为此，我们必须迅速找到这三点:

一、争议的关键点——决定争议方向的重要问题；

二是客户的痛点——客户怕什么；

三是解决方案的回应点——律师的方案和措施。

这三点，只要你把握住了，你的客户就会信任你，百分百信任你。

第二，增强客户和他们的自信心。很多客户容易拖延。拖延症的根本原因是缺乏自信，害怕走错路。这时候律师要充分展示自己的自信。用自己的自信去影响客户，快速签单。

三、咬住客户焦虑对于精准客户来说，焦虑就是* * *。要把案件的各种趋势和不利因素分析清楚，让客户觉得只有你这个专家能解决。

四。认可和赞同在交谈过程中，律师要善于捕捉客户的合理观点，并立即给予足够的认可和回应。这样既增强了客户对律师的好感，也让客户愿意倾吐更多的东西。

5.少说多听，这是很多年轻律师无法理解的，但确实是很多有成就的资深律师常用的策略。律师在与当事人交谈时，其实扮演的是心理咨询师的角色，要学会引导谈话，安抚当事人的焦虑情绪。

以上五项是律师谈案的基本策略。只要你理解了它们，然后在各种场景下设计几套文字，大概率成交是没有问题的。如果有律师朋友对谈案子的过程有些疑问也没关系！这本《律师案谈常见问题分析及应对策略》将解决你案谈中的诸多问题，sx:“谈案”！帮你关客户！