财富管理行业的生死转折点:数千名理财师被捕，数十万人离职。
从去年开始，整个理财行业陷入了一场雷雨，P2P的雷雨只是一个小波浪。
这是自2004年财富管理行业诞生以来最大的危机。
在这一波浪潮中，数以千计的理财师被捕，其中近一半的人离开了这个行业。
动荡年代，“创新者”崛起。
行业开始分拆，市场上出现了近3万个小型理财工作室。
理财师开始单干，他们意识到客户是他们的“核心竞争力”。
该行业的动荡也意味着机会比比皆是...
01金童秋天
早在两个月前，业内就传出消息，雀派前创始人、聚登投资法定代表人胡天翔已经失踪。
理财大亨的突然失联，让整个行业的恐慌达到了高潮。
一位知情人士向一家财经报纸透露:“胡天翔被警方带走调查，目前被关押在看守所。案件处于取证阶段。”
“他被抓不是因为理财产品，而是因为收藏。”知情人士透露，除了金融投资，聚登的业务板块其实还有贷款产品。
“一个借款人借了几千块钱。可能是收的时候过度，导致对方报警了。”知情人士透露。
胡天翔失踪后，整个公司基本停工，工资发不出来。
"员工都被解散了，正在寻找新的工作."巨灯前员工黄季说，公司只留下几个操作人员清理。
然而，胡天翔的一些理财产品逾期，一代理财老板从神坛上跌落。
胡天翔确实创造了许多奇迹。
他用了5年时间建立上市公司奎派，并让后者成为头部第三方财富管理公司。
年仅三十多岁的胡天翔被业界誉为“理财金童”。
2017年8月，确认从酷派出走。
“雇主越来越多，胡天翔的权力被稀释，被迫离开。”黄基说:“临走时，胡天翔还带走了他的心腹。”。
就这样跑掉了，胡天翔自然很不甘心。这也为后期埋下了隐患。
后来，胡天翔成立了巨灯，并正式成为巨灯的法定代表人和执行董事。
“他走后，派系高层把公司的一些问题推给了胡天翔。”黄基说，这一度让双方关系紧张。
“他太想证明自己了。”黄基说胡天翔招了很多人。“聚登公司有几千名员工，初期员工的底薪比行业内大多数公司都高。”
他们的办公室，在东三环的一栋高档写字楼里，坐满了西装革履的白领。
各省分公司都设在本地区最繁华地段的写字楼里。
胡天翔终于重新建立了自己的门户网站，他渴望产生重大影响并做出弥补。
开场那么风大，但谁也不会想到，危机在一步步逼近。
黄吉隐隐感到不安。
去年8月，胡天翔其他公司的P2P产品“聚宝盆”开始出现兑付困难。
今年3月，办公室的绿花居然被搬走了，“办公室好像空了。”
然后，公司开始无力支付所有员工的工资。
有绩效的员工可以拿到工资，没有绩效的员工开始拖欠基本工资。
动乱开始了，每周都有几个人离职。
生意越来越难做，业内“雷雨”的消息越来越多，客户投资都很谨慎。
6月底，上千员工的公司只剩下几十个人。
“巨灯东三环办事处退了，北京的两个办事处合并了。”黄吉说。
到了7月，胡天翔“失联”的消息已经传开。
曾经创造财富管理圈神话的“金童”陨落了。
02坐牢
聚登集团的倒下，只是整个财富管理行业崩盘的一个插曲。
2018以来，财富公司大规模裁员、倒闭。
去年，京亿、林山、中融民信等数百亿财富公司相继雷声大雨点小。
在所谓的“北京四家线下财富管理公司”中，有媒体称管群、信和已被立案，银谷、常恒也被业内质疑已久。
2018年冬天，媒体曝出宜信在地震中裁员，约数万人被裁，占员工总数的三分之一。
今年，这个问题更加严重。
3月，“中国黑石”中信资本34亿私募产品深陷兑付危机。
4月，媒体曝出恒天财富的“年蓝资产管理计划”延期。
7月初，诺亚的格非资产踩了34亿元。
7月中旬，先锋“网银”产品出现逾期，涉及资金6543.8+02亿元。
仅7月份就新增了38家“雷雨”机构和5款“雷雨”产品。
“这是第三方财富管理行业自2004年成立以来受到的最大打击。”一家财富管理公司的创始人刘干说。
在这场雷雨中，一大批理财规划师和金融精英被捕。
"而越是精英和专业的理财规划师，越容易被抓住."刘干说。
这是因为理财师越厉害，卖的理财产品越多，涉及的金额也越高。
许多行业从业者估计，至少有数千名理财规划师和从业者被带走调查。
理财规划师张亲眼目睹了自己的同行和朋友被带走。
他的一个多年的朋友处理过我的风暴产品。虽然赚了200万，但还是被判了7年。
他的另一个朋友转行一年多了，却突然被警察带走了。
这是因为他三年前卖的一个产品过期了。“警察要求他归还当时的50万提成，否则就要坐牢。”
刘干曾经有一个理财圈，里面全是理财公司的高管。
他们每月聚会一次。以前有十几个人出席，现在只有几个人。
“其他的，抓了就逃。”此时，这个行业已经奄奄一息，刘干常常叹息。
他们是最接近金钱的人，很容易聚集财富；他们也是离监狱最近的人，一不小心就跌入深渊。
"在刀尖上跳舞"刘干这样总结他的职业生涯。
很多人选择离开。
整个理财师行业超过一半的理财师都匆匆退出了。整个理财师行业有几百万从业人员，也就是说有几十万从业人员出逃了。
他们要么回到信托或银行的私人部门，要么完全离开这个行业。
经历生死洗礼的财富管理行业正在发生巨大的变革。
而这个蜕变的过程，充满了斩断腐肉的痛苦，却也蕴含着萌芽重生的契机...
把零件分解成完整的零件
相比国外这个行业几百年的发展，中国的财富管理行业才刚刚起步十几年。
过去，中国的理财市场从一出生就是一个“怪胎”。
理财师在财富管理公司工作，和公司形成利益关系。
公司给他们发理财产品，分提成。
理财师通常不会很好的管理理财产品，只看佣金高不高——导致他们经常忽悠客户，为了高佣金而站在客户的对立面。
而且他们的学历通常都不高，“一半以上的从业者都只是专科生”，张说。
在美国，情况完全不同。
在美国，理财师和律师一样，是一个专业且高端的职业，需要考取相关的资格证书。
这些执业理财规划师，和客户是一样的兴趣爱好。
他们不从理财公司分佣金，而是帮客户打理资产。他们赚得越多，佣金就越高。
这样他们就会完全站在客户的角度考虑问题，保护客户的利益。
一个金融体系能走多远、健康到什么程度，一个重要的指标就是它能不能保护投资者的利益。
投资者得到保护，就不会轻易收获，金融机构也不会获得暴利，这样就形成了一种平衡，系统就会长期运行。
在中国，理财师这个中介群体和理财公司捆绑在一起，形成了一个畸形的生态和恶性循环。
这样的金融体系注定是不可持续的。
“这场风暴和崩溃几乎是该行业必须经历的事情。”刘干直言不讳。
崩溃也意味着重生。
张发现的客户流失了70%到80%。
曾经信任他的顾客，现在要么骂骂咧咧，要么不理不睬。
整个理财规划师群体突然陷入沉思。
以前都是信任公司，崇拜公司的品牌。“感觉公司推出的产品都不错，公司背景极强。”
不过，张发现，那些自诩很牛的公司现在都在打雷。
“我无条件相信公司，尽力做出成绩。为什么我会变成这样？”张也开始反思。
他们不再信任公司和品牌。他们发现，自己的核心竞争力其实是“客户”。
“他们意识到，从这一刻开始，这个行业将逐渐从卖方理财转变为买方理财。”NewBanker创始人李庆毅说。
以前以有资产的理财公司为主，现在以买理财产品的客户为核心。
正是因为这种意识，大量的理财师离开了公司，开始单干。
三五个人可以组成一个小型的理财工作室，开始销售产品。
“他们不会再忽悠客户了，会完全站在客户的角度考虑问题。”李庆一也注意到，整个财富管理行业正在“化整为零”，分散、碎片化的小团队开始批量出现。
他们的数据显示，最近，市场上有近3万家“小三党”，他们正在成为行业中最重要的参与者。
理财师也开始学习专业的理财知识，提升自己的职业素养。
这种趋势的出现，意味着理财师开始向客户倾斜，这是行业走向良性循环的信号。
整个财富管理行业“脱胎换骨”。
“这个行业太年轻，过不了这个阶段。”美心联合会联合创始人刁胜新表示，他在创业之初就已经预测到这个行业将面临雷雨的风险。
但他也意识到，危机过后，这个行业将充满机遇。
值得注意的是，多家与财富管理相关的金融科技公司近期频频传出融资消息。
在整个金融科技行业如日中天的时候，他们就像逆势而动的黑马，杀气腾腾，势不可挡。
其中，有的是作为理财师培训的，有的是提高理财师效率的工具，有的是专门从金融机构打包资产，然后分发给“小三方”。
他们被称为理财师的“滴滴平台”，融资总额超过十亿。
甚至有意见领袖给高净值用户做财富教育，一次性融资2亿。
经专业机构评估，中国高净值人群有61万亿的市场。
在这个巨大的市场变化中有哪些机会？哪些平台最后能跑出来？
*本文部分采访对象为化名。