大卫？奥美有哪些经典的广告案例？

奥美一开始没有任何客户，所以我们拿走了任何我们能得到的客户。然而，奥美总是盯着被列为目标的五个重要客户，希望最终引起他们的注意。广告公司赢得第一个客户是最难的，因为广告公司没有业绩，没有成功的案例，没有威信。在这个阶段，对一些有前景的客户做一些初步的产品调研，作为自我推荐的一个步骤。

当你向广告商展示研究成果时，他们的好奇心很少不被触动。“我们向他们展示我们的真面目，斑点，痣等等。如果顾客喜欢我们的长相，他就雇佣我们；如果他们不喜欢我们的脸，那么没有他我们会过得更好。”

2.少即是多。

当业务发展到一定阶段，客户数量逐渐增多。他没有大规模扩张，而是控制了自己的业务规模。在做大还是做精的问题上，他选择了做精。“我无意管理一个庞大的官僚机构。这就是为什么我们只有19的客户。

追求最高品质不如追求宏大规模赚钱，但会为客户提供更满意的服务。你可以采取一些措施来减少客户的流失。你可以用最优秀的人才去服务现有客户，不要分散他们去追逐新客户。我总是禁止我的客户经理寻找新客户。"

他写这本书的时候，客户是19，但都是德芙、壳牌、IBM这样的知名企业。为了控制客户规模，他平均每年拒绝59个潜在客户，每两年增加一个新客户。有一次，福特让他接手埃德塞尔的汽车广告业务，他拒绝了，理由是广告业务占奥美总营业额的一半。

“我从来不想接那种大客户，因为一旦失去这样的客户，后果我承担不起。如果你接了这样一个客户，从你为他们做广告的第一天起，你就不得不害怕，你就失去了提出坦率意见的勇气，而一旦你失去了这样的勇气，你就成了一个卑微的奴隶。”

3.选择客户

“我们煞费苦心地挑选客户。当然，我们没有争取到每一个我们喜欢的目标客户，但我们一直坚持争取。”

个人资料:

广告名人奥美曾是奥美公司的董事长。1911 6月23日出生于苏格兰小镇西赫斯利。1935年，他写了一本《Aga推销员销售指导手册》，后来被《财富》誉为“有史以来最好的推销员手册”。