如何制定整体价格策略？

企业在特定定价目标的指导下，基于对成本、需求和竞争的研究，运用价格决策理论计算产品价格。定价方法主要有成本导向、竞争导向和客户导向。成本导向定价法:根据产品的单位成本和预期利润来确定价格，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法还衍生出几种具体的定价方法，如总成本定价法、目标收益定价法、边际成本定价法和盈亏平衡定价法。首席成本定价。在这种定价方法下，生产某种产品所发生的全部费用都计入成本范围，计算单位产品的变动成本，合理分配相应的固定成本，然后按照一定的目标利润率确定价格。目标收益定价法。目标收益定价法，也称投资率定价法，根据企业的总投资、预期销售量和回收期来确定价格。边际成本定价法。边际成本是指单位产品每增加或减少所引起的总成本变化。由于边际成本接近变动成本，变动成本的计算更容易，所以在定价实践中经常用变动成本代替边际成本，边际成本定价法称为变动成本定价法。盈亏平衡定价法。在销售量不变的情况下，企业产品的价格必须达到一定的水平，才能收支平衡。既定的销售量称为盈亏平衡点，这种定价方法称为盈亏平衡定价法。科学预测销售量，已知固定成本和可变成本，是保本定价的前提。