对“圆圈陷阱”三部曲的思考

2.优秀的人自然是鹤立鸡群。

3.在洪军看来，向老板汇报的过程就是一个引导老板提问的过程，从而把自己想说的话变成老板想听的话，再通过耳朵放到老板心里。

4.很多人可以抵挡老板的批评甚至训斥，却抵挡不了老板的表扬和赞许，白白毁了大好局面。这就好比老板在你面前立了一根杆子，有些人想都没想就爬上去了，结果就滑了下来，摔得很难看；还有人傻傻地看着电线杆，不知所措，最后转身离开，电线杆倒下来砸在他头上。洪军自然想爬上杆子，但他会让老板一只手扶着杆子，另一只手帮他爬上去。

5.危机来了。面对危机，他必须保持冷静。

6.魏昱热情地和陈先生旁边的这些陌生人一一握手，心里暗暗地把握着每个人的特点，试图用这种方式在瞬间记住他们。

7、做销售经常需要奉承自己，很多人面对客户不说“你们公司怎么样”，而是说“我们公司怎么样”。

8.洪军不得不时不时停下来等皮特，因为皮特正在办公室里一个一个地和员工打招呼。即使他们中的一些人在打电话，皮特也会拍拍他的肩膀，做个鬼脸。彼得能叫出每个员工的名字，这让洪军不得不佩服。

9.对于这样一个每个人只有三个人的高级别会议，我们必须找到一个小会议室，即使它看起来拥挤和局促。最好围一个圆桌，也可以是直角放置的沙发，中间放一个浅色的茶几，这样可以营造一个家庭般的亲密氛围。

10，魏昱声音不大，淡淡地说:“没有一定会赢的项目，也没有一定会失败的项目。有时候，别人觉得你没救了是好事。何志的成功就是让别人认为我们没有机会。ICE认为Viasil是对手，Viasil认为ICE是对手，他们不重视我们。”

11.你千万不要以为顾客真的是你的家人。如果我们小心，他们就不会发现我们。这一次，我不怪别的，只是太想拿到这个项目，想太多拿到这个项目后会发生什么，而不是项目本身。

12，成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。

13.最失败的比赛是什么？相信你的对手让你相信的。这一次，我相信了我的竞争对手和客户让我相信的一切。

这些年来，他已经习惯了过山车的生活。每一个电话都可能带来好消息，让他觉得自己站在世界之巅；每一封邮件都可能是突如其来的坏消息，让他感觉像是世界末日。所以他逐渐养成了一种别人难以想象的气度。他有时会想起范仲淹的一句话:“不以物喜，不以己悲。”其实这一直是他的座右铭，只是他越来越能理解这句话的真正含义，也意识到这个境界遥不可及。

15，昨天是漫长的一天，那是因为昨天发生了太多的事情，而今天却漫长得多，因为虽然好像什么都没发生。

16，他拥有的时候觉得无所谓，决定放弃的时候可以告诉自己不要在乎，但是当他真的失去了所有的时候，他觉得痛苦。

17，魏昱也笑了。他骄傲地笑了。当托尼在香港的谈判中被鼓励反悔时，他下定决心，如果将来有聪明人问他，他会把所有的脏水泼到托尼头上。现在他把坏事变成了好事，很明显赵平凡和他的心理距离越来越近。

18，魏昱练功多年，完全可以用牙齿面对一个他讨厌的人，但眼神里却充满了尊敬，善良，甚至是敬佩。

19，有危机也有机遇，有好事也有坏事，而他只是把危机变成了机遇，坏事变成了好事，一切迎刃而解，一切随心所欲。

20.刚刚发生了多少惊心动魄的事情？这两个人的这段对话影响了多少人的生活？有些人还不知道，他将有机会生平第一次去美国；有些人还不知道他们将不必学习新的东西，但他们可以与他们现在知道的东西相处。有些人还不知道，他已经被算计得竹篮打水一场空。

21.但是，机会摆在每个人面前，要看每个人抓住机会的能力，所以自己把握机会还是很优秀的。

22.做人难，没钱更难。做一个曾经有钱现在没钱的人更难。

23.洪军看着小黑人的背影想，连发小广告的人都知道判断对方是不是合格的潜在客户。如果他不这么想，连个小广告都不会给，连一句话都懒得说。是的，他已经是一个非常专业的推销员了。洪军好像发现了一个人才，很佩服。看完《圆*》三部曲，他的感受就是看完之后的感受。

24岁的洪军开始有一种感觉，他觉得空间比以前大得多，世界比以前丰富得多。他像一只蚂蚁，在一个小圈子里忙碌了很久。突然，他变成了一个小男孩，蹲在一棵树下，看着自己在土地上画的一个小圆圈，几只蚂蚁在忙碌着。人就是这样，先给自己画一个小圈子，美其名曰人生规划，然后跳进去，在圈子里忙碌。

25.洪军曾经认为，这些年他其实在做两件事:他在给别人设圈子，也在阻止别人给他设圈子。所谓成功和失败，无非是别人有没有掉进他设定的圈子，他有没有掉进别人设定的圈子。现在，洪军明白了，其实他一直在做第三件事。他不停地给自己画一个圆圈，然后跳了进去。人的一生都是对自己的厌倦。

26.洪军知道，他等了四十天的电话终于来了，他要求皮特解雇他时为自己设想的机会终于来了。洪军也知道，快乐的一天刚过，他又会回到原来的圈子。他只是不知道自己是即将进入杰森设定的圈子，还是杰森进入了洪军设定的圈子，但有一点他可以肯定的是，自己已经进入了他设定的下一个圈子。

27.洪军压住怒火，皱着眉头，一脸不高兴。他对玛丽说:“那我自己去，你做你自己的事。如果杰森打电话给我，你告诉他我正在办签证。劳拉真的也是。我给了你这么多工作，不想看你能不能完成。我想杀了你。我得和杰森谈谈。我应该邀请另一个秘书。除非找到能力更好的人，否则我一个人处理不了这么多事情。”(洪军用这段话搞定了走钢丝的秘书)。

28.“让我想想，我能从新加坡给你带些什么？那里似乎真的没什么可带的。纪念品都是那种鱼尾狮，但是看起来像鱼尾狮狗。我想我只能给你带点巧克力什么的来糊弄你了。”玛丽愣了一下，因为这真的出乎意料，但很快她就高兴起来，看着洪军笑了，挥挥手说:“哦，你不用带什么，真的。”洪军也很高兴终于让玛丽开心了。他知道这不是因为巧克力的小恩小惠，而是因为玛丽看到他没有偏见和恶意，最后他不再担心了。玛丽笑着问还有什么事。洪军摇摇头说没有，然后玛丽转身出去了。鸿钧似乎听到玛丽的脚步轻快了许多。(洪军的演讲艺术在这里表现的淋漓尽致，可以说一个巴掌拍不响。)

29.其实这是外企非常聪明的地方。外企鼓励员工甚至不相干的人住在同一家酒店，所以可以根据消费总额和顶级豪华酒店谈好公司价格，比普通酒店贵不了多少。就是这个小小的价格，却能直接提升公司的形象，展示公司的实力，可能不是很强，让客户、合作伙伴甚至大众都会肃然起敬。此外，它对员工也有非常有效的作用。出差住当地最好的酒店，对员工来说会是一个长期的美好回忆，会让他以在这家外企工作为荣，极大地满足了他的虚荣心。他也会有意无意地把这种美好的经历分享给家人、同学、朋友。

30.我同意。至少我相信，大多数中国人对美国的了解要多于大多数美国人对中国的了解。美国人认为美国就是全世界。其实我们中国人几百年前就是这样，所以后来中国落后了，美国也会落后。

31.对于销售人员来说，失去客户可能是个问题。失去一个市场肯定是公司的问题。

32.我觉得威塞尔的问题在于，威塞尔不是一家销售驱动的公司，没有销售第一的文化。销售人员在公司的地位太低，似乎是恶性循环。没有地位，没有信心，没有调动公司资源的影响力，很难拿下销售，拿不到项目，就没有地位和信心。谁都可以怪销售人员，公司的任何问题都可以怪销售人员，好像销售只是销售人员的事，其他人都不负责。当我在冰上时，每个人都在前面。即使前台的接待员知道她对公司的销售业绩负有直接责任，她也可能会让一位客户不接电话就离开。她误发了一份传真，这可能会使我们失去竞标的机会。在ICE，每个人都认为自己是销售人员。而Wessel则是前后分工明确，只有销售人员在前面，其他人都在后面。

33.经过两天的观察，他觉得这种文化不仅在Visil中国公司存在，在其他地方也存在，包括亚太地区。领导远离客户和战场，大声说话。

34.其实可能没有绝对的对错，每个人的立场不同，决定了每个人都有自己的道理。

35.洪钧笑着说:“这么说，是威塞尔每月给你发工资。为什么我感觉好像客户付钱给你了？”洪军见三人还是不解，便慢慢克制住笑容，认真地说:“客户让你做什么，你就做什么。”。

36.从见到菲比的第一刻起，洪军就觉得这个女孩心态很好，或者说心理素质很好，在洪军看来，这是成为一名优秀销售人员最重要的条件。

37.销售是一个引导客户的过程，而你被客户引导，这个合同一定不是你的。

38.你知道吗？我们越觉得他们是小人物，他们就越不想被我们当成小人物。

39.销售是做人的工作。

40.魏昱一向鄙视报恩的人。他从不花时间去记别人为他做了什么，因为他认为一切都是自己努力的结果。他从不指望别人记得他为他做过的事。在他看来，一切都只是利益交换和一厢情愿。谁也不欠谁，只是生意，没有什么恩情。(魏昱是一个忘恩负义的人，这段话揭示了魏昱的个性。)

41，菲比，以后记住，在电梯里，特别是有客人的时候。