他借钱,从不挥霍。他把它藏在柜子里,定期还钱。多年后发生了什么?
黄楚九出生于浙江,1872。黄楚九的父亲是一名中医。那时候他爸卖药很老实,不计成本卖给人,根本赚不到钱。而且遇到穷人家要药,他爸有时候也不收钱。这种赚钱方式很稳定,不赚钱,但也不是没有任何好处。这使黄楚九看到了许多病人,并对病人和疾病产生了感情。后来,当他的父亲去世后,黄楚九和他的母亲去上海谋生,因为上海是一个大地方,有很多工作机会。因为黄楚九小时候跟家人学过中医,所以到了上海,自然就做起了他的老本行——卖药。那个穷小子到了上海,只有一本家传的医书,其他什么都没有。起初,黄楚九去人流量最大的地方卖药,因为黄楚九爱动脑筋,生意越来越好。在这个过程中,他逐渐意识到卖药也需要卖出一个“奇迹”才能留在风口。
生意越来越好,所以黄楚九计划开一家药店。开药店,需要租店铺、场地、药品库存、工人,这些都需要委托人来启动。没有校长,黄楚九没有被难倒。他想出了一个现代商业中常见的理念,类似于现代商业银行的理念。那就是集资做生意,然后每个月支付固定利息,相当于他的利息作为使用资金的报酬。他用这些钱开店,开店赚的钱还了之前欠的债,属于高级消费模式。黄楚九的厉害在于他用现代消费思维降维,击中了当时的商业思路。
但是这种思维方式做生意需要很大的勇气,非常容易血本无归。我们现代人很多都会把钱存在银行里,每年收取一点利息。我们为什么相信把钱放在银行里?因为很多银行和地方政府合作或者实力很强,所以商业银行破产的风险很小。所以人们愿意相信银行抗风险的能力。如果黄楚九想独自筹集这么多资金,他必须首先获得信任。当时,黄楚九做生意时,遇到了几个富家子弟。这些富家子弟通常手里有些钱可以借出去。
于是黄楚九找到他们借钱,并承诺支付相对较高的利息。富家子弟一听,有这么好的事吗?躺着也能赚更多的钱。谁不想做呢?起初,黄楚九拿到钱后,确实每个月按时支付利息,所以很多人相信了黄楚九,并介绍更多的人借钱给他。另一方面,黄楚九每个月都会在柜子里藏很多钱,然后拿出一小部分钱来支付利息。虽然利息高,但还是比本金少。而黄楚九不可能傻到每个月都要付利息,那样他会赔钱的。他借钱后需要做的是在固定时间内赚到比每个月支付的利息更多的钱,也就是说,他会消耗固定成本来换取机会成本。这种先进的商业头脑不是天才。但是做生意怎么会像说一句话那么简单呢?
对其他人来说,做生意可能很难,但对黄楚九来说,这是一件小事。开了药店后,黄楚九觉得卖中药根本不赚钱,新鲜的洋药,也就是西药赚钱。当时西医进入中国没多久,人们认为西方的东西就是好的。黄楚九抓住了当时人们的心理,开了一家西药店,收获颇丰。1890年,黄楚九开了另一种中法药,他发明了一种药,并给这种药起了一个很有个性的名字——艾罗补脑汁。艾罗是当时英文对中文“黄”的直译,有黄补脑的意思。同时用了现在最流行的英文翻译方法来选名字,顿时有一种“高高在上,高人一等”的感觉。最独特的是“爱罗补脑汁”的销售方式也与当时大不相同。那时候老百姓买了中药还得自己吃苦。中药的味道是常人难以忍受的,酸味和涩味交叉,难以接受。黄楚九药房负责直接为人们烹饪,袋装出售,病人可以直接饮用。这种新颖简单的方式很快赢得了消费者的青睐。
“爱罗卜脑汁”的成功,让黄楚九不仅还清了之前的债务,也让他看到了自己方法的正确性。于是黄楚九开始继续用以前的方式开店,先向别人借钱,然后用借来的钱开店。因为黄楚九对人心的把握真的很准,他又发明了一种药,也给他带来了丰厚的利润。值得一提的是,黄楚九第二次发明的药也与日本在中国最畅销的药相比较。后来,日本公司指控黄楚九盗用了自己药物的名称和版权,于是黄楚九请来了上海最有实力的律师为自己打官司。虽然这场官司花了黄楚九十几年的时间,但最终的结果是黄楚九赢了,这也反映了他先进的商业意识。后来,因为生意大了,黄楚九涉足的业务范围更广了,而且都取得了不错的成绩。可以说,黄楚九是近代中国西方制药工业的第一人,他先进的商业思想使他在商业上立于不败之地。不幸的是,黄楚九在不到60岁时死于心脏病。他死后,当时的上海黑帮老大黄以他的名义接管了一个娱乐产业。
标签
时势造英雄,上海也是当时中国的“英雄”,很多先进思想流入上海。让整个上海呈现出一派繁华景象,历史上很多著名人物也在这个时代出现过。黄楚九是商界领袖。当时,人们称他为“百事通”,这意味着黄楚九几乎无处不在。黄楚九花了30年时间建立了如此庞大而全面的商业帝国。