医药代表医药营销实践目录

第65438章+0医药代表

一、前世

二、中国药理学

第三，悲喜交集

四、何去何从？

第二章毒品

一、毒品的含义

第二，假药和劣药

第三，药品的商品名

四、药品分类管理

动词 （verb的缩写）中华人民共和国药品管理法

不及物动词药物不良反应

七、药品广告

八、药物结构

第三章中国医药市场

一.趋势和变化

二，医药市场的地理讨论

第三，农村药品市场

第四，药品价格

第4章全球医药市场

一、市场参观

第二，全球并购

第三，生物制药

四。军官训练团

第五章药品生产企业

一.现状和问题

二、GMP

第三，国家政策的影响

第四，并购

动词 （verb的缩写）模仿

六、核心竞争力

第六章药品经营企业

一.历史和现状

第二，商业地图

第三，直接面对外资

四、何去何从？

动词 （verb的缩写）军官训练团

六、电子商务

七、执业药师

第七章医院

一.一组数据

第二，走进医院

第三，医院决策层

四。药剂科

动词 （verb的缩写）医生

不及物动词医疗腐败

七、医疗收费

八、私立医院

第八章药品招标采购

一.采购的定义

二、药品招标采购

第三，采购模式

四。采购程序

动词 （verb的缩写）招标制度下医药企业的职能转变

六、招标采购的优缺点

第九章医药卫生体制改革

中国医疗保障制度改革与发展简史。

二、医疗保障制度改革过程中存在的主要问题

三。国家基本药物目录

四。国家基本医疗保险药品目录分析

五、医改对医药企业的影响

不及物动词国外医疗保险概述

七、商业保险和社会保险

八。关于医疗改革的辩论

九、全民健康保险的财务问题

第10章相关机构和组织

一.人力资源和社会保障部

二。国家药品和食品管理局

三。卫生部

四。国家发展和改革委员会

动词 （verb的缩写）医学协会

第六，药学会

下一任医药代表

第11章调查

一.市场研究

二、医院调查

三。信息来源

第12章如何给病人送药

第一，向患者递送药物的步骤

二、医药代表的工作步骤

第三，影响向患者输送药物的阻力因素

第13章顾客心理

一、药剂科接受产品的原因

二、医生开药的原因

第三，医生接受产品的过程

第四，医药代表被接受的过程

动词 （verb的缩写）举例说明医生开处方和医药代表晋升的流程。

六、大众医药代表

七个，医生说。

八、综合贡献

第14章成功医药代表的特征

一、勤奋、诚信、执着、进步

第二，销售人员

三、成功的四个要素

第四，商业圣经的启示

动词 （verb的缩写）卖19金句

六、深谙微营销

第15章医药代表的职责和类型

一.医药代表的类型

二、医药代表的职责

三、医药代表知识与技能问卷

第16章客户类型及其特征

一、根据医院规模分类

二、按行政序列分类

第三，根据医生的个性风格分类

四、根据客户需求分类

五、根据客户支持程度分类

不及物动词其他人

第17章销售工具的使用

一、产品信息

第二，礼物

第三，样本

第四，电话

第18章拜访技巧

一、如何提高访问质量

第二，区分需求和机会

第三，FAB

第四，说服技巧

五、防御技能

第六，跟进

第19章STP营销

一、市场细分

二、市场优化(目标定位)

第三，定位(Positioning)

第20章STP营销

第21章医药代表的自我管理

第二十二章医药代表的商务礼仪

第二十三章演讲技巧

第二十四章药品促销行为

第二十五章医学

第二十六章医药代表的职业生涯设计

第二十七章面试

文献学

附言

给编辑的信

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