《三十六计·二十一计·金蝉脱壳》原文及分析

蝉脱壳――用策略摆脱困境/包围

原文

存其形，尽其势。朋友不疑，敌人不动站住，你。

——《元曲精选·朱砂熊》

翻译

保留原有立场，制造强大声势。这样友军就不会怀疑，敌人也不敢贸然入侵。这是从占卜“俳句”中的“静则止”这句话里学到的道理。

评论和分析

这也是一种“追求最好”的方式。是一种脱离危险的方式，是一种幸运的逃避。做得好可以出虎口，做得不好只能自认倒霉。因为时机问题，情况已经极其危急，已经处于极其不利的境地。我们不能打，不能退，要想找到翻盘的机会，就要重围。

此说出自元曲选本《朱砂旦》第一折。它的本义是指金蝉变成成虫后，要把幼虫的壳剥掉。比喻留下一个表面现象，其实是逃避。军事上指留下假象稳住敌人，暗中脱身，脱离险境。这是一种走与不走的策略。

蝉的蜕壳是一种生物现象，指的是蝉类昆虫在生命过程中的蜕变，也就是人们经常可以看到秋蝉出体时在树枝上留下蝉的外衣。古人用这种现象来指代人类社会生活中的一些事情。比如《史记·屈原贾生列传》说:“浑泥中，蝉蜕于浊秽，除浮尘，得不到人间滋养，白浊者非我。”《淮南子·灵修》:“蝉蜕其蛇，游于太清。”佛教和道教也常用来表示觉悟者的死亡就是弃体成仙，就像蝉的壳一样。如唐代高僧关修在《净旷石禅元》诗中写道:“若再来寻师，则不得不退，草木枯泉尽。”至于“金蝉脱壳”一词是什么时候用来指一种军事战略的，目前还很难确认，但至少在元朝以前就有了。比如元代的惠施在《幽闺与军民联盟的故事》中写道:“我记得《孙子兵法》里有一个金蝉。”后来，更多的人在各种文章和作品中使用这种语言。再如元代马致远的《三度为风子》:“天啊，我何时能勾金蝉脱壳？并不是道教尊老爱幼。”关汉卿《谢天祥》“试了些招，担心坏了肠胃，找不到金蝉的谎言。”明代吴承恩《西游记》第二十回:“这叫‘金蝉脱壳计’:他把虎皮盖在这里，他就走了。”至于这个计划在军事实践中的运用，则更早。比如三国时诸葛亮第六次出祁山，病死在前军。为了避免在蜀军撤退时遭到司马懿的袭击，诸葛亮临死前给了杨毅一个秘密计划:他死后，对自己的葬礼保密，对外界封锁消息:命工匠模仿他的一个木像，仍然扇着黑丝围巾，坐在行军车上；与此同时，在撤退之前，一部分部队对魏军发起了佯攻，杨毅和姜维按照计划行动。蜀军开始撤退后，魏军看到蜀军状态良好，诸葛亮还牢牢地指挥着车。他怀疑这是敌人的诱敌之计，所以不敢追击。杨仪、姜维领兵回蜀。诸葛亮的一生已经逝去，却在那里留下了一个“壳”(木头人)，用来吓唬人。这是金蝉的妙用。

这个节拍有两个主要含义:

首先，出去。为了摆脱困境，先把“壳”留给敌人，然后自己脱身。留给敌人的“壳”是假象，对我方实力影响不大，但能给敌人一种假象。

第二，分身。为了避免陷入腹背受敌的境地，我们可以虚张声势，让原敌不敢轻易进攻，而是秘密撤回主力进攻后敌，待后敌被消灭后再返回进攻原敌。

你必须选择合适的时间来使用这个计划。一方面，“壳”不算早，只要有胜利的可能，就应该一直持续到绝对需要“壳”的时候；另一方面，“壳”也不能太晚。如果败局已定，多待一分钟就多一分危险，少一分生还的希望。

金蝉是主动撤退转移，是在非常危急的情况下进行的。稍有不慎就会带来灾难。我们应该冷静地观察和分析形势，然后采取果断的行动。

暗中求成功，发泄失败。金蝉脱壳的整个过程应该是在敌人不知不觉中进行的，不能露出任何破绽。

论人生智慧的范例

王守仁的避祸诗

明朝武东帝时期，宦官刘瑾专权，对内伤忠，对外欺侮百姓。朝中大臣怎敢怒而不敢言？御史戴看不惯刘瑾的恶行，上书弹劾刘瑾，却被刘瑾诬陷，发配边疆。兵部尚书大为光火，上书为戴求情。谁知皇位被刘瑾截留，王守仁被幕僚判了50大板，贬到贵州龙场驿。

龙场驿离首都万里很远，是一个人少山多的荒凉之地。当王守仁前往钱塘时，突然他的仆人告诉他，刘瑾仍然不愿意，并派刺客半路抢劫他。王守仁不以为然地说:“你不用太担心，我想刘瑾不会这么做的。”虽然他这么说，但他心里另有打算。

第二天，当仆人起床时，他发现王守仁不见了。他枕边有一首诗:“百年朝臣悲，江涛夜夜哭。”仆人猜测主人一定是跳河了。当我到达河边时，我看到了漂浮在河面上的皇冠鞋，我捡起了真正属于王守仁的东西。因此，远近的人都知道王守仁投河自尽了。追杀王守仁的刺客听到消息后也信以为真，拿着王守仁的冠鞋回京向我报告。

原来，这是王守仁的“金蝉”计划。他巧妙地设置了一个谜来掩人耳目，让人相信他已经死在河里了。正当他的朋友们在河边祭奠他的时候，他穿上袈裟，躲在武夷山。

乔治五世结束了公众的愤怒

英国现在的王朝叫温莎王朝。此前其原名为萨克斯科堡王朝，直到1917才改为现名。改姓王朝与乔治五世有关。

1910年，乔治五世接替爱德华七世成为英国国王，当然也继承了他父亲的王朝名称——萨克斯科堡王朝。这是以一个德国贵族的姓氏命名的。1914年，第一次世界大战爆发，英国人民饱受战争之苦，痛恨战争的始作俑者德国统治阶级。在这种民族对立的情况下，英国王朝仍然使用带有浓厚德国色彩的名称，这不能不引起英国人民的愤怒和不满。此外，乔治五世在德国还有许多亲戚，当时的德国皇帝是他的堂兄弟。因此，英国人都说乔治五世是亲德国的。

当消息传到乔治五世耳中时，他震惊了。为了避嫌，鼓励英国人民与德作战，乔治五世毅然决定放弃原来的王朝名称，采用一个具有鲜明英国色彩的名称。经过集思广益，我们最终决定“温莎”作为皇家姓氏。温莎是一个自然风光优美的小镇，这里有欧洲最大的城堡，历史上许多英国国王都曾在此居住。温莎与英国王室有着千丝万缕的联系，用它作为王朝的名称更为恰当。

乔治五世的“金蝉”计划真的奏效了。在他脱下德国姓氏的“外壳”后，英国人消除了对他的怀疑和怨恨。乔治五世最终赢得了人们的爱戴和尊敬。

军事战略的例子

宋军金蝉巧妙地撤退。

有一次，南宋大将毕在宇率兵与游牧民族作战，两军对峙。金兵的援军在增加，而宋兵却在减少。得知宋军寡不敌众，毕在宇决定撤退。

当遇到金兵毕在宇时，宋军被命令每天敲鼓。“这主要是一方面震慑敌人，让敌人知道我军营里鼓声不断，士兵不断转移；另一方面也是为了提振我军士气。”

几天后，毕在宇在张忠军召集全体将领商讨撤退事宜。毕将军道:“目前敌众我寡，不便再战。为了保存我军实力，不得不撤出战场，但也只能悄悄撤出。但如果撤退时我们的营房里没有鼓，就会被敌人发现，掩盖起来；如果战鼓一直敲下去，我们就可以欺骗敌人，我军就可以安安静静地前进。”

其中一个将军起身问道:“那我们怎么撤退？”

毕曰:“吾心已决。回到营地后，请尽快按照我的方法准备。天黑后，我军将开始撤退。”

将军回营后，立即安排。他们要求士兵们把所有的旗帜都挂在帐篷顶上，然后他们得到了许多羊和鼓。

晚上，宋军士兵把羊倒挂在树上，让羊的两只前脚碰到鼓面。羊被不舒服地吊起来的时候，拼命挣扎，两条前腿不停地动。就这样，羊蹄响起了鼓声。天黑之后，吃饱喝足的宋军士兵，毕命令所有的部队轻装简从，不要发出任何声响。随着鼓声，他们一队一队地悄悄退出营房。

宋营金兵听得鼓声不断，旌旗飘扬，以为仍在营中，没有怀疑，仍派兵准备攻打营。

过了几天，宋营金兵发现只有鼓声，没有人动。金开始怀疑，他赶紧派人去侦察，却发现敲鼓的不是宋军士兵，而是一些绵羊。而宋军的部队早就“金蝉脱壳”，离开军营，飞走了。

这时候金就会大发雷霆，连连捶胸顿足:“我中了毕在宇的‘金蝉脱壳’计。”

兴登堡打败了俄罗斯军队。

一战初期，俄军以50万兵力进攻东普鲁士东部(今波兰西北部)，与南部的部队遥相呼应，进攻德军，企图一举歼灭。

德国第八集团军司令部司令是海军上将布里多维茨。他把第一军部署在东部前沿，第二十军部署在南部前沿，其他主力部署在中部地区进行机动支援。俄军第一军团(由伦坎普指挥)首先进攻东部前沿，而德军企图在未来消灭敌人——23万人的俄军。于是，8月20日拂晓，从贡宾南出动7个师与俄军8个师作战，不久德军陷入苦战。

这时，德军收到了战线吃紧的消息:“大约有四五个师的俄国第二军团(由萨姆苏诺夫指挥)从南面的华沙突破边境，从北面进入中国。”

德国军队Bridowitz将军担心被两面夹击，然后被敌人包围。他不顾参谋和指挥员的反对，决心“撤退”，向大本营报告。

大本营参谋长莫鲁托克接到报告后大吃一惊，决定更换指挥官。于是，在汉诺威(汉堡以南140公里)退休隐居乡间的兴登堡将军(德国著名将军，后为总统)被召回指挥第八军，鲁登道夫(德国著名参谋长)担任参谋长。

兴登堡接到任命后，乘坐特快列车奔赴前线。新上任的长官立即改变作战计划，用一部分兵力抵抗东面的俄军，决心以主力击溃南面进攻的俄军。

这一部署稳定了德军已经陷入危险一周的危险局面。8月24日，德军在俄罗斯南部消灭了萨姆苏诺夫的部队。那天晚上，萨姆苏诺夫开枪自杀了。俄军损失多达27万人。

在战役前的换将期间，东部前沿只有1，000的德军对抗23万俄军。德军以骑兵为主，后方只是一个空壳。俄军之所以停滞不前，斗志凋零，是因为在公宾南战中遭到了德军的攻击。二是因为德军用骑兵欺骗了俄军。原来兴登堡在正面大量布置骑兵，阻碍了俄军侦察，让俄军以为德军后方还有不少兵力。

其实德军早在晚上就撤兵了，白天又部署了几支部队来来去去，好像在不断增援，连俄国侦察机都被骗了。就这样，兴登堡用“金蝉”策略以少胜多，取得了奇迹般的效果。

朱可夫摆脱了困境。

1943年秋，苏军在第聂伯河与德国纳粹军队举行了一场总会战。

战斗开始，苏军沃罗涅日军渡过第聂伯河，夺取了位于基辅东南约140公里的布克林登陆场。此时，纳粹军队发起了猛烈的反击。经过大规模的反复战斗，当时的苏军暂时处于被动地位。如果坚持下去，就有失败的危险。

这时，苏军最高统帅部代表朱可夫元帅和集团军司令瓦杜丁将军决定将主攻方向转移到敌军防守力量薄弱的基辅北侧。为了转移主力而不被敌人发现，朱可夫命令近卫坦克第三集团军等主力采取隐蔽行动，悄悄地沿着第聂伯河东岸的路线，然后沿着前线向北移动，在基辅以北约40公里处重新渡河，开始向柳杰里登陆点的德军发起进攻。

为了使这支机械化的大部队顺利地从敌人眼皮底下转移，朱可夫和其他高级指挥员编造了一个暂停进攻，就地转入防御的假命令，并在战场上找到一具尸体，穿上上尉的制服，把这个假命令放进“上尉”的公文包里，一起留在最前线。

当纳粹德军拿到尸体，看到假命令，他们的前沿部队对苏军发起进攻，苏军佯装战败，退守第二道防线的战壕。与此同时，苏军使用了广泛的宣传手段，声称苏军统帅部下令全线暂时被动，部队转向坚守，以便准备从布克林发起新的攻势。同时也制造了很多假象，比如大部队集结待命，指挥所里几个电台昼夜不停的工作，反空袭的准备工作加紧进行，让纳粹德军误以为苏军主力还在坚守布克林。

得知这些假情报后，纳粹德军全力关注布克林战场，对苏联空出的假阵地狂轰滥炸了一个多星期，并动员预备队尽快赶来这里。但德国人无论如何也没想到。在朱可夫元帅的指挥下，苏军早已利用“金蝉脱壳”安全转移，然后给了第聂伯杰科毁灭性的歼灭。

斯巴达克斯躲避危险的技巧

斯巴达克斯是2000多年前古罗马最大的奴隶起义的领袖。他善于谋略和智慧，率领英勇的起义队伍沉重打击了奴隶主政权。

斯巴达克在背对大海、两边都是悬崖的维苏威火山上集结叛军。罗马帝国任命克劳迪斯带领官兵镇压。克劳迪斯控制了通往维苏威火山的唯一通道，并设置了层层障碍，企图将叛军困在山上。看到维苏威火山上到处生长的野生藤蔓，斯巴达克心中有了一个计划。他叫大家用野藤编织一个长长的梯子，然后顺着梯子跳过悬崖，溜到敌人身后。起义军的突然袭击，让罗马官兵不知所措，狼狈逃窜。

克劳迪斯一败涂地后，文率领两个军团镇压叛军。连续激烈的战斗切断了起义军的粮草，许多士兵染上疾病，面临灭顶之灾。为了突破重围，斯巴达克让士兵们把尸体绑在营地前假装哨兵，留下几个号手定时吹响号角。整个军营看起来和往常一样。这时，斯巴达克率领一支军队从敌人认为无法通过的山路上溜了出来。

恼羞成怒的罗马统治者任命克拉苏为总司令，带兵镇压叛军。克拉苏在起义军必经的狭长半岛上挖了一条长长的壕沟，并沿着壕沟筑起高大的防护墙，戒备森严，企图将起义军困死在半岛上。在一个下雪的夜晚，斯巴达克命令叛军逼近战壕，点燃篝火，在篝火旁吹笛、打鼓、跳舞。按照当时的习俗，奴隶们死前要有一场娱乐活动。叛军的这一举动放松了敌人的警惕。当敌人疲惫不堪时，斯巴达克指挥起义军用木头和冻土填满战壕，奇迹般地冲出了封锁线。

斯巴达克几次使用“金蝉脱壳”的计划来挽回败局。可见此计是一种摆脱敌人，转移或撤退的手法。

商战策略的例子

“波音”飞出了死亡地带

目前，全球每一条热门客运航线上几乎都有波音客机，其制造商波音公司的股价也一直在持续上涨，利润也明显不是逐年而是逐季增长。在旧订单交付之前，新订单不断涌入。在过去的几年里，没有竞争对手能够取代波音在商用喷气式飞机市场的独特地位。许多企业家羡慕波音公司的成功，但其创始人威廉·波音永远不会忘记他的“波音”是如何进入和脱离“死亡飞行”的。

波音公司成立于20世纪初，以制造金属家具发财，后来转向专门生产军用物资。第一次世界大战期间，波音公司设计制造了C型水上飞机，因具有巡逻艇和教练机的双重功能而受到美国海军的青睐。它一下子订购了50架水上飞机。刚刚从事军事生产的波音公司突然在飞机制造业中发挥了重大作用。

好景不长。战争结束，美国海军取消了所有未交付的订单，整个美国飞机制造业顿时陷入瘫痪。波音也不例外，陷入了“死亡飞行”。1920年，波音公司亏损20万美元，部分员工不得不重操旧业，靠制造金属家具艰难维持。

威廉·波音并没有垂头丧气，而是深入思考分析，寻求对策。“死亡飞行”的原因虽然与客观形势的变化有关，但也是过度依赖军队的结果。亡羊补牢，犹未为晚。他毅然调整了自己的业务方向，并采取了相应的措施:一方面继续与军方保持联系，及时了解军用飞机的发展趋势和军方的要求，以求满足。这样一来，一旦有机会，其他飞机制造商很难利用；另一方面，考虑到军方暂时不会有大量订单，可以腾出主要的人力和财力来发展私人商用客机。为了顺利实施这一战略，我们还必须吸收和培养人才。他深深知道，商用飞机市场是一个竞争异常激烈的战场。只有一流的人才，一流的技术，一流的设计，一流的管理，一流的产品，才能生存和取胜。

此后，波音公司注重吸收和培养人才，并授予他们充分的权力，将主要力量投入到民用飞机的研制中，从单一军用飞机的旧外壳中脱颖而出。战后经济复苏大大增加了对民航客机的需求。波音公司推出的40型商用运输机，以及波音707、727客机，正好满足了市场需求，从而冲出了“死亡飞行”。后来，波音公司陆续引进波音737、747、757、767、777，为陆军、海军和海军陆战队设计制造了各种教练机、驱逐舰、侦察机、鱼雷机、巡逻轰炸机和远程重型轰炸机，波音公司日益发展壮大。

波音如果不摆脱单一军机的操作，就无法冲出“死亡飞行”，只会死亡。不难看出，“金蝉脱壳”是适应形势变化的有效策略之一。

威廉·波音感慨道:“我们的使命是始终从事研究和实验，绝不放过任何改进飞行和设备的机会。”这句话告诉我们，要不断储备力量，随时准备冲破不适应形势的旧框框的束缚——这就是“金蝉脱壳”的精神。

和田冲出了包围圈。

八佰伴果蔬店是和田一夫经营的本土超市。他的店铺以伊豆半岛为中心，包括静冈县和在乃川县西部。和田一直在这些领域精心策划和运作，所以生意兴隆。但当时日本的商品销售行业非常不稳定，国际连锁店随时都有可能侵入其势力范围。除非很强，否则真的很难承受沉重的竞争压力。

在强敌注视下，和田摸索着生存之道。例如，与连锁店合资可以增加资本，防止更大组织的渗透。但是，合资不是合并。如果被对方吃掉，八佰伴的字号就永远消失了。

面对这种艰难的局面，和田很苦恼。他想:能不能在被大机构吞并之前，先出国发展，巩固自己的基础，这样才能产生强大的实力，八佰伴才能长生不老。

于是，和田立即着手扩大计划，在国外开设当地超市。他先在巴西设立分公司，然后去新加坡等地开拓市场。经过一系列的动作，八佰伴的国外分店已经扩大到12家，员工超过6000人，年营业额25亿美元。仅仅依靠这些雄厚的外资，八佰伴果蔬店就能在强大的竞争对手面前稳步生存。

就这样，在竞争对手的重重包围下，和田采取了“金蝉脱壳”的计划，通过在国外开设当地超市来加强竞争力，成功化解了国内市场的压力和危机。

吉亚尼尼拯救了世界。

美国意大利银行的创始人阿玛迪奥·彼得·吉安尼尼(Amadeo Peter Gianini)在企业经营遭遇重大挫折时，也成功运用了“金蝉脱壳”。

1928年夏天，吉亚尼回到了家乡米兰。有一天，他沮丧地发现，米兰各大报纸都在头版刊登了这样一条消息:意大利银行在美国的股票暴跌高达50%。吉安尼尼大吃一惊，赶回加州旧金山，找到了儿子马里奥·冈特。显然这件事对他打击很大，但吉亚尼已经忽略了很多。他一脸平静，怒气冲冲地问:“股价暴跌。一定有人在背后操纵。是谁？”

一旁的律师吉姆·巴西加尔(Jim Basigal)很快代替他的儿子回答道:“股价暴跌是由美联储银行引起的。他们认为意大利银行涉嫌垄断，并强迫我们出售该行565，438+0%的股份。”原来，意大利银行收购三藩市自由银行后，有人怀疑吉亚尼野心勃勃，想控制美国银行业，于是美联储银行出手干预。

面对这种情况，马里奥主张出售意大利银行的部分资产，然后回购公开上市的股份，从而使意大利银行从上市的公众控股公司变成未上市的内部控股公司，离开华尔街股市。

这种策略有一些优点，但它不可避免地过于消极。于是吉阿尼尼决定保留意大利银行的躯体，但为了摆脱目前的困境，他又成立了一家股份有限公司，并将意大利银行的一些重要资产注入这家新公司。他说:“再过两年，我就六十多岁了，身体会渐渐不行。我将辞去意大利银行行长的职务。”

此言一出，在座的各位都大为惊讶。马里奥迫不及待地说:“爸爸，我们是焦急地盼望你回国，而不是听你说这些。你们辛辛苦苦建立的意大利银行现在正处于紧要关头，我们需要你们带领我们一起度过这个难关！”贾尼尼回答说:“我从意大利银行辞职后，将以个人身份和职位，说服总统和财政部长制定新的法律，使商业银行的全国分行网络合法化。”与此同时，贾尼尼表示:“不仅不能让意大利银行倒下，还必须成立一个比意大利银行大几倍的国家巨人控股公司，以原有的银行业务为支柱，发展世界上最大的商业银行。”

吉阿尼尼，看起来，其实一点也不老。他还雄心勃勃地准备捣乱！在场的人都暗暗佩服吉亚尼，一致赞同他的“金蝉”计划。

于是，他们去特拉华州注册成立了一家新公司——泛美有限公司，其最大股东是意大利银行，但由于其股份分散在大量小股东手中，外人很难怀疑其涉嫌垄断。

这次危机之后，意大利的银行不仅没有倒闭，反而越来越强。后来，它甚至吞并了美国银行，并将其所有分行更名为美国商业银行。贾尼尼曾担任美国最大的商业银行美国商业银行总裁，成为改写美国金融历史的巨人之一。