公司发展规划范文
关于公司发展规划范文1
一、企业发展战略规划的历史回顾
_ _ _公司成立于1999年。当时国家正在实行计划经济向市场经济的转型，对民营企业的政策开始放松，各种机会出现了。_ _的创始人依靠自己的勇气和眼光及时切入方便面市场，经过六七年的努力，积累了一些原始资本。
随着一线品牌产能的扩大、销量的增加以及众多二线品牌的进入，方便面市场逐渐饱和，企业负责人及时调整经营方向，从1996年开始转行生产销售饮料，经历了饮料市场从果汁到速溶茶再到乳饮料、功能饮料的几次上涨和高潮。在此期间，为了缓解企业在饮料销售淡季的压力，有效利用企业的各种资源，公司于1998年再次开始生产和销售调味品。经过八年多的奋斗，公司生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，管理水平不断提高，市场响应速度不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力取得长足进步。当然，随着市场竞争的加剧，这两年企业整体产值和销售进度放缓，利润下降。
特别是自2000年以来，_ _ _公司推行全面质量管理，倡导“全员参与、全力以赴、全面实施”的经营方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001:2000: 2000国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证、出口食品生产企业卫生注册认证。
从2000年开始，_ _公司开始对营销渠道进行转型升级，以适应“决定性终端”、“深度分销”、“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求。首先，全球最大的零售商沃尔玛在中国开设了分店，全球第二大零售商家乐福在华南和西南地区开设了十余家分店，形成了一波火爆的销售势头。随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大超市也陆续开业，广东省内的终端网络基本健全，由此总结出的完整的终端运营模式逐步推向全国——品牌大战开了个好头，走了个好步！
十几年过去了，尽管历经磨难，_ _ _公司还能生存下来——据统计，中国能生存五年的企业不到100家——而且积累了巨大的发展潜力，真的很不容易！
十几年过去了，历经沧桑，_ _ _公司依然在市场的洪流中起伏不定——而五年往往造就一个品牌——而且潜伏着很多经营风险，实在令人遗憾！
二、SWOT分析
_ _ _ _公司的发展受到外部和内部因素的影响，充满机遇和威胁；有利有弊——具体分析如下:
(A)环境中的机会(OPPORTUNITY)
1.随着改革开放的深入，中国国民经济稳步增长。国家加快了西部大开发的步伐，使经济发展更加均衡，这给国内许多企业带来了新的机遇。
2.在食品饮料行业，国内生产企业尤其是第一梯队以下的中小企业管理水平普遍较低。大多数企业缺乏战略观念和品牌意识，国内食品行业“名牌”空间较大。_ _ _要抓住这个机遇，把品牌意识放在第一位，注重品牌建设，“早实现，早起步”。品牌建设前期的投入会比以后多。
3.在国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落后，科技含量低。_ _公司可以凭借在设备、质量、规模、网络等方面的优势与之竞争，找到产品市场的切入点，在优势市场超越竞争对手。
4.从目前的产品来看:乳饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料、调味品系列等。，包装设计有一定水平，质量尚可，价格合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人消费，市场空间巨大。
第三，发展战略
(1)备选战略分析:
1，总成本领先战略
这种战略的重点是通过控制总成本来维持产品相对较低的成本以获得竞争力，这就要求企业在成本控制方面具有比较优势，如原材料和包装的采购控制管理、生产过程的成本管理、人力资源管理、设备管理等。这种战略适合_ _ _公司目前的会计制度和经营模式。
2.集中化战略
许多成功的中小企业经常采用这种策略。这种策略是为了避免与有实力的大公司对抗，往往专注于某个市场。我们前期在这方面做得很好。目前还是要采取这种策略，不能广种少收。
3.差异化战略
大部分成功的大型企业都采用了这种策略，这也是_ _ _更好的选择。差异化是指企业通过获得不同于同类竞争产品的“卖点”来寻求产品的持久竞争力。威胁分析中提到，餐饮产品的“硬件”很难差异化，我们只能在经营策略上创造更大的差异化，比如利用品牌形象和知名度来创造消费者的品牌偏好(虽然产品是一样的)。与众不同的销售服务网络，新颖独特的促销手段，专利个性化包装，独特非凡的管理模式和发展战略。
4.适应性策略
随着市场环境的变化，企业的经营方向和目标也在不断调整。
标准，而不是刻意选择以上三者之一，或者称之为“没有。
有一个战略策略。“这也是_ _ _公司目前最好的选择。
_ _ _公司整体上没有优势，但局部上有优势——或某个环节，或某个方面，或某个区域，或某个时期，即使单个个体有优势，也要以其为中心，快速孵化单个整体——从而打造局部核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。
(2)总体发展战略的确立
1，实施“八化”管理，搭建腾飞平台。“八化”即:工作标准化、流程正规化、管理数字化、人才专业化、营销导向化、形象社会化、团队人性化、行动军事化。
2.利用品牌优势、网络优势、R&D优势、管理优势等无形资产，广泛寻求行业内的横向联盟，利用有限的资金在短时间内迅速扩大企业的经营规模和品种范围，巩固并不断提高“_ _”在行业内的地位。
3.改变企业的经营理念，将经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长期资产增值(包括无形资产)，从而赢得经销商、消费者、员工及其他社区组织等企业经营中各相关群体的全力支持，将推动企业发展的手段从“分配获利”转变为“创新获利”，包括战略管理、技术、产品、营销等全方位的创新。
第四，发展路线
基于以上的SWOT分析和发展战略陈述，_ _公司中短期内的总体发展路线可以概括为:准确把握市场趋势，及时调整产业布局，及时推出适销对路的产品，搭配灵活多样、精致新颖的包装；注重营销团队的建设和管理，走多渠道营销路线，配合一定的经销优惠、终端推广和品牌形象展示；有效控制产品质量，合理规划营销费用，适当强化成本优势——使_ _公司始终以灵活稳健的姿态从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌！
公司发展规划范文2
一、公司现状及环境分析
1.公司目前的发展情况:
我们公司模拟了美国苹果公司。苹果公司(以下简称苹果)，英文名Apple，Inc .(纳斯达克:corporate strategic planning model PL)(LSE:ACP)。总部位于美国加州库比蒂诺，核心业务为电子科技产品，目前全球计算机市场份额为3.8%。最著名的产品是它的Apple II，Macintosh电脑，iPod数字音乐播放器和Itunes音乐商店，它以高科技企业的创新而闻名。
2、公司的外部环境分析:
以手机市场为例，诺基亚品牌关注度的下降难以遏制，而华为、联想和小米则有明显上升。
3、公司内部环境分析:
公司总资产3000万。其中技术人员15，厂房10万，机器2台，国内代理2台，欧美代理2台，东南亚代理2台。
两名特工。国内销售人员5人，欧美销售人员5人，东南亚销售人员5人。
4.提炼公司核心竞争力:公司以“高质量、高端”为核心竞争力，以高质量赢得市场，通过高质量获取市场。
二、发展目标
1.总体目标:我们公司将以苹果为例，我们公司将是一个全面完整的公司，独立运营生产、营销、销售、物流、R&D和人力资源。作为股份公司，我们会对股东负责；作为一家新公司，我们将承担纳税义务，遵守法律。最终发展成为经营稳定、信誉度高、利润可观的高端品牌公司。
2.目标系统
(1)金融:
基于我们产品的特点，我们会仔细规划我们的资源。
这个结构。在高端品牌市场，我们必须抓住机会，这将需要大量的产品升级和R&D投资。同时，在公司最关键的成长时期，一定要及时扩大公司规模。然后我们会做出谨慎的决策，采取冒险的态度来调整资本流动比率和其他重要的财务指标，以便从负债比率相对健康的业务中获得可观的利润。
(2)规模:
由于高端产品的特点，再加上这段时间资金实力和固定资产有限，初期会以产品升级和新产品研发为主，公司规模可能只会维持和适当扩大。上市后会进行大量的融资活动，目的是根据每个产品的发展阶段，合理分配公司有限的资源，最大限度地提高各种资源的利用率。
(3)地区:
我们的产品主要有三大市场，即中国、欧美和东南亚。在此期间，我们还将根据不同产品的特点重新选择主要市场，做出合理选择，以实现公司利润的最大化。
(4)质量:
我们的产品必须以高质量、高端的形象呈现给消费者，走在科技的最前沿，保证质量控制将是我们所有员工最大的动力。
(5)品牌:
我们将根据三大市场不同产品的需求特点，及时调整品牌策略，树立诚信优质的高端品牌形象。
(3)发展优先事项
1，企业总体策略:走优质高端路线，以良好的产品质量获得市场。
2.业务发展的重点:
核心业务:普通产品升级
主要业务:保证产品质量，同时开发新产品。
一般业务:大规模高质量生产普通产品以争夺市场份额；
3.商业战略:
发展战略:在努力生产普通产品的同时，升级现有产品，开发新产品并继续升级。
稳定策略:保证普通产品的质量和数量，保证供应和周转，在市场竞争中稳步发展自己的份额。
退出策略:保守生产和升级普通产品，停止研发新产品。
4.每个功能的策略:
财务:保证公司资金正常运转，合理借款，加强生产公司资金利润率:保证公司产品的正常生产、升级和研发。合理采购原材料、机械等生产设备，确保公司能不间断生产，提高机器和技术人员的利用率，
市场与销售:认真研究国内外市场和产品的销售预测。合理聘用技术人员。建立强大的市场代理，同时保证代理不流失。加强广告投入，扩大消费者范围，提高市场影响力。
人力资源管理:根据公司的生产能力和发展前景，合理招聘技术人员，保证公司的正常生产经营。招聘销售人员，根据市场销售预测建立销售人员和代理商的激励机制，以拓展产品市场。
(4)主要保障措施
1金融安全
由于我国高新技术企业的发展模式与传统企业有很大不同，财务保障体系也有很大不同，大多数企业并没有意识到这一点，从而忽视了加强财务保障体系对提高企业价值创造能力的有效性。本文以高新技术企业为研究对象，重点分析了高新技术企业财务保障体系存在的问题，以及如何根据企业自身特点，建立和完善财务保障体系，加强成本和风险控制体系，从而促进企业价值的增加。
2人力资源安全
计算最优工资奖金数据。从而留住最多的人才。以达到运筹学研发数据的最优匹配。
3信息安全
收集竞争对手的信息，分析他们成功和失败的原因，然后用在自己企业的建设和管理中。
4企业文化建设
提高企业品牌知名度。从而强化企业产品的市场占有率，奠定企业文化的基础。
5风险体系建设
1，风险管理诊断。
2.多层次风险策略与建设规划。
3.风险管理组织体系的设计。
4.风险管理流程和系统设计。。
5.风险管理信息系统与文化建设。
6预算体系建设
全面预算管理是指对与企业生存相关的投资活动、经营活动和财务活动的未来状况进行预测(预测和计划)和控制的管理行为和控制安排。借助计算机技术和网络信息系统，实施全面预算信息化是一种有效的选择。因此，全面预算管理的引入也意味着企业管理控制的信息化和网络化，这是企业管理信息网络化的起点。7绩效体系建设
第一步是定义战略，可以说是一个绩效考核体系。
第二步，分解重点工作，利用平衡计分卡方法，从财务、客户、内部运营、学习和成长四个维度对重点工作进行分解。平衡计分卡的四个维度有其内在的逻辑关系。
第三步，分解关键因素，利用组织职能分解法(快速法)分解关键因素。
第四步，绘制战略地图。绘制战略地图的思路是将企业的战略目标按照财务、客户、内部运营、学习、成长四个维度自上而下的逻辑关系逐层分解。第五步，将关键因素转化为绩效指标。
第六步，明确部门使命。在将考核指标分解到部门的过程中，需要部门明确的使命作为指引。
第七步，落实公司和各部门的指标。
第八步是指数元素的设计
公司发展规划范文3
-宝洁公司
宝洁公司成立于1837，是全球最大的消费品公司之一。作为日化产品的全球领导者，宝洁有自己独特的一面。在品牌战略上:采用多品牌战略被视为成功模式。本公司的SWOT分析；
我们的力量。
我们很多产品大多是一个产品有多个品牌。我们公司的原则是:如果某一类市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是我们公司的产品。我们知道，P&G的多品牌战略使其在各个行业拥有非常高的市场份额。以洗衣粉为例，他们推出了汰渍、碧浪等近10个品牌。在中国市场，有三个品牌的洗发水:飘柔、潘婷和海飞丝，用于肥皂，佳洁士用于牙膏，护舒宝用于卫生贴。在美国市场，P&G有8个品牌的洗衣粉、6个品牌的肥皂、4个品牌的洗发水和3个品牌的牙膏，每个品牌的需求都不一样。对研究和产品开发的不懈追求可以为公司带来大量的创新产品。比如宝洁进入中国后不久，就在广州成立了黄埔技术中心，为洗衣产品和口腔护理产品提供技术支持。在黄埔技术中心，不仅有中国大学的优秀毕业生，还有来自日本、菲律宾、印度、美国和欧洲的科学家。这支多元化的团队对中国消费者的需求有着深入的了解和研究，并将其与世界一流的技术相结合，不断创新和完善碧浪、汰渍、杰仕等品牌，为公司的产品开发和整体业务发展做出了重要贡献。1998年4月，宝洁公司在北京清华校区成立北京宝洁技术有限公司，成为宝洁公司在全球的18技术中心。其目标是成为一流的技术中心，以支持宝洁公司在中国、亚洲其他地区和世界其他地区的产品开发。北京技术中心与国内各类科研机构、理工科大学、医科大学建立了紧密而富有成效的战略合作伙伴关系，并分别向清华大学、北京大学、中国科学院提供赞助资金，开展各类教学、科研合作项目。佳洁士口腔研究所已在北京技术中心成立，以支持中国的口腔保健研究。北京技术中心通过从中国各地的大学招聘优秀毕业生，为员工提供在职培训或送他们出国培训，建立了一支高效的科研团队。创新是品牌的基础；品牌是创新的结晶。宝洁的多品牌战略牢牢建立在强大的技术创新实力和持续的技术创新成果之上。因此，我们公司将继续在技术创新方面进行大量投资。
我们的弱点。
我们的品牌传播优势会逐渐丧失。之后品牌的运营就要付出更多的人力物力。以P&G为例。P&G在中国市场从1988快速增长到1997之后，值得称道的品牌传播策略逐渐失去优势，以至于在国外新贵和本土品牌的围剿下，出现了市场份额流失和品牌老化的迹象。近十年来，日化企业的广告战一直在玩一个非常类似的“宝洁版”。以洗发水为例，美妆明星，美发专家，长发如瀑布...模仿对于二三线品牌具有重要的现实意义——创造相似的印象，迎合领导品牌培养的大众口味，可以在短时间内缩小差距，达到立竿见影的传播效果。近年来，P&G在品牌传播方面没有进行高层次的创新，因此其品牌传播优势几乎只有频率和口号“P&G公司，高品质的产品”。如果你的品牌广告因为常规认知元素太多而同质化，你需要放弃一些常规认知元素，进行创新，达到差异化的目的。性，这种技术发展优势和品牌精神很快就失去了“独特性”。我们看到P&G 1988进入中国。
我们对客户使用价值的理解将不再是唯一的。由于低端商品和低端技术的行业处于国家的初期，所以它们是“独立的”
在“特别理解顾客的使用价值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了中国消费者和日化企业，但P&G超前开发产品使用价值和培养消费理念，竞品跟风迎合宝洁唤起的新需求，换句话说，宝洁创造了可供大众使用的品牌理念。然而，当更先进的品牌概念模式在日化行业不断涌现时，宝洁却表现出创新的乏力和单调。相比之下，本土品牌有时会超过他们。
机会(机遇)
不断完善的市场体系和巨大的国内外市场。随着高等教育的普及，可以在中国大陆设立更多的科研生产机构，与国内各类科研机构、理工科大学、医科大学建立紧密有效的战略合作伙伴关系，开展各种教学科研合作项目。建立了一个高效的科研团队。创新是品牌的基础；品牌是创新的结晶。强大的技术创新实力和持续的技术创新成果将是我公司多品牌战略的坚实基础。
挑战(威胁)
竞争对手的模仿和更多本土品牌的崛起对我们公司是更大的挑战。随着中国进一步对外开放和加入世贸组织，中国市场已成为一个竞争的场所。
产品的市场份额:
发展初期要抢占国内市场，以品牌战略获得优势，扩大国内市场份额，后期再进军国际市场。
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