营销故事经典案例分析
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营销的故事案例——老狼和他的摇滚朋友:人脉的温度足够了。
在最近结束的《我是歌手4？老狼在歌王之战中有什么感受？礼物？让久违的摇滚六先生在舞台上重聚，这本身就超越了舞台，他们唤醒了一代人对青春的回忆。老狼的《交往》一下子打开了人性的天窗，让人拨开云雾，直接感受？人生不只是当下，还有诗和远方的田野？。
一个英雄，三个帮派，一个栅栏，三堆。人脉是一个人手中的资源和资本。在商业竞争中，和谐顺畅的人脉关系会为你的职业生涯一路狂奔。根据二八法则，一个人的成功20%来自知识，80%来自人脉。一个优质的网络，不一定能带来立竿见影的好评，也不一定能赢得令人羡慕的财富，但它所蕴含的情怀，往往会加速自身品牌体系的重新整合，优化其在跨界营销中的延伸。
就像4月8日结束的《我是歌手4》一样？老狼在歌王之战中有什么感受？礼物？让久违的摇滚六先生在舞台上重聚，这本身就超越了舞台。汪峰、栾树、丁武、高琦、李延亮、周晓鸥、马上又、陈进虽然让人心酸，但他们唤醒了一代人的青春记忆，这就足够了。就因为老狼的人脉突然打开了人性的天窗，让人豁然开朗，直接感受到了？人生不只是当下，还有诗和远方的田野？。
成长的节奏
人脉关系的力量是无形资产，给品牌带来享受，产生增值，对个人也是如此。但如果你不够优秀，你的人脉就一文不值。不是被追捧，而是被吸引。如果你能花一点时间巩固自己的品牌底蕴，用心维护自己的品牌，那么在一个行业里继续发展，只要你发光发热，一切都水到渠成。
一个优秀的音乐人首先是一个有着独特生命感悟的人，而正是这种与生俱来的独特性，才使得他在艺术上的非凡成为可能，同时他独特的自我在某种程度上必须是大众的代言人，他灵魂的叹息和呐喊必须在人们心中引起强烈而广泛的共鸣，这样的音乐才能成为真正意义上的公认音乐。
80年代末90年代初，除了国外的一些重金属摇滚音乐和国内的流行音乐，另一种与两者完全不同的音乐风格在大学校园里被轻轻吹起。清新的风格和青春的话语四处飘荡，似乎与摇滚风格不同。事实上，它们有着内在的联系。让他们在大时代里互相欣赏，互相学习。如果仔细考虑，可以发现摇滚音乐中时有宁静，民谣中时有激情。窦唯，张楚，何勇，徐渭就是这样的杰出人物。那高也说:？当年的校园民谣只是平时唱唱，然后为了大家的尴尬最后才拿出来？骚柔歌？。？
所以，自从我答应表演《我是歌手》后，老狼就不再属于民谣了。回顾整个老狼的比赛？当然？不难看出，他不仅是民谣，还想把摇滚玩回初心。正因为它属于所有大陆音乐中最美好的期待，才能呼唤理想走出心理困境，让人动容。在和高的鼓励下，朴树的《征途》华丽登场，更像是多年后老友的不期而遇，淡淡的情怀，时光的味道。之后，和高在《冬日校园》合作，回忆白衣飘飘的时光。老狼的歌声是一种温情，也许还不够刺激，但能再次复活吗？校园民谣？但是，它让《我是歌手》的音乐编年史更加完整。
？狼？这个牌子的青春是一群人的青春，他弹奏的音符是一个时代的印记。当时听众很多，缺的是作品。当时没有技术，但精神充沛。
当时，丁武和张炬被他们执着而自信的摇滚风格所折服。唐朝？大概是国内最优秀的摇滚乐队了，他们1992录制的第一张专辑《唐朝》在亚洲卖出了200万张，给最早尝试唱歌的中国摇滚音乐带来了很大的希望。黑豹乐队是中国大陆全球专辑销量最大的乐队，也是全球华人专辑销量最大的摇滚乐队。汪峰和鲍家街43号异军突起。学术？严格的自我要求和认真的学习态度，让乐队在尽可能排除外界干扰的情况下，安静从容地锻炼，达到极致意义上的自我提升；由高琦、韩宏斌、赵牧阳组成的过载乐队是中国第一支激流金属乐队。
在成长的路上找到节拍，才是这些摇滚六先生立足于世界的道理。不管什么理论，什么理论，他们总能用自己独立的思想？揍？融入你自己的人生哲学。毫无疑问，对吗？主流音乐圈？总的来说，这样一首晦涩难懂的音乐，不伦不类，不那么容易理解，无论是摇滚乐手的独立制作方式，还是其独立的思潮。而这些摇滚音乐制作人，就像所有美妙的哲学家一样，常常沉迷于自己深刻或病态的思想中，造成了新一轮的音乐混乱。
其实稍微有点市场意识的你就会明白，摇滚六先生的这种情感，可以让品牌通过音乐拨动客户多愁善感的心弦，让他们产生共鸣，愉快地达成营销目的。
营销大师菲利普？科特勒曾经说过，市场定位是整个营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特点，就是把品牌的功能和消费者的心理需求以一致的方式连接起来，能够准确地把品牌定位的信息传达给消费者。音乐是情感的艺术，任何一首歌或一首曲都是艺术家情感的产物，以音乐特有的方式表现出来，或活泼或委婉或庄重或苍凉的情感，让人从中受到美的熏陶，受到情操的提炼。？因爱而快乐？摇滚创造了与消费者的情感交流。这是否意味着摇滚是由情绪引起的，这正是它的本质？爱情？影响了无数的心，让他们被美所感染。摇滚圈最重要的关系也是这种号召力。这种友谊不是无聊颓废，而是一个寻找节拍定位的过程。所以民谣、说唱、实验、噪音、金属、朋克、爵士、电子在兄弟中不断涌现，基本与国际接轨。更重要的是，几乎每一种风格中都有杰出的人物，他们的存在让每一种风格都有不断发展的希望。
新生鼓
一个品牌最有价值的魅力在于，它和它的人脉可以为社会创造财富和价值。所以，当财富和价值获取的方式发生变化时，品牌必须通过变化输出相应的需求，否则被时间抛弃就会无情地进入倒计时。从营销的角度来说，老狼是一个理想时代的品牌，他的情怀很难改变，但是很难改变，不是说不能改变。
？有感情？唱吧转型的第一步，不是工具和平台的改变，而是现有产品思维和品牌定位的改变。要尽量把注意力放在有互联网影响力的特定标签人群上。
互联网时代，品牌营销没有消费者，因为大家买产品的目的不是让企业赚钱，而是实现自己需要的价值。互联网时代的品牌是帮助客户轻松决策的重要参考。当一个品牌帮助客户选择自己，能够真正满足客户需求的时候，在体验和分享的过程中，客户会通过手机把自己对产品、服务、购买和使用的感受快速分享给全世界。当顾客通过购买产品和相关服务得到满足时，品牌自然会建立起来。
比如说，？歌王之战？在正式开幕式之前，老狼和他的摇滚六先生已经被渲染得令人兴奋。虽然他们充满了理想和现实的骨头，但人们不再被动地全面接收媒体信息。人们愿意通过圈子效应进行互动，实现口碑传播。PC端和移动端是人们交流和讨论的平台，两端对品牌的讨论和评价就像人的权利？狼？品牌购买指南。
事实上，当six先生携手录制节目时，它也在改变自己。你知道，老狼，一个标签歌手，曾经拒绝这个真人秀。他一直觉得这个节目有PS的痕迹，不真实，但他还是改了。这不是妥协，而是新的生活。他心里清楚，关注人是互联网时代创造的进步。也许他在之前的音乐市场看到的产品都是一样的，强调纪律、团结、规范。然而，面对个性化的需求市场，固有的产品模式确实难以满足人群的需求。通过互联网应用的多种工具形成的闭环交易和品牌效应所产生的口碑效应，正是老狼网络竞争力的重要表现。这种焦点效应，并没有丢弃整体效应，反而获得了更大的市场发展空间。
总之，在一个品牌的转型过程中，模式的改变是最大的痛点。僵化固有的套路，必须放下自己的权威角色，成为产品和营销的服务者和支持者。同时，在决策流程、市场策略、产品定位、品牌营销重新整合后，共同努力打破传统接触中已经形成的阶级意识，真正实现以市场为导向、以用户体验为导向的互联互通品牌品格。这还是很多？睡觉？对于摇滚六先生来说，这是一次重生之旅。
不得不承认，摇滚在中国是一种特殊的文化符号，它的独特之处在于它的膨胀和虚胖。它总是以一种高大冷艳，愤怒却又慈悲的姿态存在于世间。这种被吹得天花乱坠的音乐形式，远远超出了它本身的内容和内涵。但无论音乐形式如何跨界玩法，其联网目的都是为了最大限度的覆盖合作方受众。总之，品牌营销人脉很重要，有温度的人脉更重要。
营销的故事案例2？时代的速度和激情
不仅在中国，在全球商业中，有两个很大的变化，一个是不确定性的增加，一个是产品的丰富性。毫无疑问，各种产能过剩。2015我们能感受到的宏观变化是中国经济放缓，最直观的现象就是产能过剩，各种消费品出现在身边，各种产出供大于求。
在市场扩大，竞争加剧，整体供大于求的情况下，公司该怎么办？
2015我们一直跟踪观察的新老企业的水塔，用速度和激情顶住了市场环境变化的冲击，甚至以丰富的产品成为了这个领域无可争议的创新者。
不完全盘点，水塔在最近一年完成了很多行业多年没有做的事情:
●重新调整供应链布局
●确定品牌领导的方向。
●渠道结构和合作的重新设计。
●营销团队的新激励规则
●想办法获取数据，真正贴近消费者。
●新产品设计、测试和上市
●新品类正式进入市场竞争。
对于长期依赖自然市场的调味品行业来说，这绝对是一个超乎寻常的变化速度。而这个新的速度，给水塔带来了一个全新的开始。
截止2015年底，水塔新兴设计项目80个，通过6个地区的30个独立销售团队分布全国。五个子品类直接插入当地市场，与区域产品竞争；消费数据的反馈复杂多样，成为建立消费连接最有效的渠道。水塔的MES(制造执行系统)和ERP(管理信息系统)开始实现惯性连接，各个系统不再是信息孤岛，因此这个品牌系统的效率大大提高。
这正是水塔营销总经理边江所期望的。水塔是快速成长的企业，拼的是效率？。当然，效率是需要基础的。
站稳了再加速。
2015年初的一次销售沟通会，让销售团队意识到了问题的根源。虽然水塔人一直在生产？好产品？引以为豪，但是当你随意给销售经理提个问题？自己做的醋会送给亲朋好友吗？但答案是正反两方面的。
？发的时候还要解释吗？这是好醋，但是包装不好？。？
这个回答很纠结，但至少说明我认同我的产品质量，但我缺乏？颜值？时代的竞争武器。错过这个了？颜值？标准，价格会走弱。一线市场调查显示，消费者认为价格与价值对等，导致水塔利润薄如刀刃。企业担心买了的消费者体验不好，所以绝对不会在产品上不遗余力，但是超级实惠的价格给公司带来了成本负担。
水塔还是缺乏稳定市场的核心竞争力！溢价感、认同感、忠诚度有待进一步提升，这是品牌的驱动力。水塔将从？颜值？改变包装设计。关于这个问题的讨论持续了三天，只用了几分钟就证实了这个结论。新产品从最初确认到成型、初装、上市，需要90天。
在这90天里，生产线有了很大的调整、适应和组装；形象代言人选择了姜、海报和广告；与零售终端、货架、推广谈判数次；与基础消费者反复沟通，反对，接受。
对于新兴的互联网公司来说，这可能并不快。90天可能有过几轮产品生死，但对于一个销售基数几个亿，原产品还在生产线上运行的公司来说，这是极致。
人们称之为水塔。准备枪械舞台？。？因为枪准备好了之后，才能大规模收编人才。如果产品设计和品牌没有竞争力，即使找到一个强者，也很难成功，因为他有好功夫，但没有好武器。？
学会控制开关
事实上，每个企业都想控制总开关，无论是在市场内部还是外部。因为失去这个权力后，公司可能会面临无数的不确定性。
水塔选择控制的总开关是:队。2015年，水塔团队进行了一次高效大规模的调整，整体市场管理成本大幅降低。
与其说是调整，不如说是瘦身。水塔企业中的大部分部门都进行了横向调整，合并以提高效率。而且不仅仅是销售团队，包括物流和供应链相关部门也纷纷进入合并程序，因为有些部门不但没有互相协助，反而互相矛盾。这种流程冲突一度消耗了企业大量的内部资源。打通任督二脉对团队合作很重要。
一个简单的例子，以前订单部门接单，和物流、销售管理脱节。订单很可能会在那里停留很长时间。在新的管理规则下，订单和销售管理部门已经合并。现在获得了订单，审核者可以立即批准它。就是这个简单的小改变，理顺了以前相互制约的部门关系，然后利用第三方财务进行监管和审核。
省外销售市场实行统一成本考核，比如新开一个区域，每年固定成本。如果物流成本上升，就必须从房租和水电上节省下来弥补，包括办公地点选择和人员招聘，这些都是区域人员自己平衡的。一方面放权，另一方面严控，节约成本，鼓励创新。
作为企业中的一个大开关，团队的流程协作和创新能力对提高效率非常重要，这也是工业4.0时期除了智能化之外最重要的部分。
在丰富中发现稀缺
彼得。迪亚曼蒂斯和史蒂文？科特勒在畅销书《富足》中提到，人工智能、机器人、无限计算能力、宽带网络、数字制造、纳米材料、合成生物学等科技的指数级增长。已经能够满足地球上所有人的基本需求，进一步富裕的时代即将到来。
好企业的未来在于富裕时代能发现稀缺。
据统计，醋制品消费大省山西有3000万人口，如果按照人均消费30元计算，总销量至少6543.8+0亿。2015醋行业和调味品行业整体发展遇到困难。被关注的几个品牌，要么全面收缩市场，要么慢慢进行内功。疗养？。
而这对于已经基本完成升级的水塔来说，可能是一个短期的品牌稀缺机会。
？如果能充分了解这个市场，发现稀缺性，无论竞争有多激烈，都会有机会。？其实醋行业并没有奶粉等其他行业高。这个行业在终端的典型特点是导购少，自选率高，但利润并不比奶粉差。突出品牌的价值，略微提高客单价，提高自选率，将是适应未来市场的最佳方式。
水塔发现的另一个机会是市场细分。
在一个高度依赖在线搜索的时代，优质细分市场有无穷无尽的机会。新兴的互联网人群，对于兴趣点，要么搜索品牌，要么搜索品类，不再单纯局限于地域划分，而是根据兴趣群体。饺子应该蘸什么醋？海带用什么醋拌？有清真醋吗？怎么用醋美容？终端外的商业世界必须通过电脑或手机搜索来实现。
好消息是你可以把醋的这些问题和水塔的那些解读联系起来。
横向做大品牌，纵向做深度细分。当新兴公司不断以高价换取用户，却陷入价格战，没有办法留住新用户的时候，水塔选择了相反的商业模式。他们比其他人更早看到了风险。
2016可能是一个更长的冬天。能找到像水塔那样的真正盈利模式吗？
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