请讨论马斯洛的需求色谱理论。
马斯洛的理论将需求分为五类:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，从低层次到高层次排列。各层次需求的基本含义如下:
(1)生理需求。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求:
◆呼吸
◆水
◆食物
◆睡眠
◆生理平衡
◆分泌
◆性
如果这些需求中的任何一项(性除外)得不到满足，人的生理机能就不能正常发挥作用。换句话说，人的生命会受到威胁。从这个意义上说，生理需求是推动人行动的首要动力。马斯洛认为，只有当这些基本需求满足到生存所必需的程度，其他需求才能成为新的激励因素，而此时这些相对满足的需求就不再成为激励因素。
(2)安全的需要。这是人类对以下事物的需求:
◆人身安全
◆健康保护
◆资源所有权
◆财产所有权
◆道德保护
◆工作保障
◆家庭安全
马斯洛认为，整个机体是一个追求安全的机制，人的感觉器官、有效器官、智力等能量主要是寻求安全的工具，甚至科学和人生观也可以看作是满足安全需求的一部分。当然，这种需求一旦相对得到满足，就不再是激励因素。
(3)情感和归属感的需要。这个层次包括对以下事物的需求:
◆友谊
◆爱情
◆性亲密
每个人都想得到相互的关系和关心。情感需求比生理需求更细致，与一个人的身体特征、经历、教育和宗教信仰有关。
(4)尊重的需要。这个层次包括对以下事物的需求:
◆自尊
◆自信
◆成就
◆尊重他人
受到他人的尊重
每个人都想拥有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的认可。尊重的需要可以分为内在尊重和外在尊重。内在的尊重是指一个人希望在各种情况下变得强大、能干、自信、独立。简而言之，内在的尊重是人的自尊。外在的尊重是指一个人希望拥有地位、威望、尊重、信任和他人的高度赞扬。马斯洛认为，尊重需要得到满足可以让人对自己充满信心，对社会充满热情，体会到活着的有用性和价值。
(5)自我实现的需要。这个层次包括对以下事物的需求:
◆道德
◆创造力
◆意识
◆解决问题的能力
◆公正程度
◆接受现实的能力
这是最高层次的需要，是指实现自己的理想和抱负，最大限度地发挥自己的能力，达到自我实现的境界，接纳自己和他人，增强自己解决问题的能力，提高自己的觉悟，善于独立做事，要求独处不受打扰，完成与自己能力相称的一切。换句话说，人必须做称职的工作，这样才能感受到最大的幸福。马斯洛指出，满足自我实现需要的方式因人而异。自我实现的需要是努力实现自己的潜力，让自己越来越成为自己期待的人。
在1954中，马斯洛讨论了他早期著作中提到的另外两种需要:对知识的需要和对审美的需要。这两种需求并不包含在他的需求层次中，他认为应该介于尊重的需求和自我实现的需求之间。
基本假设
●被满足的需求不再是激励因素。人总是在努力满足某种需求，一旦一种需求被满足，就会有另一种需求来替代它。
●大多数人的需求是复杂的，有很多需求随时影响着他们的行为。
一般来说，只有较低层次的需求得到满足后，较高层次的需求才会有足够的生命力来驱动行为。
●满足更高层次需求的方式比满足更低层次需求的方式更多。
基本概念
(1)五种需求就像一个梯子，由低到高，一步步上升，但顺序不是完全固定的，是可以改变的，也有各种例外。
(2)一般来说，当某一层次的需求得到相对满足后，就会向更高层次发展，对更高层次需求的追求就会成为行为的驱动力。因此，获得基本满堂彩的需求不再是一种激励力量。
(3)五种需要可分为两个层次，其中生理需要、安全需要和情感需要属于较低层次，可以通过外部条件满足；尊重和自我实现的需要是高级需要，可以通过内在因素来满足，一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同时，一个人可能有几种需求，但总有一种需求在每个时期对行为起主导和决定作用。任何一种需求都不会因为更高层次需求的发展而消失。各级的需求是相互依存和重叠的。高层次需求发展后，低层次需求依然存在，但对行为的影响程度大大降低。
(4)马斯洛等行为心理学家认为，一个国家大多数人的需求层次与经济发展水平、科技发展水平、文化和人民教育水平直接相关。在不发达国家，有生理需求和安全需求的人比例大，有高级需求的人比例小；在发达国家，情况正好相反。
评价
马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的* * *同一规律。马斯洛从人的需要的角度探索人的动机和研究人的行为，抓住了问题的关键；马斯洛指出，人的需要是由低到高不断发展的，这种趋势基本符合需要发展的规律。因此，需求层次理论对企业管理者有效调动人的积极性具有指导意义。
而马斯洛研究人的需要和结构，脱离了社会条件、历史发展和社会实践。其理论基础是存在主义的人本主义理论，即人的本质是超越社会历史的抽象的“自然人”，因此从中得出的一些观点很难适应其他国家的情况。
在马斯洛看来，人的价值体系中有两种不同的需求。一种是沿着生物谱系上升方向逐渐减弱的本能或冲动，称为低级需求和生理需求。一类是随着生物进化而逐渐出现的潜在或需要，称为高级需要。
人们隐藏了这五种不同层次的需求，只是不同时期各种需求的迫切程度不同。人最迫切的需求是激励人行动的主要原因和动力。人的需求逐渐从外在满足转化为内在满足。
在低层次需求基本得到满足后，其激励功能就会降低，不再保持主导地位，高层次需求会取代它成为促进行为的主要原因。某些需求一旦得到满足，就不能成为刺激人行为的原因，于是被其他需求所替代。
高层次的需求比低层次的需求更有价值。热情是由高层次的需求激发出来的。人的最高需要，也就是自我实现，是以最有效、最完整的方式表达自己的潜能，只有这样才能获得一种巅峰体验。
人的五大基本需求在普通人身上往往是无意识的。对于个人来说，无意识动机比有意识动机更重要。对于经验丰富的人，通过适当的技巧，可以将无意识的需求转化为有意识的需求。
马斯洛还认为，在自我实现的创作过程中，产生了一种所谓的“高峰体验”情绪。这个时候是人最激动的时刻，是人类存在的最高、最完美、最和谐的状态。这时，人们有一种狂喜、狂喜、狂喜的感觉。
实验证明，人呆在漂亮的房间里，比呆在简陋的房间里更有精神、更活泼、更健康；一个善良、真诚、美好的人，比别人更能欣赏存在于外界的真善美。当人们在外部世界找到最高价值时，他们可能同时在自己的内心产生或强化这种价值。简而言之，更好的人和更好环境中的人更有可能有巅峰体验。