Shopee虾皮跨境电商怎么做？

第一个核心，选择

你会发现，被媒体大佬吹的产品，被你喊的老师，其实都是那样的。一点技术都没有，刚刚好，但是道理很清楚。你就是做不好。原因是什么？心态，坚持，理解，做网店的综合素质。

首先，市场周刊

这是一个风向标，参考意义大于实际意义，但是风向标有风向标的作用。不同的站点有不同的报告，包括一些品类推荐、特定产品推荐、趋势预测。如果你想做一个好的网店，就不能忽视这一点。

第二，学习新店。

一个刚出来几天，几周，或者一两个月的店铺，绝对有你参考的意义，比如哪些商品缺货，热销，你可以趁热跟进。很多人给我的反馈是，他们不会找到新的商店。有什么简单方便的方法吗？是的，花钱就可以有数据软件，但是谁用谁知道里面的数据不准确不完善，可以参考。还有一个笨办法，就是多看多搜，多花点时间多下点功夫，多看些货，对你没有坏处。

第三，多逛老店。

老店之所以老，不是着眼于年代，重点是人还在做，没死，活得好，就是人活得好。那你觉得你会跟新的东西走吗？

不要觉得这种方法很俗，也不算高大上。我告诉你吧。当你把它做成大卖的时候，你最终会意识到，我说的那句话的意思是，选品没有技巧，纯体验也是一样的。没事就去虾皮找货，学学别人，没坏处，对眼睛的培养意义重大。

第四，追假期。

虾皮每个站点对应的节假日多吗？有一张桌子你可以看看。如何选择每个节日对应的产品？可以考虑下接下来的儿童节、父亲节、情人节是否都是从一开始就以选品为目的？

第五，地区国家。

有很多虾皮网站。这些遗址对应的地区或者国家，历史文化基因肯定会影响某些产品的选择吧？

菲律宾在近代受到了欧美文化，尤其是美国文化的巨大影响。可以参考美妆和服装。台湾省地区受日韩风影响严重；马来西亚那些东南亚国家喜欢小家电，因为他们现在的发展和我们十几年前刚发展电商的时候一样。想想当初网购你爱的是什么？日韩欧美买不起，但是物美价廉的国货总是可以的吧？

第六，找到新的风格。

供应网络只寻找新的模型。如何判断这种新模式？只需要搜索相同的型号就可以找到商品。只要记住国内供应网上卖的产品很少，说明刚出来，100%肯定虾皮上没人做或者做的很少。能不能先抢个坑？

只是提示一下，这个产品不好找，但是值得每天找一个。

第七，数据软件。

有免费的，也有收费的，尤其是一些插件。不收费。如果用插件去找那个视频，学到的东西应该会有一些结果吧？

第八，卖自己的店。

不要忽视自己。当你店里的一个产品有点爆炸的时候，你能想到用你爆炸的这个产品把现有的产品或者新的产品一起爆炸吗？比如你店里的一件男士小西装爆了，你得想到给其他产品引流，找一些和这件小西装相配的裤子鞋子内衣，做个组合买下来，就有效果了。

第二个核心是运营。

运营优化是一项体力活动，99%的小白人甚至无法开始。如何看待标题的优化？你认为详情页可以如何优化？你觉得主图怎么优化？你是如何优化关键词的？你怎么说关联销售？你什么都不能说。你怎么能在这里开店呢？

以某台湾省童装类目为例，简单给大家讲解一下如何优化。不管你做什么品类，这个方向都不会错。没有人会在网上免费告诉你这些事情。

1价格优化:有一个问题必须守住底线。在新店一个半月，收的货价格不要太高。没有重量对新店不好。收的货价格主要是新店一至两个月不到40元，太高卖不出去。以后可以稍微收高客单价的货。

另外，对于定价，我给你一个口诀。总成本=集货价+货代人民币3元+跨境卖家承担的首趟费用新台币25元+交易金额的6%佣金+2%交易费用。

最终我们的实际售价——总成本就是利润。但是开店第一个月，利润保持在15%以内就够了。另外，所有商品上传到店铺后台后，必须在店铺后台打折，前端客户浏览页面会显示折扣，否则以后无法更改价格。

2.主图优化:主图首先在商品被推荐到浏览页面时起到引流的作用，提示买家点击查看列表和销售儿童相关商品，特别注意主图第一张图的表达，遵循一个原则:主图带模特+颜色和款式的表达>；还有模特>色彩和风格的表达。

如果商品有视频，可以放在主图的第一个位置。可以去拼多多和淘宝找。基本上都有。可以用360浏览器保存在电脑上，保存后直接在店铺后台上传。简体字主图优化成繁体字。在主图的最后，有一个产品尺码表，在来源网站的单品详情页上有。对于你做的品类，看是标准品还是非标准品。不同的产品对于主图的优化有不同的方向。

3标题优化:以我们的童装品类为例，针对不同的小类商品，整理出关键词、热搜词、形容词、修饰语，以便以后使用。

比如裙子，描述性词语/形容词有:卡通、百搭、可爱、公主、时尚、洋气、小清新、韩风...这些词是对裙子的文学描写和修饰。

特征/属性词:百褶，透气，网纱，纯棉，碎花，吊带，短袖，长袖，无袖，长裙，短裙...这些词是对裙子特定功能风格的准确描述。

关键词的构成包括具体商品词+形容词+特征词，个别商品词称为关键词，如裙子、连衣裙、礼服；

商品词+形容词叫衍生品，比如可爱的公主裙；商品词+形容词+属性词叫长尾词，比如薄纱透气，可爱蓬松裙。一个标题应该包括商品的颜色和风格，大词，派生词和长尾词。这个标题是一个完整的标题。因为单纯的大词，搜索竞争压力大，需要搭配衍生词和长尾词，让商品搜索尽可能高。

我在哪里可以找到这些词？在店铺后台业务分析中，寻找热销、热销、关键词，可以借鉴；在店铺后台，在shopee广告中，可以创建一个搜索广告，然后选择其中一个商品，点击下面的热词，就会推荐热词，并且可以倒计时。

4详情页优化:详情页的目的是让到你店里来的买家更了解你的产品。虾皮的详情页很简单，都是文字。如何通过有限的文字留住客户？

为什么很多人商品跳出率高，转化率低？很重要的一点，详情页没做好，客户是没有理由下单的，明白吗？对于童装或者儿童用品，父母是给孩子买的，但是父母最关心的是什么？

所以对于童装，要在详情页增加一项，说服客户，提高转化率，降低跳出率。温馨的解释(这个词只是一个随意的词，让顾客看到感觉到你在为他们着想)，比如裙子:

1.这条裙子是什么材料的？它非常柔软，亲肤，吸水透气...宝宝穿起来很舒服。

2.这条裙子是什么款式？目前它很受欢迎。可以在我们店里任意组合购买(此处可做相关销售)，让我们的宝贝被称为众多宝贝中最亮的一颗星。

3.这条裙子适合穿在哪里？比如派对、小朋友一起玩、生日聚餐、户外玩耍等，都是专门为亚洲宝宝的身体发育设计的，让宝宝穿上时尚舒适的衣服，玩得开心。

4.洗涤方法。

尺寸表的文本版本也应该添加到详细信息页面。

详情页底部要加标签词，这对搜索和权重非常重要。标签词的格式是基本的产品链接优化，然后它包括广告投放、活动匹配、售后问题处理等诸多因素。