Papi酱，李子和李子...短视频网络名人年收入过亿如何赚钱？
现在的城市，到处都是短视频。
你有没有发现:上下班路上，Tik Tok Aauto quickless不停刷，聚餐逛街，举起手机不停拍，微信群里各种短视频在线培训不停；BAT等巨头投资或重启短视频战略已久，不少创业者也投身MCN，想尽办法培养自己的网络名人子女更加成功。
据不完全统计，2019年中国短视频用户超过8.5亿，预计2020年将突破10亿。短视频无疑成为了互联网的“顶流”。
短视频是继文字、图片、音频、传统视频之后的互联网内容传播新形式。它融合了以往的传播形式，更加直观、立体地满足了用户的表达需求。它以“秒”为单位，依托移动智能终端实现快速拍摄和即时美化，在社交媒体平台上及时分享和收获互动。
短视频的历史，其实就是移动互联网快速发展的历史。
2011，智能手机开始大量出货和普及。一些传统的视频网站，如优酷、爱奇艺、Ku 6等，在新推出的App中加入了短视频内容，但当时最受欢迎的还是以“小时”为单位的电视剧网络直播和以“分钟”为单位的微电影。
然而，同年3月，一款名为“GIF Aauto Quicker”的产品悄然上线，由于内容非主流，并未引起业界太多关注。2012 165438+10月，GIF Aauto Quicker转型为短视频社区，更名为“Aauto quickers”，成为国内第一家大型短视频社区。
2014随着智能手机的进一步普及，成为视频拍摄的直接工具(无需电脑后期处理即可实现高清输出)，加上微信、微博的帮助，短视频赛道开始变得拥挤起来。
美拍和二手拍由此诞生。前者依靠美图秀秀的大量女性用户成为“高价值”的短视频应用，后者则打造了现象级产品“小卡秀”，吸引了当时几乎所有的网络明星参与。
2016是短视频元年。整个短视频行业融资超过30倍，融资金额达到50亿元以上。资本有效推动了短视频app的激增。用户习惯也从美颜自拍、娱乐调侃转向视频社交、原创表达。
同年9月，Tik Tok来了。它以年轻人的音频短视频社区切入市场，然后突飞猛进。拥有先发优势的Aauto Quicker也在201711宣布日活跃用户突破1亿。
从2018开始，短视频进入“全面繁荣期”。一是行业参与者越来越多，甚至人民日报、新华社等主流媒体都推出了自己的短视频矩阵。
二是商业变现方式越来越多，从早期的单流量补贴到现在的品牌广告、直播引流、带货电商、知识付费等等。
第三，商业生态越来越完整。制作工具、拍摄公司、艺人组织、高校等层出不穷，MCN数量达到6000余家，贡献了全网60%以上的短视频流量，孵化出papi酱、李子奇等一大批短视频网络名人。
首先，它满足了碎片化时代的阅读需求，用户粘度高。
短视频一般长度在15秒到5分钟之间，短小精悍，但内容丰富，包括娱乐幽默、社会热点、广告创意、才艺展示、知识分享、技能学习、街头采访、公益教育等。它们节奏快，内容紧凑，聪明有趣。
近期的调查显示，短视频已经在游戏之外的直播、长视频、娱乐直播中，成为用户粘性最大的内容选择。
其次，创新的新生代已经成为新的主流消费群体。
他们喜欢通过赞美、分享、互动等方式进行社交。在消费的同时，还有一些想打造自己的品牌，期望自己能成为一个有货有人材，有人气的商业网络。而短视频正好满足了他们个性化、多元化的自我呈现需求。
利用自己的创意和有创意的剪辑手法，加上个人的观点和解释，可以制作出令人耳目一新的短视频内容。
而且，明星偶像，社会名人等。，给近视频段带来了示范效应。
新冠肺炎疫情期间，很多娱乐圈名人无法开演唱会、参与电影，都进入各种短视频平台制作内容，或者通过直播进行电商带货。
借助短视频作为品牌，再通过直播完成销售，这样的“短+直”组合拳，让很多娱乐明星迅速跃居主播榜前100。在明星偶像和社会名人的带动下，大量粉丝跟进进入各大短视频平台。
与此同时，资本的青睐也让短视频获得了“成功”。短视频虽然只有1分钟，但它是由生态驱动的，包括内容生产、网络传播技术、流量运营、推荐算法等等。
利用推荐算法进行个性化推荐是短视频平台的核心竞争力，这种能力同样适用于其他任何内容推荐。
所以BAT等大公司会不遗余力的扶持短视频app，深化算法研究和流量运营，越来越获得资本的青睐。
比如腾讯已经陆续推出12个短视频app，最新上线的“视频号”也被视为微信“第二曲线”的一大突破点。
最后，短视频也吸引了创业者和商家蜂拥而入。
企业家们看到了李和papi酱等网络名人的迅速成名带来的财富，而企业则看到了与消费者和客户的新的沟通方式和流量节点。
据分析，Tik Tok和快手的“本地餐厅排名推荐”从大众点评分流了相当一部分用户。100元的投入，可以增加近100个用户观看短视频的数量，也可以将商业推广的成本降到历史新低。
这是一个充满焦虑的世界。缺少流量的人日夜思考如何启动，有流量的人时刻计划如何实现。当短视频内容持续输出，积累了大量人气后，创作者就会考虑如何实现流量。
商业价值既是对优质内容的回报，也是创作者持续输出优质内容的动力。
1.广告展示
短视频的商业价值首先是广告呈现。特别值得一提的是，Tik Tok开创了沉浸式短视频广告的形式。
在广告的概念中，沉浸感是指将用户带入一个与真实环境无异的虚拟世界，让用户通过视觉、触觉、嗅觉、味觉等感官获得只有在真实环境中才能获得的体验。
沉浸式短视频广告是这个概念的延伸，以用户的接受模式、阅读体验、转化为中心点，让用户从讨厌广告变成不排斥广告，变成愿意接受广告，愿意买单。
在短视频广告中，Tik Tok设计了互动细节，可以使用户大脑中的多巴胺水平迅速增加，导致“行为成瘾”。
同时，不可预知的推荐方式，让用户每次手指滑动都永远猜不到下一个视频会是什么，让广告最大限度地融入短视频内容，让用户感受到极大的快感，对插入广告完全不会反感。
2.内容植入
每一个短视频，就像一部微型影视剧，都是有内容的，所以一定要嵌入。内容嵌入是短视频带来的第二大商业价值。
在内容植入上，有一种最简单的线路植入，即在内容中加入品牌产品的性能介绍或广告语言；还有剧情植入。比如通过一个“两车抢车位，老司机输给自动泊车”的短视频，Xpeng Motors的自动泊车技术给人们留下了深刻的印象；还有场景植入，比如植入产品作为道具或者奖品，或者在后台布置产品广告牌吸引用户注意。
3.满足于货物
新冠肺炎疫情的爆发，催生了全民带货热潮。内容投放正在成为Tik Tok和Aauto Quicker两大主流平台的独门绝技，这也是目前短视频最受关注的商业价值。
2020年6月18日，Tik Tok宣布成立电子商务部，全力推广其“Tik Tok店”。Aauto quickless选择与同为腾讯系的JD.COM联手，可以在Aauto Quicker App中直接购买JD.COM平台的产品，无需跳转链接。
拥有500多万粉丝的Tik Tok大V“牛肉哥”通过大量优质短视频内容建立了个人品牌，随后在Tik Tok开设了自己的店铺，提供自己选择的产品，其他店铺的产品也加入了推荐列表。
这种内容电商与淘宝、JD.COM等传统电商模式完全不同，不仅可以让商家建立自己的品牌，也为很多不具备供应链能力但又想变现商品的短视频达人提供了一个低门槛的舞台。
4.网络名人价值
短视频作为一种新的内容类型，融合了多种表现形式。在这个新领域，领导者必然会出现。Papi酱和梅子琪都在其中。所以网络名人价值是短视频的另一个商业价值。
将自己定位为“美丽乡村厨师”的李自凯，抓住了内容电商和短视频出海这两大红利，迅速成为新一代短视频高手的代表。
她不仅帮助中国传统饮食文化获得了数亿国际网民的关注，还与袁隆平等人一起被提名为“中国农民丰收节推广大使”，得到了大众的广泛认可。李子奇牌螺蛳粉等产品也成为各大便利店的畅销品。
此外，短视频也为演艺明星带来了翻红的机会。假唱的小卡修让杰瑞等年轻演员成为热搜榜的常客，而Tik Tok则成为各大唱片公司推出新人新歌时必拜的“码头”。
5.生态加速
短视频的商业价值不仅体现在对个人创作者和企业的营销推广上，还体现在对整个视频软硬件生态发展的加速上。
硬件方面，各手机品牌都全面提升了短视频拍摄的性能。从图片美化到视频美化，三星、OPPO等系列新品都推出了视频背景虚化和防抖功能，受到消费者的欢迎。
一直处于衰落边缘的摄像器材公司，似乎抓住了救命稻草。索尼推出VLOGER系列相机，以高品质挑战手机，赢得了部分短视频用户的市场。
此外，GoPro、DJI、小蚁等运动相机也一直吸引着众多爱好者，尤其是在户外、潜水、攀岩等手机不方便使用的领域。
软件方面，美图秀秀、VUE、剪贴、爱剪贴等app拥有大量用户。他们用这些软件来剪辑、配音、加滤镜、加字幕、加特效等等。
未来会有更多更好的短视频App开发者进入这个依然是蓝海的领域。
首先，选择比努力更重要。在进入平台之前，一定要了解平台。目前短视频平台主要分为三类。
第一类是基于传统视频网站的内容平台，本质上是社交属性较弱的媒体，如爱奇艺、优酷、哔哩哔哩、知乎等。
这类平台更适合能够持续输出周期性节目内容的个人创作者和机构，主要通过平台流量分成或客户广告获取商业价值。
第二类是现在最流行的社交平台。从流量属性来说，可以分为公共社交平台和私人社交平台。
在公共领域社交平台中，Tik Tok和Aauto Quicker遥遥领先，微博最近也推出了自己的视频号加入社交短视频大战。
在公共领域社交平台上，发布者不仅要关注自己发布的短视频内容，还要通过内容认识人。只有拥有足够的粉丝数、互动频率、活跃粉丝数等社交资产，才能尝试通过直播、商品推荐等方式变现。
目前，公域社交平台出现了一些“垂直新星”，如专注美妆笔记和短视频的小红书、专注健身知识和运动打卡的KEEP、专注美食分享和店铺探索记录的大众点评等。
虽然这些垂直平台与Tik Tok、Aauto Quicker相比，在流量规模上仍有差距，但会催生未来的行业KOL(关键意见领袖)，因此值得关注。
在私人社交平台方面，这半年一直在升温的微信视频数量。相对于公共社交平台，私人社交平台更像是熟人社交。朋友对你的短视频内容赞不绝口，他的朋友也可能看到通过这样的三度接触传播。
如果微信用户之前已经把自己的微信官方账号、小程序、朋友圈管理好了，就可以形成一个私有域流量矩阵，横向打通，触发可能的商业模式。
第三类是垂直深度的电商平台。此类平台主要为企业或个体店铺提供短视频营销，如淘宝、拼多多、JD.COM等。他们基本都采用“短+直”的标准，让短视频可以充当直播宣发、创新、二次分发、热搜等功能。
比如李佳琪在淘宝上直播的集锦，会被做成短视频，在全网进行二次传播。他与杨幂、刘诗诗等人的互动短视频多次登上热搜榜，影响力进一步扩大。
选择这样一个平台的前提是是否做好了长期直播的准备。短视频加直播，是种草卖货的绝佳搭档。
其次，人比利益重要。在做内容之前，一定要确定自己的垂直设计。
以貌取人是短视频用户的底层心理逻辑。你是一个什么样的人，你将继续带来什么样的内容，这是你必须在用户第一次浏览你的Tik Tok和Aauto更快的主页时向他们讲清楚的事情。
很多杂七杂八的内容，或者一个流水账记录，都有可能降低用户对你的关注度。即使在命名上，也要尽量让用户容易记住。
例如，Tik Tok的“牛肉兄弟”的真名是什么并不重要。人们记住的是“买牛肉找牛肉哥”这种简单却强大的心理认知。
最后，也是最重要的，坚持比受欢迎更重要。坚持每天观看(或者每周至少两次)可以让用户养成长期观看的习惯。
要做到这一点，不仅需要兴趣，还需要规划，甚至要做好短期内需要持续投入的准备。
继续在微信视频号等短视频平台发布“打造个人超级品牌100”原创系列短视频。因为更新频率高，系列性强，知识干货多，被正和岛数字营销部落等知名商业社区转载介绍，开始了知识服务的商业变现。
短视频以其“短、有趣、社交”三大核心元素，正在融入广告、电商、娱乐、新零售、新基础设施、企业服务等领域，激发新的商业价值，催生新的商业模式。
也日益成为营销人、新媒体营销人、品牌、企业极其重要的营销推广渠道。同时，也正在成为创业者、个人创作者、影视明星重塑和提升个人品牌的重要途径。
面对任何新事物，学习是了解和掌握它们的唯一途径。