历史上商业模式有哪些信托？

所谓商业模式，是指企业根据自身的战略资源，结合市场情况和合作伙伴的利益而设计的一种商业运作组织。这个商业运营组织一般会设计供应商、制造商、分销商、终端商、消费者等综合利益。因此，商业模式是一个战略概念，在双赢的价值体系下引领企业。商业模式不同于单一渠道战略。商业模式更多的是基于利润结构的组织结构设计，而不是简单的渠道分销策略。

厂商、品牌、经销商、终端都有自己独特的商业模式。这主要是针对快速消费品和耐用消费品制造企业。所以这里说的商业模式主要是针对厂商(包括品牌)。目前厂商的商业模式主要有六种。

第一，直供商业模式。主要用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者流程比较清晰，资本实力比较强的国际大公司。直供商业模式要求厂家有很强的执行力，现金流好，市场基础平台稳定，产品流转快。由于中国市场战略深，市场特点各异，渠道体系复杂，市场标准化程度低，在全国市场选择直供业务模式是不可想象的。因此，就连可口可乐、康师傅等跨国公司也开始放弃直供的商业模式。但是一些利润相对丰厚的行业和产业还是会选择直供业务模式，比如白酒行业，很多公司都选择了直供业务模式。为了精耕市场，云峰酒业在全国各地设立销售公司，直接控制市场终端。广州云峰酒业、Xi安云峰酒业、合肥云峰酒业、湖北云峰酒业在当地市场都有一定的实力和良好的基础；比如很多OTC产品也会选择直供市场。

第二，总代理商业模式。这种商业模式被中国的中小企业广泛采用。因为国内广大的中小企业在发展过程中面临着两个核心的苦难，一个是团队执行力差，他们很难在短时间内建立起庞大的执行团队，选择一个经销商作为总代理，可以省去很多当地市场执行的困难；其次是资金实力难。我国中小企业普遍资金实力较弱。如果他们选择总代理的经营模式，可以在一定程度上占用总代理的部分资金。更重要的是，他们可以通过这种方式完成原始资金的初步积累，实现企业的快速发展。

第三，联合营销的商业模式。随着大量中小企业选择采用总代理经营模式，市场上优秀的经销商已经成为一种稀缺的战略资源，很多经销商对单纯从眼光上招商严重警惕。在这样的市场条件下，很多有实力的经销商为了降低经营风险，选择与企业捆绑合作，即厂家和经销商分别投资，成立联合营销机构，既能控制经销商的市场风险，又能保证厂家始终有一个良好的销售平台。这种联合营销的方式受到了很多有理想有长远发展尝试的厂商的欢迎。比如食品行业的龙头企业娃哈哈就采用了这种联合营销的商业模式；空调巨头格力空调也选择与区域代理商成立合资公司，共同经营市场，取得了不错的市场业绩。

第四，仓库商业模式。仓库经营模式也是很多消费品企业选择的经营模式。基于渠道分类成本非常高，厂商竞争力大大降低的事实，很多有实力的品牌选择仓库经营模式，通过价格策略来打造企业的核心竞争力。例如，在20世纪90年代，四川长虹电视在中国大陆市场如火如荼。为了降低渠道系统的成本，提高企业在市场上的价格竞争力，长虹集团选择了仓储经营模式，企业直接将产品交付给消费者。

仓库经营模式与直供最大的区别在于，直供企业不拥有直营店，通过第三方平台完成产品销售，企业直接向第三方销售平台供货。仓库商业模式是企业拥有自己的销售平台，通过自己的销售平台完成市场配送功能。

第五，垄断经营模式。随着我国市场渠道终端资源的日益稀缺，我国越来越多的消费品企业选择垄断经营模式。比如TCL幸福村专卖制度，五粮液全国专卖店2000家的计划，蒙牛乳业加盟蒙牛专卖店的计划，云南乳业的牛奶专卖店和牛奶池。选择专卖店的经营模式，需要三种资源中的任意一种，或者三种特征都具备。一个是品牌。选择垄断经营模式的企业，基本都有较好的品牌基础，消费者消费更自愿，市场意识也相对成熟；第二是产品线比较全。为了维持专卖店稳定的利润，专卖店的产品结构应该更加合理。所以，选择垄断渠道的企业，一定要有相对丰富的产品线；第三是消费者行为习惯。必须看到，在广大的农村市场，我们的垄断模式可能很难促进市场销售。因此，垄断商业模式需要成熟的市场环境。

专卖经营模式和仓库经营模式完全不同。仓库商业模式以价格策略为核心，专卖商业模式以形象和高端为核心。

第六，复合型商业模式。由于中国市场环境极其复杂，国内很多快速消费品企业在营销策略上也选择了多种形式。复合经营模式是基于企业发展阶段的战略选择。但要特别注意的是，一般来说，无论企业和市场有多复杂，都应该有一个主流的商业模式，而不应该以商业模式的复杂为借口，不断变化，使得营销体系在商业模式上有重大的摆动。而且要明白，一旦选择了商业模式，往往需要在组织架构、人力资源配置、物流体系、营销策略等方面做出相应的调整。否则，我们不能认为这个企业已经建立了成熟的商业模式。