大学生花店创业计划书范文1000字。
大学生花店商业计划书范文1000字(1) 1，商业背景及项目简介。
大家都知道做贸易生意很赚钱，但是很多人不知道贸易的销售利润不到10%，而鲜花的销售利润往往在200%以上。由此可见，中国市场被外商视为一块肥肉是真的。“中国脚底下到处都是黄金”的确是花店的发展，很多专家分析是仅次于它的世界上最发达的行业之一。在大学城，虽然有很多分散的花店，但是没有一家联合了很多产业，所以前景非常广阔。
基于大学城内没有一家将花卉产业统一为产业链的企业，我们花店将传统花店单一的花卉销售模式，转变为“茶吧、咖啡厅等休闲服务+卖花、绿植、礼品”的新模式，推出了私人订制、爱心银行等一系列主题消费。从而打造出风格独特的新花店。同时实现了实体店和网店的同步运营，因此市场前景十分广阔。
这次创业的目的是打破传统花店淡季难以生存的局面。我们想通过这个花店把活动策划公司、婚庆公司、大农场、学生群体结合起来，建立一个利益共同体。任何有利益的一方为了谋求自己的利益，都不能不在一定程度上保护和照顾其他方的利益，不能不维护自己的利益，实现共赢。
我们可以和活动策划公司、婚庆公司合作，服务更便宜、更全面。
我们可以和大农场集体买花，解决了农场销售的问题，使我们有足够的花来装饰环境，出租和出售。
我们可以为大学生提供更多的兼职选择，创业的同事可以增加就业机会，他们也是我们的主要客户。
同时可以租用大学或其他公司准备的会议用花，转租给其他有需求的公司。
2.创业机会概述
目前国内的花店远远不能满足顾客的需求。2004年国内花店年销售额3亿，台湾省花店654.38+0.2亿，日本花店35亿。可见中国花卉市场前景非常广阔，花卉零售利润能达到50%-80%，非常可观。
3.市场战略
(1)价格策略，采用低成本高产出的方法进攻市场，同时面对强大的市场竞争坚持创新，专注个人量身定制等特色品牌。
(2)产品策略，在产品包装、设计、色彩、风格、商标等方面。，形成鲜明的深日出风格，打动客户。
(3)渠道策略，主要采取多渠道营销，实体和线上同步销售。降低成本，扩大消费群体，让消费者更清晰地感受花店的服务。
(4)推广策略，加大花吧的宣传力度，采取打折、返现、抽奖、免费体验等方式。
4.团队简介
我们是一个年轻的团队，都是大学生。我们愿意将理论付诸行动，在实践中充实自己，在实践中服务社会。我们有明确的分工，我们有合理的利润分配机制。俗话说，富则散，人则散，这也是事实。在我们的管理团队中，有一个活跃的志愿者团队，他们点亮了球场的每一个角落。
以下是团队管理的简要介绍:
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5.市场分析
随着生活水平的提高，近年来花卉消费需求不断增加。除了花的婀娜多姿，人们对时尚、浪漫、享受的追求都可以和花联系在一起。花的功能也与日俱增，制造浪漫，美化家居，走亲访友等等。
花不仅能使人好看，美化家园，还能开发人的想象力，使人在相互交往时更加含蓄，更有品位。现在我们的花卉市场是什么情况？据调查，2002年花卉市场的消费约为3亿元。逛了几家花店，每家花店的日销售额从700元到1800元不等。现在大学城有五家花店。随着人民生活水平和文化品位的不断提高，人们对鲜花的需求会越来越大，而我们花店本身的市场定位就有很大的市场缺口。因此，我们的市场前景将非常广阔
而且通过调查，很多居民喜欢在自家阳台上种花和盆景。甚至很多居民都喜欢在阳台种菜，我觉得这是一个很有潜力的市场。
6.财务计划
目前国内花卉市场品种繁多，但收费属于市场调节范畴，所以我们公司的价格会根据市场经济情况适当调整，但基本会保持在一定范围内。我们公司将提供几种比较受欢迎的花。客户对这种花比较了解，适合很多节假日，把每束花的价格(加上包装装潢)控制在100-600元/束的范围内。如果客户有其他要求，我公司可以为其量身定制奇葩，收费视实际情况而定。
前期资金主要用于店面租金、店面布置、产品采购、前期宣传、物流配送等。预计需要50万左右，花店从布置到正常运营需要一个月左右的时间。我们会更加注重店面的大小和装修，为后期资金的引入打好基础。
大学生花店商业计划书范文1000字(二)一、项目背景
随着人们生活水平的不断提高，对生活质量和生活的追求。鲜花已经成为人们生活中不可或缺的装饰品！近年来，鲜花消费越来越受欢迎。花除了外形美观，还能开发人的想象力，让人在相互交流时更加含蓄，更有品味。这样以鲜花配送为市场切入点，兼顾网站长期的市场份额和短期的资金回报率来抢占市场，以满足个人消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终可以形成具有品牌优势的市场。
二、项目策略
1，提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为根本，推动花卉市场的大发展。我们将成为一个可爱的使者，把祝福和幸福送到千家万户。为人类创造最好的生活环境
2.公司目标
立足辽阔疆域，服务天津，辐射华中。打造网上花店一流公司。我公司将用一年时间在天津的消费者中建立一定的知名度，努力做到收支平衡。投资期间只选择大学城试点市场，代表性市场容量3000多人，试点时间一个半月。该模型成功后，将以asp的形式在变电站推广。经过三到六个月的运作，它将扩展到市场的其余部分。
第三，商业环境和客户分析
1，行业分析
网站是由大学生推出的面向650万大学生的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除了主站，在天津各高校都有分站。所以暂定目标消费群体以天津的大学生为主，以后逐步拓展市场。最新的统计数据显示，中国大约有650万大学生，这个数字相当大，而且考虑到学生在未来毕业后仍然会成为网站的忠实客户，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
我公司专注于天津大学生的客户分析，主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个别访谈的方式反映消费者的消费心理和需求:
(1)有明显的好奇心，在创新上有收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为；
⑵购买行为基本是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为是理性的，所以一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；
(3)大学生没有固定的购买模式，购买行为往往具有随意性；
(4)接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；
5.影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。
[6]购买行为很喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。
3.目标客户分析
大学生一般不问价格，但从网上订单来看，以中档价位为主。在订单数量上，他们更倾向于能够表达自己的感受，比如大部分订单1(你是我的唯一)、3(我爱你)、19(爱在路上很久)、21(喜欢)等等。教师节的时候，鲜花往往是按班级大小来订的。一般包装趋于高档化、个性化，对花的质量要求较高，比如不凋谢。
四、营销策略分析
1，品牌战略
在网站建设之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用动静结合的设计方案，精心策划视觉形象和文字字体，力求独特创新。
2.价格策略
网上花店在原料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。走价格路线和质量路线并举，满足不同层次消费者的需求。
3.促销策略
(1)宣传策略
利用学校电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式。
(2)服务。
网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队来说，只要有订单，就必须按照订单要求准时送达，而且是微笑服务。
在售后服务方面，客户服务部负责以下方式:
(1)打一个感谢电话或发一封电子邮件作为友好的提醒，当客户有重大节日时发送一张电子贺卡。
(2)无条件接受顾客退货，集中顾客投诉。
(3)设立消费者调查问卷，附带赠品，掌握消费者需求的第一手信息。
④首次订购的客户将获赠带花花瓶并享受优惠价，成为会员后享受会员价。
⑤不定期在线上或线下举办会员沙龙，交流信息，沟通感受，解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案。当客户重复订单时，只需输入他们的姓名，其他客户信息就会自动转移到系统中。
4.渠道建设
目前网上花店主要是和一级批发商建立业务关系。在选择批发商时，一般会考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等方面，并要求批发商在同一城市的不同区域有几个营销网点，方便高校配送员现场取花。通常与批发商签订合作协议，就价格、产品质量等问题达成一致。
动词 （verb的缩写）网上花店战略的实施
1.市场范围的选择。在投资期间，只选择网站主站作为试点市场。这个区域的市场容量是3000多人，有代表性，试点时间是一个半月。该模型成功后，以asp的形式在变电站推广。先在已建成的其他7个变电站试运行，运行3到6个月后再扩展到其他市场。
2.专注于推广客户。目标受众主要是在校学生。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于逻辑思维强的工科生，我们利用前期受众进行传播，达到宣传效果。
3.对于现场促销，选择9月8日和9月9日作为主要促销日期。在此之前，传单将被分发到学生宿舍。公示内容包括:
(1)悬挂统一的彩色条幅，条幅位于校园主干道上，编号为3-5，挂有校园花店隆重推出。
(2)在人流量大的校区宿舍、食堂门口附近设立宣传平台，投放3-5台微机，可网上查询订购；摆放宣传板，详细介绍花店内容，摆放真花，宣传当天发放配送礼品。
(3)请学校广播站连续几天上午、下午、晚上各播放一次宣传部拟定的宣传材料。
(4)为了营造气氛，安排两位小姐佩戴写有花店网站的彩带，进行讲解，并组织抽奖。获奖者可以现场订购20元以下的鲜花，网站会支付费用。
5]公示当天，请邀请学校相关媒体现场报道，如当地电视台。
六、营销效果预测与分析
1，周转收益
根据调查和分析，我们可以预测，在重大节假日，每天的销售额将超过1000元。
2.付款方式
据相关材料显示，网上支付将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构，建立业务合作，推广网上支付。
3.订购方法
邮件订购，直接进入网站校园花店订购，电话订购。此外，我们还专注于深受学生欢迎的短信订阅。
4.客户特征
年轻化，100%是年轻人，以男生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账。
5.消费特征
60元以下的花最受欢迎。
6.信息基础设施
公司网站主要以虚拟主机的形式存在，公司暂时不需要有信息的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过招募具有良好计算机技能的学生和具有该领域专业知识的成员来共同完成。
七。运营成本估算
1，原则
把每一分钱都用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2.最初投资
期间资金主要用于外包全网服务(虚拟主机)、产品采购、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。估计需要2万元左右。从网站建立到网站正常运营大概需要一个月的时间。
3.第二次投资
现阶段，我们的服务将辐射到各大高校和天津市区。服务的内容将大大扩展，服务的质量将进一步提高。其资金来源主要是公司前期利润的积累和引进国外资金，如银行信贷。
八、系统开发计划
1，系统开发计划
根据公司成立初期资金的不足和我们开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然，随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系统成型后，公司将根据预定的系统功能需求逐步进行实时测试。系统的完备性无疑是一个测试、完善、再测试、再完善的过程，直到系统功能达到公司的预期要求。
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。以下六个模块结合我公司的实际情况进行说明:系统业务活动流程、系统整体逻辑结构、系统数据分布、信息处理模块和安全控制模块。
九。项目概述
1，主要工作完成情况调查
了解大学生朋友的真实需求，公司从达成目标、运营机制、项目策略等方面做了总体规划。此外，在系统开发方案方面，公司也结合国内实际情况查阅了大量关于网站服务的文件，做出了适合公司的网站运营流程和设计流程，以及适合我公司的系统逻辑方案。
最重要的是，针对花市满足大学生朋友特殊要求的现状，我们自己设计了一系列服务产品，如短信订花、附贺卡、电话发消息等，并制定了合理的价格。同时我们还设立了论坛，既满足了青年学生的实际需求，也满足了社会不同年龄段消费者的需求。
2.缺点和困难
因为我们企业刚开始做规划，资金严重不足，而且由于时间紧，整个规划难免有所欠缺，但我们会尽力充实完善。我们相信，在今后的努力中，这个网站将会得到进一步的完善。
大学生花店创业计划书范文1000字(三)一、摘要
在很多人心目中，花店是一个很好的创业项目。一方面，我觉得每天在一个充满鲜花的环境中工作很开心；另一方面，随着人民生活水平的不断提高，人们的消费水平不仅仅局限于物质消费，精神消费需求也在不断提高。花卉可以调节室内空气和湿度，有益于人的健康。可以用来观赏，陶冶人的性情，平复人的心情。可以审美，可以调动人的情绪。
比如，人们经常把花比作女人，把荷花视为纯洁和高贵的象征。逢年过节，走亲访友，鲜花成了受欢迎的礼物，大家的生活越来越好。自然买花的人会越来越多，花店的前景也会不错。
从做生意的角度来说，花店应该算是典型的小规模经营。一个小房间可以简单装修，四面白墙也可以表现出花的美。小花店可以开了。现在很多下岗的人都想着做点小生意，花店的成本也正是自己能承受的。我看过一个花艺学校的学生调查，100多个学生中几乎95%都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
然而，花店并没有想象中那么容易。毕竟花是新鲜的东西，花店是一个风险很大的行业。花从买来的那一刻起，就要穿破。生意不好，就只能看着他们枯萎腐烂。有些高档的花不能多买。如果卖不出去，损失就太大了。但如果没有高档的花卖，可能会失去利润更高的订单，这就不得不让人费一番脑筋了。
从人类历史的发展来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活的需求就会非常强烈。有人曾说，中国“鲜花像手机一样普及”的时代正在到来，我们应该抓住每一个重大节日，比如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等潜在节日，扩大潜在消费者，激发市场潜力，加强市场沟通。
花店是一个美丽优雅的地方，花艺是花店的灵魂。美丽的花朵为人们传播各种情感。各种形状的花诉说着千言万语，每一句都在讲述一个美丽的故事，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，对生活质量和生活的追求。鲜花已经成为人们生活中不可或缺的装饰品。
近年来，鲜花消费越来越流行。除了花的美丽外表，它还能开发人的想象力，让人在相互交流时更加含蓄，更有品味。
二、花店情况
名称:xxx
口号:敞开心扉，让我听到你的声音。
地点:xxxx
经营理念:花店本着诚信为本，服务第一的经营原则，真诚为消费者服务。树立竞争意识、市场意识、信誉和品牌。传递人间真情，让爱传遍天下。
目标:
有效开拓销售渠道，提供产品和服务为根本，推动花卉市场大发展。为客户提供一个表达祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户。给顾客带来美丽和快乐！尽可能提高花店的知名度和美誉度，建立一套属于自己的完整体系，最终推向全市、全国乃至全世界，做大做强。
三、行业分析
广阔的市场前景:随着人民生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也在不断提高。
行业转型:改进工作作风八项规定:大花订单减少，花卉行业逐渐向小花、家庭花发展。
抓住机会:市场上卖的大多是小花和家庭盆花，很少有店铺卖DIY盆花。
四、花店定位
位置:xx街(xx街路口，人多且集中，附近有几所学校，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意)。
装修定位:用现代风格装修，给人时代气息和现代心理感受，同时在照明上选择暖色系，对大多数时代感强的消费者有激励作用。店内气氛热闹，但都要以节约成本为主。
经营范围定位:主要包括DIY盆栽、DIY盆栽产品、花卉种子、植物种苗、陶瓷花盆等。
宣传导向:利用人工宣传、网络宣传、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式。
服务定位:引导消费，了解客户需求，让客户知道其意义，向客户传授花卉栽培技术，并提供上门服务，为客户安排大厅，进行花艺设计；经常拜访客户，掌握他们的新要求和新趋势，及时为有租赁业务的客户更换新花；它可以为消费者灵活安排营业时间，可以增加他们的回头客和份额。
动词 （verb的缩写）产品结构
花色品种齐全，满足市场需求；
精美的陶器，特色的花艺，优质的花种和植物幼苗。
六、店面布局
几十平米的店面，基本要求装修好。
门外，在两侧摆放精美的作品，吸引顾客的注意；
大门上方，放一个大而合适的横幅，吸引现有客户和潜在客户；入口右侧是收银台，配有专用电脑、打印机、传真机等设备；旁边有客桌，供顾客讨论休息；
中间放花架和工作台，是员工设计盆栽等工作的工作区；
三面墙，上部设置为窗口，里面摆放鲜花、花篮、花瓶等标本，下部摆放一些综合设计的盆栽和备用的鲜花、花种、植物幼苗、花盆、花篮，让顾客看得见摸得着。
七、目标消费群体
目标消费群体适用于各个年龄段，最主要的消费群体是大学生，因为位置在大学后街，主要客流是年轻人和大学生，因为他们的需求最大，最集中，所以是第一和首要的消费群体；其次是中年人、老年人，以及盆栽爱好者，他们对花卉的认识更深，所以需求量也不小；最后，是为了其他路人。
八、商业模式
实体经营:主要提供DIY花卉盆栽服务，其次是销售一些成品花卉盆栽。
线上运营:作为实体运营的推广窗口，主要接受成品盆栽和定制成品盆栽的购买，同时也销售种子。不提供DIY盆栽服务。
九。运行方式
1.用自己的5万资金开这个店，在节约成本的前提下开好花店。
2、服务顾客第一，质量绝对合格，价格绝对相对便宜，主动花店要以价格和优质服务为宗旨赢得顾客；
3.可以用广告。在大学城可以贴海报，发传单，可以租车宣传，可以利用校内广播，论坛进行宣传。
4.花店发展稳定后，可以在网上宣传销售，会大大提高知名度和客源；
5.在市区，我们可以保证送货上门，服务上门。
X.盈利模式
自己的实体从事业务；
鲜花配送服务费；上门服务的服务费。