中原地产实践总结

学生编号:

专业:工程管理

学院:工程管理与房地产学院

社会实践报道201540 401542012七月，期待已久的假期来了。为了响应学校的号召，也为了增加自己的阅历，我报名参加了学校组织的社会实践活动。20个人组成一个团队，来到河南中原房地产顾问有限公司，开始了20天左右的实践。

这也是我第一次看到社会实践。我理解大学生社会实践是引导我们走出学校，走向社会，接触社会，明白社会是搞社会的一种很好的形式。它是培养我们培训人才的良好渠道，是提高思想、培养修养、树立服务社会理念的有效途径。通过参加社交时间，它将帮助我们的中学生更新观念，吸收新的思想和知识。虽然只是短暂的20天社会实践，但会帮助我理解。社会实践加深了我与各界人士的感情，拉近了我与社会的距离，开阔了我的视野，增长了我在社会实践中的才干，进一步明确了我们青年学生的成功之路和历史使命。社会是学习和教育的大课堂。在那个广阔的世界里，我们的人生价值得到了体现，为以后更激烈的竞争打下了更坚实的基础。我在实践中获得了很多感悟。

公司简介

河南中原房地产顾问有限公司成立于2065438+2005年2月，注册资本37万美元。隶属于中原(中国)置业顾问有限公司，隶属于华北中原地产。

中原地产定位为“综合地产服务商”，业务范围覆盖一、二、三级市场，涉及各类住宅、写字楼、酒店、商业等地产类别，包括土地及项目评估、市场调研、经济分析、项目策划、社区规划、建筑设计、景观设计、销售代理、租赁代理、广告设计、物业管理咨询等业务。

扎根中原沃土，在继承集团公司“综合地产服务商”企业定位的基础上，集团将河南公司的经营方针和发展目标确定为“立足郑州，辐射全省”。凭借中原地产在中国大陆积累的20年经验，以及中央研究部和全国29家兄弟分行的大力支持和资源优势，为开发商提供一流的综合服务。

在销售准备和销售工作过程中，中原会通过其庞大的客户网络(包括香港、北京和深圳的29家国内分公司)了解和分析客户的有效需求。同时，中原作为销售代理人可以缩短与客户的距离，更紧密地接触和跟踪客户，服务质量高，针对性强，能够以客户需求的辩论来制定一套反应灵敏度高的销售策略。

两个具体项目介绍——郑州保利百合

保利百合是央企地产龙头保利地产在郑州的开山之作，也是保利地产20年40城品质积淀的伟大成果。保利百合秉承保利地产一贯的精品开发路线，以百合清新淡雅的妆容生活，采用庭院封闭式规划设计，尊重地块的地域情结，融入“百年和谐”的家族式文化。该项目将成为郑州充满温馨的标杆性人文居住区。保利百合规划建筑面积约25万平方米，涵盖高尚住宅和商业区，容积率3.7，绿化率33%。该项目位于建设西路与秦岭路交叉口。

三个人的感受

我们被分配了现场销售的任务，六人一组，每组由一名组长带领，围绕郑州西区进行地毯销售，挖掘潜在客户，留下联系方式，交给内场的专业销售人员进行一对一对接。这个任务对我来说确实是一个很大的挑战。但是，实践产生真知。挑战越大，收获越多。

在工作中，我了解到销售没有固定的模式，也没有适用于每一个客户的销售技巧。只有在实际工作中不断总结，深入了解自己销售的房地产项目，真诚面对每一位客户，赢得客户的信任和支持，才能取得良好的销售业绩。

1，灵活的销售方式

在传统销售模式的基础上，必须增加市场上同类产品的信息并分析每个客户的购买目的，进而做出正确的判断，从而抓住每一个有购房意向的客户。即使我们不能达成交易，我们也不能忘记大力宣传我们产品的优点，以达到超越销售的广告效果。而且我们会通过我们的专业和微笑的服务来打动客户，为接下来的客户跟踪做铺垫。

2.明白在买房时，“最需要的是肯定”

近年来的新卖点“开发商卖文化，客户买环境”体现了开发商和客户对居住环境和居住文化的定位互动，具有一定的先进性和可持续性。市场竞争，说到底就是产品文化含量和产品细节的竞争。现在很多房地产商的开发思路也发生了本质的变化，更加注重产品品质、环境和配套，细化售后服务，因为众所周知，在日益激烈的市场竞争中，品牌是赢得持久竞争优势的利器。在购买像房子这样投资巨大的商品时，消费者会比普通商品更注重精神属性。他们想买的不仅仅是一个家，更是一种全新的生活方式。如何实现从“房”到“家”的质的飞跃？细节！细节决定成败。

3.多笑笑。

微笑反映了一个人的素质和道德观。微笑会让你在人群中闪闪发光。一个简单的微笑，可以让僵持的事情豁然开朗。在与人接触的过程中，难免有些客户会不那么友好。这时候你要明白，放松心态，端正态度，保持微笑，坚持每天做好工作，成功就会变成一件简单的事。

4.保持较高的工作热情。

从销售的角度来说，一个好的产品应该体现在广告包装、销售模式、销售人员的素质甚至衣服上，这样我们才能完全掌控这个产品。更重要的是，我们要发自内心的去理解这个物业的独特魅力，去热爱它，去相信它是。只有我们喜欢了，才能感染别人。

四个总结

通过这半个月的实习，我学到了很多在学校和书本上没见过的东西。人际交往方面，书上简单的告诉你怎么做，但是社会上的人际交往是很复杂的，这是我在学校感受不到那么深的。社会上有各种各样的人，每个人都有自己的思想和个性。处理好它们真的需要很多技巧。而这种技能通常来源于社会经验和阅历。在这期间，我养成了无论遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻易放弃的性格。人要想实现自己的价值，就要有坚韧执着的个性，努力拼搏的生活方式，时刻保持积极向上的心态。这样，无论遇到什么挫折和困难，你都能克服。即使失败，也是短暂的。你可以吸取经验，重新站起来。实习是每个大学毕业生必须要有的经历。它使我们在实践中了解社会，也开阔了我们的视野，拓宽了我们的知识面，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。