历史上著名的谈判者名单

“你不能再降一块钱吗？”……

今年，全国医保谈判现场又出现了“灵魂讨价还价”的一幕。65438年2月28日，国家医保局公布了今年的医保谈判结果。经过谈判，目录外谈判成功96种，目录内谈判成功23种。谈判总成功率为73.46%。谈判成功的药品平均价格下降50.64%。

上海市医保局药品价格与招标处副处长龚波介绍了谈判经验。

上海市医保局药品价格与招标处副处长龚波作为谈判组的主要谈判人员，三天经历了33场紧张高效的谈判，感触颇多，积累了大量的谈判经验。

龚波表示，在谈判技巧方面，需要通过语言沟通和细微观察，准确判断药企每次投标的心态和预期变化，抓住每次有利于为企业促进利润的切入点，同时利用好谈判规则和表达管理，引导药企给出可以接受的底价。

基于多重因素制定谈判策略2019年，一段医保谈判代表在阿斯利康“灵魂讨价还价”的视频被广泛传播。这位谈判代表是浙江省医保局医疗服务管理处处长徐伟。

今年是他参加国家医保谈判的第四个年头。“每次谈判都有新的感觉，感觉这个压力还是很大的。”徐伟说。

经过严格的计算，谈判者是最后的“临门一脚”。谈判药品能不能进医保，老百姓能不能用，靠的是谈判者的不懈努力，最终药品谈判成功，让全国人民都能用上救命的急救药品。

浙江省医保局医疗服务管理处处长徐伟介绍了谈判情况。

在这种情况下，谈判者的选择也显得尤为重要。徐伟表示，今年谈判过程的组织更加严格。专家的组成首先要由省级组织推荐，然后随机抽取进入专家名单。

“各省选派的专家有的是从事医保10年甚至20多年的人，对医保药品相当熟悉。”徐伟说，但是，只有企业进入市场，谈判人员才能知道具体谈哪个药品产品，他们只有很短的时间谈判，所以这也是对谈判人员的一大考验。

“每个谈判者都要根据自己所学的知识，前期临床专家和计量专家提供的药品基本信息，以及我们所能掌握的一些药品基本信息，在第一时间为谈判制定好谈判策略。”徐伟说。

在谈判过程中，每个团队也需要紧密合作。许巍举例说，专家会利用一些谈判间隙。比如业务代表出去洽谈，会有专家组之间的小组会议，规划下一步的谈判策略。最后，谈判是否成功，企业退出后，谈判小组也会做总结。

为被保险人争取最大利益。在谈判者思考谈判策略的时候，商务代表也在关注谈判者的态度和眼神，希望从他们身上找到更多的“信息”。从今年参与谈判的很多企业代表反馈来看，谈判人员的态度普遍非常温和。

国家医保局医疗服务管理司司长熊先军表示，医保谈判是公平平等的，医保方希望企业能给个好价钱，也会给企业一个好的态度。双方都希望最终达成一个价格，从而实现双赢。

龚博也说过，谈判双方是平等的，这是我作为谈判者最了解的。为保证规范，专家组必须严格按照规则与药企代表进行谈判，确保整个谈判工作和双方都能享有同等权益保护。

徐伟介绍，为了实现公平谈判，在谈判过程中涉及谈判代表所在省份的药品时，相关谈判代表会尽量不发表意见。