铂金及其珠宝市场的发展趋势和前景
2011以来，全球经济复苏艰难，但铂金需求逆势上涨，增长趋势稳定。根据庄信丰丸出版的《铂金年鉴2012》，20165438年全球铂金需求0.8吨，同比增长2%。这主要得益于工业需求的大幅增长和珠宝行业需求的稳定增长。中国作为全球最大的铂金饰品消费国，2011年铂金饰品需求增长2%，达到52.3吨，占全球铂金饰品需求的2/3。自2011年9月以来，黄金与铂金价格倒挂，极大地刺激了铂金首饰生产商和零售商的需求。预计这一趋势将在2012年继续影响中国乃至全球的铂金饰品行业，带来更强劲的增长势头。
1.201至2012全球铂金首饰市场供需概况。
2010之后，在铂金供需基本平衡的情况下，2011.6吨全球铂金供应量增长7%，达到四年来的最高水平，铂金的回收量也大幅增长至63.6吨。2011下半年，黄金和铂金价格首次出现倒挂，给全球铂金行业尤其是铂金饰品行业的发展带来了新的机遇。
2012上半年，全球大部分市场铂金首饰制造商和零售商的需求都有所增长。在经济衰退的情况下，中国和印度的铂金销售市场保持稳定。此外，许多市场分析师预测，随着市场供过于求的局面缓解，铂金价格将长期保持看涨。
鉴于对铂金市场充满信心，越来越多的生产商和零售商开始加大对铂金投资、收藏、礼品等市场的投入，铂金在珠宝市场无疑更具吸引力。2011年，全球制造商和零售商增加了对铂金的采购，铂金的市场份额大幅增加。其中，中国铂金饰品需求达到52.3吨。虽然价格高于往年，但2011上半年来自中国的需求依然强劲。下半年，在铂金价格下跌，黄金相对铂金有溢价的情况下，中国厂商的采购量激增，在铂金价格大幅下跌的9月份2011，他们的采购量达到创纪录水平。在此期间，铂金的价格优势增加了制造商的利润，并部分抵消了劳动力成本上升和信贷紧缩的影响，使铂金首饰生产更具吸引力。据庄信丰丸铂金年鉴2012显示，2011年全球铂金首饰需求增长2%，达到77.1吨，主要来自中国和印度。欧美铂金首饰需求稳定。受地震和人口趋势影响，日本是2011年唯一一个铂金需求略有下降的国家。
1.1印度铂金首饰需求创下历史纪录。
印度珠宝业铂金购买量增加1/3，达到2.5吨。铂金销售网点的增加和消费者购买力的上升，使得印度铂金首饰的需求量创下了纪录。铂金首饰正变得非常受欢迎，并从较低的份额在中产阶级中迅速增长，同时在印度主要城市的一些新开的商店中积极推广铂金系列产品。
1.2婚庆行业和高端市场支撑了欧洲和北美的铂金购买需求。
尽管欧洲陷入债务危机，但铂金市场表现强劲，主要是因为铂金在婚庆和奢侈品市场一直占据重要地位，而这两个市场对价格的敏感度较低，受经济因素的限制非常有限。海外品牌珠宝网点的扩大和婚庆珠宝市场成功的营销策略，使得北美铂金珠宝需求增加至5.8吨。
2.2012中国铂金饰品市场现状及前景
得益于中国新零售商数量的增加以及二三线城市消费者的旺盛需求，2011年中国铂金饰品销量仍保持2%的增长。从2011到2012年初，上海黄金交易所(SGE)的铂金交易量大幅增长。随着铂金零售网络的进一步扩大，2012年中国铂金饰品销量将持续增长，未来中国铂金饰品市场仍有巨大的发展空间。
2.1 2012中国铂金首饰汇总
自2012年初以来，中国铂金首饰市场呈现出健康的增长势头。国际铂金协会的调查数据显示，得益于年初的价格优势和零售商对市场机会的积极准备，2012上半年中国铂金饰品生产企业的铂金销量同比增长10%~15%。中国各大珠宝零售商在情人节都取得了不错的销售记录。铂金饰品销售额同比增长17%，销售额同比增长26%。
从产品层面来看，2012第一季度，无论是普通铂金饰品还是铂金镶嵌饰品都保持了高速增长。铂金链饰和铂金戒指分别占据了素铂金市场的前两位，铂金链饰的市场份额已经超过一半，而且这种趋势还会继续扩大。戒指在铂金镶嵌首饰中占据主导地位，铂金吊坠的市场份额也大幅增长，从10%增长到15%。
随着铂金价格的长期看涨趋势，中国铂金首饰市场将面临许多机遇。据庄信丰丸铂金年鉴2012显示，2011年末和2012年初制造商和零售商建立的库存减少，这意味着2012年铂金饰品需求将比2011年有更强劲的增长势头。此外，香港珠宝品牌继续扩大在中国大陆的零售，这也为增加铂金珠宝的销售创造了机会。随着越来越多的知名品牌在三四线城市开店，市场将进一步向低级别城市渗透，为铂金饰品市场的发展注入新的动力。
2.2铂金饰品消费群体分析
随着宏观经济结构调整的加剧和形势的变化，中国经济增速从2012开始下降，但由于铂金市场价格的地位和婚庆市场的稳定增长，铂金饰品的消费将继续逆势上升。
2011年底，全球权威咨询调查机构华通罗明公司对中国八大城市(北京、上海、广州、成都、沈阳、青岛、长沙、厦门)2200名20-40岁的城市女性消费者进行了铂金消费习惯调查。
(1)铂金在中国的消费者正在年轻化，品味和个性化正在成为消费选择的主导因素。
(2)约1/3的受访者在被问及贵金属首饰的材质时，首先提到了铂金。
(3)上海成为铂金饰品拥有率最高的市场，74%的上海受访者表示已经拥有铂金饰品。
(4)在青岛、厦门等二线城市，铂金的市场份额在增加。
(5)20-30岁的年轻未婚女性对铂金消费的需求最强烈。
调查结果显示，精品消费成为铂金饰品消费的新趋势，情感诉求成为吸引现代消费者选择铂金饰品的关键因素，二三线城市将成为铂金市场未来发展的主要驱动力。
国际铂金协会近期的调查数据显示，铂金饰品的消费群体在购买渠道和产品需求上出现了新的趋势:
(1)超过1/3的消费者会考虑通过线上渠道购买珠宝。中国珠宝市场的网上销售额在过去三年中增长了数倍，预计2012年占比将提升至3%(见下表):
2007-2012中国珠宝销售渠道结构
资料来源:水清华牧研究中心中报协。
(2)工艺要求高的铂金镶嵌产品更受消费者关注。
本次调查结果显示，网络销售将成为铂金饰品市场发展的新阵地，个性化、时尚化的铂金镶嵌产品设计将为铂金饰品市场发展带来新动力。
2.3中国铂金婚礼市场被看好。
虽然2012国内经济比去年略弱，但婚庆消费始终是刚性需求，所以婚庆市场的利好条件并没有受到整体经济环境的影响。根据民政局的预测，2012年因为龙年双春闰，依然是结婚高峰。预计登记结婚人数将达到13万。婚礼市场的繁荣将极大地促进中国铂金首饰的市场表现。因此，把握中国的婚礼消费需求将是推动未来铂金销售增长的契机。
被誉为“爱情的金属”的铂金，因其永恒的特性，被视为婚姻和爱情的最佳见证。铂金戒指“永不褪色”的理念被消费者广泛认可，因此成为销售主流。根据国际铂金协会于2011年末和2012年初在中国八个城市进行的深度消费者调查，约84%的准新娘希望选择铂金作为结婚戒指的材质。由此可见，铂金在婚庆领域的消费仍将保持乐观，从而带动铂金饰品的整体市场销售。
中国登记结婚的数量
数据来源:中国民政部民政事业发展统计报告和《新娘》杂志。
在“2012夏季上海婚博会”上，来自上海的约8万对新人参观了会场，铂金婚戒销售柜台是整个会场最引人注目的。婚博会两天部分珠宝零售商的销售额比2011同期增长了50%，搭配款式成为婚戒销售的主流，80%的销售额来自铂金搭配戒指。70%的新人更喜欢选择10分以下的小钻铂金戒指，5000~6000元价位段的镶钻铂金戒指最受新人欢迎。
目前铂金婚礼消费的主要人群是20-35岁的年轻人。他们追求个性化、时尚化的消费理念，青睐时尚的产品。厂家对铂金加工的投入更大，也使得铂金饰品在婚庆饰品的市场竞争中占据有利地位。这一季，铂金婚纱产品种类丰富，款式多样。除了传统的素色铂金戒指，还加强了铂金钻戒、三枚戒指、铂金结婚套装系列的开发，实现了消费者多元化的佩戴需求。尤其是铂金钻戒，受到越来越多新人的青睐和选择。铂金牢固地镶嵌着钻石，衬托出它们闪闪发光的颜色。两者的完美结合，成为结婚典礼、结婚纪念日等重要场合的最佳见证。此外，独特的“舒适内弧”技术增加了消费者日常穿着的舒适性，让情侣们总能感受到他们永恒的承诺。
2.4未来六个月铂金价格分析及预测
据庄信丰丸铂金年鉴2012预测，2012年铂金市场供需预计与2011年整体水平相近。2011减少库存后，南非相对较低的库存水平意味着全行业从库存中补充铂金供应的弹性降低。近期罢工和停产导致的基础生产中断，使得2012年供应下降的可能性较大，有望支撑铂金价格。然而，汽车尾气净化催化剂的稳定需求和周期性工业应用中更温和的采购水平将导致总需求略有下降。根据这种情况，预计未来半年铂金价格在1.450美元至1.750美元/盎司之间，平均1.600美元。
3.继续努力巩固中国铂金首饰市场的领先地位。
在全球经济疲软的情况下，2011中国铂金饰品消费仍能保持稳定增长态势。得益于对市场机遇的准确把握，不断寻找能够惠及整个行业的新策略，从而有效推动铂金珠宝行业的整体发展。2012年，国际铂金协会将继续与各大合作伙伴保持良好的合作关系，建立一致的目标。同时，将通过推出有效的宣传手段、提升设计技术、改善零售环境等一系列市场活动，进一步确保中国铂金珠宝市场的强劲发展势头，不断巩固中国铂金珠宝市场的领先地位。
3.1全新定位，加强与消费者的情感沟通
近年来，通过对国内多个城市消费者的大规模市场调查发现，情感诉求已经成为吸引现代消费者选择铂金首饰的关键因素。铂金本身的品牌价值内涵是铂金与生俱来的优势，可以使其与人产生更多的情感联系，这将是未来铂金饰品消费市场发展最有力的支撑。所以在推广中，我们总是强调铂金所代表的情感价值。
2011年，国际铂金协会以全新的推广理念，突出铂金不变的内涵，进一步开拓中国市场。这一定位以其永恒不变的珍贵特性与现代女性消费者的情感需求紧密相关，不仅体现了铂金对年轻女性的意义，也体现了铂金见证新婚夫妇“永不褪色的承诺”的象征意义。铂金的内涵价值满足了中国现代年轻女性的需求和诉求。在交流中容易引起强烈的情感共鸣，帮助铂金在各种白色金属中脱颖而出。
3.2调整媒体策略，吸引年轻消费者
年轻的铂金首饰消费者反应迅速，追求个性，强调情调，青睐时尚设计。鉴于这一特点，国际铂金协会将推出一系列多媒体宣传活动，继续支持铂金首饰市场的发展。除了传统的门店、电视、平面媒体宣传之外，我们还将加大对互联网和社交媒体的投入，通过各种媒体渠道强化消费者对铂金领先地位的认知，及时与消费者进行情感互动。
2012中国珠宝年鉴
在婚礼市场，传播的重点将放在“永不褪色的承诺”上，目的是让消费者将永不褪色、永不佩戴的铂金首饰作为他们订婚和爱情的永恒见证。在非婚礼市场，铂金不变的价值内涵被视为传播的核心信息，与现代女性的内心感受产生共鸣，促使她们用铂金首饰表达内心不变的特质。此外，国际铂金协会还将加大对三四线城市消费者的铂金知识教育和推广力度，广泛传递铂金稀有、纯净、永恒的珍贵特性，帮助他们摆脱对铂金和白金的误解，加强对铂金在白色贵金属领域领先地位的认识。
3.3拓展与优秀领先零售品牌的深度合作
随着中国劳动力成本的快速增加和店面租金的提高，无论是制造商还是零售商的经营成本都大大增加。与此同时，零售店成为珠宝竞争的主战场。针对这种情况，国际铂金协会将与优秀的零售领导品牌进行多种形式的合作，提供更多的附加值，以应对市场挑战。
在市场层面，国际铂金协会将投入更多资源进行市场调研，帮助零售商了解消费者的诉求，获得消费者的认可，最终实现购买。在产业层面，协会将努力构建一个整合制造商和零售商优势的商业平台，创造更大的市场机会。在产品层面，协会将为优秀的零售领导品牌提供更高的设计水平和更丰富的珠宝类型。在服务和销售方面，该协会还将帮助零售商了解其商店的优势和劣势，并通过良好的产品展示、丰富的产品选择和训练有素的销售人员，最大限度地利用当前铂金市场中的机会。此外，协会还将与零售商一起，深入中国更广泛的三四线城市，开拓更广阔的市场，赢得更大的市场份额。
2012中国珠宝年鉴
3.4继续推广设计，引导铂金消费时尚。
近年来，中国铂金消费群体呈现年轻化趋势，一线城市消费者对服装设计的要求尤为突出。因此，设计水平的有效提升是未来铂金首饰消费增长的关键点。国际铂金协会将精挑细选铂金设计骨干，组建铂金精英设计师团队，与品牌厂商开展研讨、培训、交流等互动活动，提升珠宝设计能力。针对优秀的零售领导品牌，协会将重点推出更多种类、各种风格、符合国际潮流的铂金首饰，以吸引更多结婚和非结婚市场的年轻消费者，保持铂金首饰的领先地位。
总结
虽然2012年中国经济增速开始放缓，但中国二三线城市巨大的消费潜力，以及中国情感消费和婚庆市场的稳定增长，将为中国铂金饰品未来的发展提供有力支撑。随着越来越多的消费者对首饰储值需求的增加，具有保值功能的铂金产品或纪念品也将受到市场的关注。从长期市场发展来看，铂金价格将逐步回升，铂金的销售市场将进一步扩大，零售商的机会将与日俱增。预计市场前景将保持光明。与此同时，发达市场的经济复苏和新兴市场的快速增长推动许多工业部门进入产能扩张期，这增加了工业部门对铂的需求。这也将推动全球铂金市场的持续稳定增长。