宝马营销策略分析
导读:随着中国经济的发展和消费者经济水平的提高，奔驰和奥迪纷纷抢滩中国市场。以下是我给大家带来的宝马营销策略分析，希望对你有所帮助。
1.介绍
中国被视为他们公司未来发展的最强助推器，宝马也不例外。然而，作为后来者的宝马是如何在中国市场布局的？
2.宝马公司介绍
宝马是世界著名的汽车企业，也被认为是高端汽车生产的先行者。宝马成立于1916，总部在慕尼黑。80年来，从最初的飞机发动机厂发展成为以豪华轿车为主，生产世界知名的飞机发动机、越野车、摩托车的企业集团，跻身世界汽车企业前20强。宝马也被翻译成？贝勒。。宝马的全称是什么？Bayer Schemotorenwerhe AG(德国巴伐利亚汽车厂)？宝马是这三个字的首字母。曾经是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高档摩托车闻名，与日本大发有相通之处。如今，宝马已经成为世界豪华车领域的领军企业之一，德国双B(奔驰和宝马)的名号享誉全球。开奔驰，开宝马？这句话家喻户晓。
3.宝马的品牌定位
第一，满足不同消费群体的产品差异化策略
宝马的产品开发和技术创新明确指向如何提高汽车的驾驶乐趣。宝马的外观也生动体现了品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车的庄重特征形成鲜明对比。在整体品牌核心价值的统领下，宝马各系列车型都会有个性化的差异，以适应不同的消费群体。宝马进入亚洲市场，几款不同的车型用来满足不同的消费群体。
1，宝马三系定位是年轻，运动。第三系列原本是中高级小型车，新的第三系列有三种车身变化:四门房车、双座跑车、开棚车和三门小型车，七个发动机。车内空间宽敞舒适。宝马三系敞篷和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，将力量、优雅和乐趣与浪漫和实用融为一体。
2，宝马五系定位商务，运动。发动机强劲的中型房车V系列是宝马的新发明。五个系列除了外观上比三个系列大之外，灵敏度都差不多。五系采用两种车身设计，配备1800马力至4000马力的发动机，四缸、六缸或八缸。五系提供了多种车型，足以满足人们对各种车的所有需求。
3，宝马七系定位豪华商务。无论从外观还是内饰来看，七系都属于宝马的大型车级别。七系房车的特点包括卓越的品质、舒适性和创新的设计，这已经成为宝马的标志。除了基本车身，七系还有加长车型可供选择。第七系列代表了卓越的工程设计、前沿的科技创新、无与伦比的震撼和纯粹的驾驶乐趣，是对宝马品牌价值的最好诠释。在宝马新七系手动模式下，不是自动换挡杆，而是位于方向盘右上角，一个精致？变速杆？。换挡时，手可以一直放在方向盘上，让驾驶变得更轻松、更有趣。宝马全新第七系采用了全新的设计理念:平衡的动感，古典的优雅，跑车的轮廓，完美的线条组合，尽显豪华气派又不失流畅动感。
4、宝马八系定位超豪华跑车。八系延续了宝马高品质跑车的传统，造型独特优雅。在生产停止后，但是有？宝马CS概念车——BMW 8系列复活？
第二，宝马高调的定价策略
宝马的目标是追求成功的高价政策，该政策以高于其他大众汽车的价格出现。宝马认为宝马制定了高价策略，因为高价意味着宝马汽车的高品质，高价也意味着宝马品牌的地位和威望，高价表明宝马品牌与竞争品牌相比的特殊性和独特性。
特色，高价显示车主的社会成就。简而言之，宝马的高价策略是基于公司优于其他厂商品牌的高品质产品和完善的服务特性，以及宝马品牌所象征的价值。宝马汽车的价格一般比同类汽车高10%-20%。
第三，宝马在亚洲的直销渠道战略
早在1985，宝马就在新加坡设立了亚太分公司，负责新加坡、香港、台湾省和韩国分公司的销售事务。在销售方式上，宝马采用的是直销。宝马是一个独特的、个性化的、技术先进的品牌。宝马针对的客户并不是大众汽车市场。因此，必须采用细致、个性化的手段，以直接、有效的方式向客户传达信息。直销是满足这一需求的最佳方式。宝马在亚洲有3000多名直销员，他们直接创造了宝马的销售奇迹。
宝马在亚洲直销的两个主要目标是:一是能够面对不确定的目标市场，二是成功地将信息传递给目标客户。这些目标仅靠传统的广告方式是无法实现的。直销要实现的其他目标包括:加强宝马与客户的沟通，让宝马成为最贴近客户的成功企业；通过与客户交谈，与客户建立长期稳定的关系；公司的财务状况、销售情况、售后服务、零部件配置等要与客户及其他外部传播者进行沟通；利用宝马现有客户的口碑传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象；利用现有的客户信息，建立公司内部营销信息系统。
宝马还将销售工作的重点放在提供良好的服务和确保备件供应上。对于新开的营销区域，在开展销售活动之前，将成立服务机构，建立可靠的销售支持渠道。
四、宝马长期钩大鱼的推广策略
宝马的促销策略不以提高销量为急功近利的目的，而是考虑到促销活动必须达到以下目标:成功地将宝马的品牌定位融入到潜在客户中；加强客户与宝马的情感联系；基于宝马的整体形象，改善宝马产品和服务的组合；向客户提供详细的产品信息。最后，通过各种推广方式，宝马可以与客户直接接触，相互交流信息，树立良好的品牌形象。考虑到当今的消费者面临着众多的广告和商业信息，宝马采用了各种推广方法，包括广告、直销和公关活动，以便有效地将信息传递给目标客户。
4.宝马的品牌设计
宝马，汽车工厂的意思，标志的颜色和组合来自宝马所在的巴伐利亚州的州徽(前面宝马标志旁边)。宝马是靠生产航空发动机起家的，所以很多人认为标志代表的是旋转的螺旋桨，但事实并非如此。其实蓝白相间的logo的意思很简单。蓝白相间的标志是公司所在地巴伐利亚州的州徽，以此提醒宝马来自巴伐利亚州的纯正血统。宝马和奔驰一样，以汽车的高品质、高性能、高技术为目标，汽车产量不高，但在世界汽车行业和用户中享有几乎和奔驰一样的声誉。宝马的加速性能和高速性能在世界汽车行业名列前茅，所以宝马是各国警车的首选。宝马的摩托车是国际市场上最贵的，甚至超过了豪华车，价格高达3万美元。由于宝马产品采用赛车风格设计，宝马汽车在世界赛车活动中经常大出风头。
5.宝马的品牌形象。
早期
宝马从一开始就没有明确自己的品牌定位。至少在1974之前，宝马的定位还是？运动型汽车？。当时在美国，甚至有调查公司给宝马这样的建议:必须通过？奢华新体验？来宣传宝马。当时对豪华的定义主要是指舒适的尺寸和柔软的内饰，豪华的标杆是林肯、凯迪拉克和奔驰。相对来说，宝马不仅小，内饰也比较寒酸，但是宝马的价值是在引擎盖下体现出来的，而不是流于形式和表面。宝马要想有所突破，必须转变意识，把豪华的定义变成性能。
中期
宝马负责的广告代理商是安普公司，其广告文案马丁？普莱斯苦苦思索的时候，脑子里突然蹦出一句话？终极驾驶机？。
自20世纪70年代中期以来，宝马在美国市场的主旋律是什么？终极驾驶机？这个广告也是汽车工业史上最长最经典的一个。这个口号也被推广到全世界。终极驾驶机？有不同的翻译方法。追求驾驶的乐趣？。但无论字面怎么改，其核心思想都是一样的。
现在
宝马有一句众所周知的广告语:？纯粹的驾驶乐趣
(纯粹的驾驶乐趣)？虽然它发生了变化，但它的概念本质一直在延续。中国市场上，一个广为流传的口号是？开奔驰，开宝马？中国字以其不加掩饰的独特魅力，巧妙地区分了奔驰和宝马的定位差异。背后蕴藏着巨大的想象力，是运动的，是性能卓越的，是心灵手巧的，是创意无限的。
宝马非常重视客户的情感体验。为了加强宝马的情感体验，宝马甚至通过独特的赞助活动来突出这一点。
通过赞助F1比赛，宝马想脱颖而出吗？速度？这种经历；通过赞助高尔夫比赛，比如宝马亚洲公开赛，来传达？优雅、精准、有经验？品牌体验；宝马还赞助更具挑战性的帆船比赛来凸显？团队，挑战，自然力？体验。
6.宝马的品牌传播
1.多层次广告策略:
宝马通过四个层面进行推广:一是企业宣传活动；二是区域广告网络；第三，国家形象塑造活动；第四，在当地营销中恰当运用战略广告，即刺激销售。
2.各种促销活动:
考虑到当今的消费者面临着众多的广告和商业信息，宝马采用了各种推广方法，包括广告、直销和公关活动，以便有效地将信息传递给目标客户。第一，以传播宝马品质为核心内容的广告，总是尽可能的展现品牌的核心价值。第二，直销以直接有效的方式向顾客传递信息。
3.公关活动进一步加强了宝马与客户之间的沟通:
正是宝马的这一系列品牌营销策略，为宝马注入了新鲜的血液和力量，使宝马在竞争如此激烈的汽车行业中立于不败之地。正是因为宝马用核心价值观来指挥所有的营销传播，成功地把？驾驶的乐趣和别致的生活方式？品牌的精髓镌刻在消费者的脑海深处，这或许就是宝马品牌永恒意义的秘密！
4.品牌全球化，营销本地化:
为了满足不同国家和地区的不同要求，宝马采取集中统一的品牌策略，即？品牌全球化与营销本土化？。宝马很清楚自己要对付的是人，不是车。就一个民族而言，他们有共同的看法，但就个人而言，他们想要表现的个人风格是不同的，甚至是大相径庭的。在后一种意义上，不同的国家，那些
具有相同或相似要求的人构成了宝马细分市场的目标群体。
6.结论
宝马几十年来以其独特的定位、执着的品牌精神和全方位的差异化战略进入中国市场，并实施增长战略。凭借一流的技术和前卫的设计，以及多角度的一系列体验式营销方式，成功攻占中国高端汽车市场。
但是由于本土化过程中的种种困难，宝马也有很多失败的策略。幸运的是，这些故障并没有严重影响其销售业绩。未来，宝马在中国将会遇到更多前所未有的挑战。随着中国经济的不断提速，高端汽车市场的竞争将更加激烈。
宝马可能会在未来几年快速发展，但随着中国高端车市场的逐渐饱和，宝马可能会开发新的细分市场，或将战略重心转向低端市场。
未来十年，宝马的氢内燃机车可能会成熟，逐步取代汽油燃料汽车，成为未来高端汽车市场的主导。而且相对于其他公司的氢燃料电池车，宝马的氢内燃机车会有更大的动力优势，从而占领更多的市场。
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