成都万象城开出了前所未有的招商压力。

成都万象城的投资过程面临着前所未有的压力:不仅有其他运营商的竞争，甚至还有自己兄弟公司的竞争；而且面对很多没去过成都的商家，想要成功说服他们并不容易。

正是因为华润置地强大的平台和资源，第三方咨询公司的支持，以及成都华润的努力，成都万象城提前在2009年开始招商，才交出了一份满意的答卷。

三大渠道

在进入成都华润之前，匡海主要从事百货行业，曾在伊藤、仁和春天百货工作多年。

2008年，邝海被成都华润商业市场部录用。当时万象城项目刚刚立项，还在做土地定位分析。大家还是一张白纸？。

2007年和2008年做了R&D定位，2009年完成万象城整体定位和业态规划后开始招商。

？杭州和沈阳，我们称之为另一种模式，即？一步到位？成都是基于深圳模式，分阶段到位？开在中间，走在高处？。？邝海表示，万象城系列会根据项目的不同打造其不同的特色，主要是研究当地市场的容量，而不是简单的照搬。

前期招商主要有三种方式:一是在集团总部商业地产事业部会有团队做支持；然后是成都本地团队的工作；第三家公司会请一些咨询公司的团队来辅助。？其中前两者以推为主。？

？首先，我们会利用集团的平台和资源来招商。比如上泰百货这种大公司的合作，会是整个集团的合作。？据匡海介绍，在接受集团总部指导的同时，华润内部的城市公司也会互相沟通，随时享受这些业务信息。？其中还会考虑国外品牌的本土表现。比如有些品牌在其他地方可能很好，但目前成都没有，我们会积极引导他们进入这个市场。另一方面，如果一个商家在成都做得非常好，我们会帮助他们走向全国。？

首先要开始的是总店的招商。总店完成招商，最终于2010年底签约。2010年，普通业态招商也同步启动。& ampl？

去年11月，成都万象城招商成果首次发布，200多家品牌商家报名成都万象城，其中相当一部分是首次亮相成都。

艰难的过程

虽然有各种渠道，有集团的支持，但邝海和他的同事们面临的竞争压力丝毫没有减弱，他们甚至可能面临兄弟公司的竞争。

邝海以《反斗城》为例。R Us虽然和华润在其他城市有合作，但因为一直没有在成都的发展规划，所以一直无法有所突破，即使三年前就开始和对方接触。直到去年6月165438+10月，我才知道公司打算进军成都。？我们会尽快谈论它。？

？这是整个战略的变化，给我们的时间很短，离我们的项目敲定只有两个月。？时间紧迫，同时，竞争激烈。匡海说，当时成都很多项目都想拿下这个店，包括自己的兄弟公司？华润万象的欢乐颂项目，以及其他对手。最后R Us进驻万象城，在国内采用公司新模式？是国内首家将玩具反斗城和宝贝反斗城合二为一的公司。

？需要达成众多合作伙伴的* * *认识，也就是说要把这个没人敢进来的地方变成一个大家都愿意进的地方。？邝海说，做到这一点并不容易。

以餐饮商户介绍为例。？比如要说服外地餐馆进入成都，因为大家对成都既向往又害怕，也出现过很多外地餐馆进入成都后撤退的情况，商家也很担心，双方很难达成谅解。？况海说。

同时，选拔过程也很关键。对于选择店铺的标准，邝海表示，公司有多重考量，包括商家的品牌、公司背景、运营能力、未来战略发展方向、当地团队的组建等。？我们会多维度考察一个品牌，然后决定是否合作。其实在这个考量中，我们选择的是一个品牌，但是经营状况是最后一个，而且并不是得分最高的一个。？

万象城也特别注重同类业态商户的选择。匡海介绍说，他们力求做到在理解每一种格式？* * *出生，* *得救，* * *荣辱？简单来说，比如同一家餐厅，会尽量避免相同的贸易和竞争。？每一个业态在招商的时候，我们有多个平台把它组合成它的最佳运营状态，而不是单纯的追求把它招进来。？

未完成的投资促进

据了解，整个万象城购物中心有200多家店铺。目前已经建立了200多家商家。整个商场招商率已经超过90%。考虑到后期需要控制5%-10%的商铺作为流动商铺，万一后期会有一些租户调整，就不全部邀请投资了。

这被匡海视为万象城第一阶段招商任务的完成。接下来，一方面一些控店会陆续招商，另一方面会跟进每家店，评估业态，然后启动未来几年的调整计划。？因为有些店铺可能会有一些经营上的问题，我们会协助他们。如果还是不行，我们会进行调整，所以招商引资是一个阶段性的过程，不是一次性的。不断调整和跟踪，未来三到五年都是一个持续的过程。？匡海认为。

今天，邝海来到华润，参加在万象城近四年的招商会。当时项目刚立项，还在做土地和定位分析和研发。很难想象今天的万象。从匡海分管的商业市场部分出来的商业管理公司办公楼群，分管万象城的另一个重要部分？华润大厦租赁。

该商业管理公司总经理杜鹏告诉成都记者，近日，华润大厦的租赁工作全面启动。租赁主要是作为五大行之一的高纬环球的专业代理机构，作为租赁的首席代理进行。虽然租赁才开始几天，但已有几家知名企业进驻并签约。？原来这部分不是租的，因为没有现场展示中心。目前，会展中心出来后，企业还可以看到样板间。相信华润大厦的高规格会吸引更多知名企业入驻。？杜鹏说。

对于今天在成都万象城完成的招商工作，况海给了80多分。其实考虑到运营后商户的小范围调整，其实还有更多招商工作要做。

更大的挑战来自成都华润万象城二期、三期等商业项目的招商。毫无疑问，对于匡海和他的招商团队来说，招商工作远未结束，未来的挑战将更加艰巨。同样，万象城面临的市场压力也不容小觑。

只租不卖。

只租不卖是国际购物中心常见的经营管理模式。因为购物中心是长期投资行业，资金回收期很长，需要开发商有强大的资金支持和长期的耐心，否则难以为继。华润作为香港及内地最具实力的多元化控股公司之一，对万象城只租不售的运营管理模式充满信心。

只租不卖也意味着对物业的长期持有和长期经营，这就需要零售和地产管理的专业经验，因为购物中心的零售商通常有上百家，需要通过统一管理来树立购物中心的整体形象。华润在零售业和商业物业管理方面的丰富经验，将为万象城未来的运营模式管理提供有力支持。

城市。

？包括我和我的同事，我翻了很多2008年做的图纸和规划。今天回头看，其实有很多感触，然后真的觉得这个项目不容易。？谈及此事，匡海颇有感慨。