三国杀是谁发明的？

三个80后大学生的“三国杀”传奇

如果你是个年轻人，没听说过也没玩过《三国杀》，你会被同龄人认为落伍。一款名为《三国杀》的桌面游戏，似乎一夜之间风靡了大学生和白领。“如果我不是在玩《三国杀》，我就是在玩《三国杀》的路上。这种“不插电”的游戏不是网游，更低碳、健康、怀旧，三五好友面对面坐着，在激烈的游戏中增进交流。一种新的生活和休闲方式受到欢迎...

如果你留心的话，你的周围有很多像咖啡店、茶馆这样的休闲场所——桌游吧、桌游店。据不完全统计，2009年9月，上海有370家桌游店铺，当年2月，这一数字跃升至730家。今年10月，上海至少有1，000家桌游店铺。一条桌游产业链已经在全国各地形成...

这种变化得益于中国第一款原创桌游——《三国杀》，业内人士毫不掩饰对它的赞赏:“因为它推动了中国桌游玩家队伍的迅速扩大，全球桌游玩具行业开始认真考虑中国市场和玩家的诉求。”这个结论并不夸张。2006年，北京只有两三百名桌游玩家，到2009年，活跃用户多达四百万。

三名80后大学生创造了这一奇迹:杜斌、黄恺和李友。

《三国杀》卡牌里的武将都是根据三国志的故事改编的。《三国杀》玩家有四个身份:主公、忠臣、反贼、汉奸。每个玩家扮演不同的武将，每个武将被赋予不同的技能。

分心与注意力——《三国杀》的诞生

[黄恺说他喜欢心不在焉，心不在焉的时候，他习惯性的涂鸦。三年级的时候，他模拟了一个叫游戏王的游戏，抽了1000多张牌，从中练就了纸上的功夫。]

在北京东四环的一座写字楼里，瘦高个儿的黄恺坐在记者面前，他的成熟稳重与他24岁的年龄不符。他笑着说“很多人都说我像34岁的人”。毕业于中国传媒大学电子游戏设计专业一年多，一直担任北京旅游-私人一日游卡牌桌游文化发展有限公司首席设计师..

一副普通的卡牌要2元钱，但是一套《三国杀》卡牌可以卖到39元。是黄恺实现了这一价值飞跃。然而，这一跳却被分心“走”了。

“一个创意产品的诞生一般有三种方式:一是从小喜欢，二是顿悟，三是触景生情。”黄恺说，《三国杀》的诞生就是这三种方式的交汇。黄恺从小就喜欢玩游戏。他在六年级时有自己的电脑，但他的父母不让他玩电子游戏。于是他别无选择，只能纸上谈兵，手打游戏，制定规则，抽兵，用骰子和纸牌拼，看游戏能不能进行下去。

黄恺说他喜欢心不在焉。无论是上课的时候，还是在家复习功课的时候，他都会习惯性地在心不在焉的时候涂鸦。三年级的时候模拟了一个叫游戏王的游戏，抽了1000多张牌。“其实也没什么技术含量，就是有点耐心，不过纸上的功夫可能当时就练过了。”

尽管他的学习成绩因走神而起伏不定，但黄恺还是以全校最高分成功地考上了高中。高考的时候，黄恺在申请专业的时候，发现中国传媒大学新设了一个叫“互动艺术”的专业，其实是电子游戏设计。2004年，中国的网络游戏刚刚流行起来，但很多家长听到网络游戏的消息都脸色苍白。也许正是为了避免这种风险，专业名称才变得“如此艺术化”。但对黄恺来说，这个专业帮助他从童年的爱好中找到了归宿。2004年，黄恺从福建顺利进入中国传媒大学，成为中国第一批电子游戏专业的学生。

“我们的学生还是实验性的。”黄恺说他在大学里学的东西很杂，从规划到美术到数学。大一新生黄恺刚刚接触到一款在国外有五六十年历史的桌游。此外，“杀人游戏”在当时的中国非常流行，黄恺有自己的想法:设计一个不插电的游戏，让人们面对面交流，而不是像电子游戏一样抱着鼠标盯着屏幕。

至于如何“顿悟”，有了用三国人物做游戏角色的想法，黄恺说自己也不好说，因为灵感总是很难琢磨的。但他从小就喜欢三国故事，熟悉《三国演义》和《三国志》。三国故事绝对是游戏的好题材。

仍在读大二的黄恺花了一个晚上的时间，借用了一款名为“三国无双”的日本游戏的图片，并用电脑重新制作了这款游戏。他根据三国人物，制定了游戏规则。第二天我把它拿到打印店打印了出来。这就是“三国杀”卡牌的原始“胚胎”。在接下来的三年里，这套卡牌不断被修改，从画面的重新设计到游戏规则的修改。

《三国杀》的玩家有四个身份:主公、忠臣、反贼、汉奸。每个玩家扮演不同的武将，武将被赋予不同的技能。黄凯教他的同学先玩。没想到很受欢迎，卡变得供不应求。为了在更大范围内看到《三国杀》的效果，黄恺和他的搭档，动画专业的李友，开始通过淘宝销售《三国杀》。他们没打算卖多少套，只是想试试。一开始卖了一套又做了一套。说到这里，黄恺笑着回忆道:“一般都是买家来订购，我们现在就要做，所以要告诉买家等一个星期再发货。”原版《三国杀》卖79元，但制作效率更高后，降到了69元。

黄恺本人喜欢玩游戏，但黄恺说，“我与普通玩家不同。我不是抱着玩游戏的心态玩游戏，而是我想做。因此，我玩游戏的时间比我自己花的时间多得多。”

我仍然像中学时一样喜欢分心，但黄恺对他最喜欢的事情非常执着。

一千零一——三国杀的生意

【“我可能是中国最了解桌游的第1000人或者第1001人，这不重要，但我是第一个挖掘出它的价值的人。”杜斌说。]

如果黄恺没有遇到杜斌，《三国杀》不会有这么大的市场，也许只是一个小众游戏，也许会消亡。

2006年，清华大学计算机专业博士生杜斌从瑞典的朋友那里了解到国外非常流行的桌面游戏，想看看国内有没有类似的产品。网上一搜果然卖了，于是杜斌成了黄恺“三国杀”卡的第八个或者第九个客户。

“我可能是中国第1000个或者第101个了解桌游的人，这不重要，但我是第一个挖掘出它价值的人。”杜斌说。玩了一段时间《三国杀》后，杜斌主动找到黄恺，说《三国杀》肯定会畅销。我们成立一家公司专门做桌游吧。

其实杜斌毕业的时候面临三个选择。先是去了国外著名公司IBM做研发人员。四年IBM实习生的经历，让杜斌比普通正式员工“资深”；二是选择高成长的创业公司；三是自己开一个“三国杀”的项目。或许是出于对“第一”的冒险和热情，清华计算机高材生杜斌走了一条“旁门左道”，选择了一条与同学们不同的创业之路。

然而，成为第一个并不容易。在公司正式成立之前，要想办法，尝试小批量销售。第一批《三国杀》卡牌有5000套，基本都是手工制作。你得去喷绘店喷画，然后把画贴在纸板上，再用剪卡器剪成卡片。“其实这种工作应该是居委会老太太做的，工作量挺大的。”杜斌说，妈妈被拉去剪卡，虽然不理解儿子。有时候两者发生矛盾，我妈就说:“我还没给你剪呢！”“我不怪我妈生气，因为那时候谁也不敢相信卡可以卖。

创业最难的是营销。那时，黄恺和李友还是学生。他们忙着完善产品，营销的任务就落到了杜斌身上。“北京的渠道基本上被我家‘死’了。”杜斌说，很多事情都要放下，才能做。当时，杜斌在北京城南租了一间民房，兼做办公室和仓库。他经常跑到南五环的货场。不管他穿什么衣服，都要自己拉板车，一箱箱地搬运货物。

但是，杜斌还是会遇到很多尴尬。“清华的博士怎么会做卡卖？”这个问题最早来自家属，后来延伸到制卡厂的工人。“和他们聊天，当你知道自己的身份后，人家会很惊讶，会问这样的问题。”杜斌坦言，在最艰难的时候，他也曾动摇过，质疑过自己的选择。

为什么有些人学历越高，很多事情越不会做？杜斌给自己提出了这样一个问题。“那是因为想法在起作用，认为这不是我应该做的。你必须先突破这个观念，才能坚持自己喜欢的东西。”

随着渠道和口碑的扩大，玩《三国杀》的人越来越多。2007年底，杜斌、黄恺和李友共同出资5万元成立了桌游工作室。半年后，公司吸引了《三国杀》资深玩家、在游戏行业积累了十几年经验的黄金和尹龙，核心创业团队扩充至5人。2008年6月，中国首家桌游公司——北京旅游-私人一日游卡牌桌游文化发展有限公司正式成立。

公司的成长延续了传奇色彩。不到两年时间，公司发展到六七十人，并吸引了盛大集团的投资，负责开发《三国杀》网游。如今《三国杀》卡牌销量已超过100万套，公司2009年营业额已达100万元。卡牌桌游还针对不同玩家开发了“打破鸡蛋”、“祝福神灵”等游戏。

令人惊讶的是，《三国杀》促进了桌游店铺的发展，桌游产业链正在形成。杜斌说，就像咖啡馆、茶吧、水吧最早出现的时候，人们去那里不是为了喝咖啡、喝茶，而是需要和朋友聚会，满足情感交流的需求。“和谁玩什么游戏不重要，重要的是和谁玩。”所以桌游在一线城市很受欢迎，大家都需要走出网络，回归原来的游戏。

“可以说，《三国杀》是中国桌游行业的基石，打开了市场，起到了开拓作用。没有了‘三国杀’，桌游将会延迟一两年或者被其他产品取代。”杜斌表示，《三国杀》的受众已经占据了中国80%-90%的桌游用户。在《三国杀》出现之前，北京的桌游用户只有两三百人，而现在，仅在线活跃用户就多达四百万。

星星之火怎能燎原——《三国杀》的未来

【《三国杀》会不会昙花一现？杜斌表示，中国桌游之前有过两次短暂的繁荣，都是因为一个单一的产品打架而失败，被挤出市场。《三国杀》会吸取教训，带动行业走向成熟和规范。]

让杜斌没想到的是，“三国杀”创业就像火种一样。星星之火可以燎原，火种“点燃”了更多的创业故事。《三国杀》浙江总代理英哮天就是其中之一。

应，出生于1988，浙江大学信息管理专业2006级学生。他将在几个月后毕业。不像他的同学忙着找工作，他已经创业两年了。2008年，在玩了三四个月的《三国杀》后，哮天给杜斌发了一封邮件，希望在浙江推广《三国杀》。这个年轻人凭借自己清晰的推广思路，拿下了浙江总代理的位置，成为《三国杀》全国33家总代理中唯一的学生。

哮天开始选择浙大校园进行推广，然后扩展到周边的街道和报刊亭。杭州30多家报刊亭被哮天“攻陷”，开始卖《三国杀》。看到销量不错，英哮天就去了图书公司和连锁店，用以前的成绩说服他们。后来，浙江的八个城市，包括丽水、绍兴和嘉兴，都被哮天访问过。目前，哮天旗下有450家代理商，《三国杀》在浙江的销量位居全国第四。

2008年上半年，应从家里借了些钱，用炒股所得，和同学合伙在浙大北门开了一家桌游店。英哮天对桌游的未来非常有信心。他认为，桌游真正成熟的时代应该是五到八年之后，也就是这些玩家有了下一代之后，桌游会像国外一样变成家庭游戏。不过，哮天也有自己的顾虑:从目前的桌游行业来看，没有成熟的运营模式，服务也不是同类休闲场所可比的；就桌游产品而言，除了《三国杀》，其他产品都无法被市场接受，不具备玩家基础，市场积累需要一个过程。希望未来能出现更多专攻桌游的人，丰富产品线。

哮天的担心不无道理。自从《三国杀》出现后，很多山寨版的《水浒传杀》《西游杀》充斥市场，却只是触及了桌游的皮毛。“其实游戏的人物技能背后是一个数学模型，需要很强的逻辑能力。产品开发出来后，需要反复测试，考虑到每一种极端情况。这是一个非常折磨人的过程。”现在已经是桌游产品总监的李友说。

《三国杀》会不会昙花一现？杜斌说，之前，中国桌游有过两次短暂的繁荣发展历史:一次是强棋，很快被电子游戏取代；一旦在魔术聚会，它很快被网络游戏取代。两次失败的原因都是单一产品在没有发展中的信息产业的帮助下作战，从而被挤出市场。杜斌表示，《三国杀》会借鉴，借助互联网形成一个产业，让桌游产业和互联网互相带动，相得益彰。杜斌表示，国内桌面游戏市场刚刚兴起，希望与桌游从业者和玩家共同努力，在中国形成一个健康阳光的桌游产业。目前知道如何设计桌游的人并不多。“然而，我们总是以开放的心态对待如何设计，希望推动行业走向成熟和标准化。”杜斌说，优卡桌游最近举办了“设计师俱乐部”，培养专业的桌游设计师，武汉、四川的设计师都来了。

对于大学生创业，杜斌贡献了三点亲身经历。第一，勤于思考，开阔视野，养成分析问题的习惯。无论看到什么，都要思考与自己行业接近的方面，为什么别人会成功。比如Kaixin.com，没有技术壁垒，但是很有创意。第二，要把想法变成行动。不管想法有多小，都不要因为太小而停止去做。一点一点做，由点到面。第三，你要有风险控制意识，让有经验的人加入你的创业团队，不要一毕业就创业，而是先工作几年再创业，在工作中积累创业的实践经验。