三一历史
首先，我简单给大家讲一下中国工程机械的历史。中国过去40年的发展离不开工程机械的辅助，因为这40年让我们从一个农业国变成了一个工业国，也就是完成了60%的城市化，而城市化就是修路，盖房子，而这些都离不开工程机械。
中国工程机械经历了三个阶段。第一阶段是贫穷和贫困的初始阶段。这时，我们建立了自己的机械研究所和自己的生产工厂。第二阶段是国企部分企业的反向衍生和研发，而徐工、柳工成长迅速，国内替代是初级阶段；第三阶段是现在，国内产品被替代，出口海外。这个时候中国的工程机械已经是世界一流了。我们可以看到，三一重工等企业不仅在国内占据了更多的市场份额，还开拓了海外市场。现在公司五分之一的客户来自海外。
三一重工，成立于1994，2003年登陆a股，2011成为全球市值500强。之后经历了非常大的转折，收购了德国普茨迈斯特，成为“世界第一混凝土品牌”。
除了早期R&D和M&A的增长，一个非常重要的原因是在服务和战略上的突出优势。尤其是10年以后，为了更好的服务客户，每个地区或大公司都有常驻的维修人员，设备的维修和更换费用也比其他工程机械厂家低。这样做的好处是，客户的粘性要大得多。
二是策略，公司会根据行业或企业的需求定制相应的设备，这些设备实用性强，为公司拓展大量客户。其次，公司的以旧换新策略为公司开拓了大量新用户。
个人认为未来公司不应该生产经营工程机械，应该介入智能机械和工业互联网，公司现在也在积极向这方面发展。
公司未来的发展是对标西门子。2007年，西门子收购了美国PLM公司UGS，这是西门子数字化的基础。目前，西门子是全球工业自动化巨头，已成为全球第二和第三大软件公司，2019年末市值超过900亿欧元。西门子在MES和制造业方面非常强大，在R&D领域的市场份额也非常好。PLC的市场份额约为40%，一直排名第一。
公司的数字化未来规划:
1.集团五年计划:3000亿营收，3000产业工人，30000工程师。
2.未来可能会有数百亿的投资用于提升智力能力。
3.网上销售是公司未来的发展方向。目前重卡在网上有卖，效果很好。未来，挖掘机等产品应该推出全新的型号，并利用在线透明和可视化的优势，形成公司独特的竞争力。
第四，公司自身优势
1.产品竞争力。挖掘机海外发力较晚，客户和市场还没有真正了解公司产品的竞争力。三一已经达到中高端产品水平，但性价比更高(三一:工程机械中的华为、雷克萨斯)；
2.该公司在业务管理和风险管理方面做得很好。
3.近年来加大了国际资源的投入，很多布局落地，营销和服务的竞争力也有所提升。
4.数字化。疫情期间我们大部分人都不见客户，就做线上活动。一场网上订货会能占到全年销售额的20%以上。
动词 （verb的缩写）公司与竞争对手相比的优势:
1，成本制造:三一的自制率比较高，公司也在灯塔工厂标准化，降低建造和运营成本。挖掘机有点像汽车。有民族特色的全球市场不是全球标准化，所以有全球化的空间。不完全追求成本优势。
2.挖掘机的国际竞争力:华为这种工程机械，产品质量高端，价格比其他产品更低，质量更高，这是三一的独特优势。
3.营销服务:比如日立三年后残值40-45%，三一承诺以最低残值率回购。但到期后，客户不愿意卖给我们，因为我们已经成为本土第一品牌，真实残值高于承诺残值。