主持前景如何？怎么跑？

随着教育行业头部企业对托儿所市场的布局，不少行业观察人士也蠢蠢欲动。他们是在追随大佬们吗？还是隔岸观火，等待时机？峰哥老师书法实践认为，是否布局苗圃市场需要结合当前市场环境和自身实际情况，规划要理性分析，不可盲从。

国内婴儿护理市场现状:

目前，我国0-3岁婴幼儿约4200万人，其中1/3的婴幼儿对托育服务有着强烈的需求，但调查显示，我国3岁以下婴幼儿托育率仅为5.5%左右。5.5%，这是什么水平？根据OECD公布的数据，OECD三岁以下婴幼儿平均入园率为36.1%，而2020年，中国的入园率仅为5.5%，与国际水平相差甚远，甚至落后。

入学率低并不是因为市场没有需求。

最新调查显示，只有5%的被调查家庭完全不需要3岁以下婴幼儿的护理服务，即其余95%的家庭对3岁以下婴幼儿的护理服务有需求，其中约84%的家庭有强烈需求，且近年来有护理需求的家庭数量呈上升趋势。

入学率低的原因很复杂，其中托儿所市场的供需矛盾较为突出。

3岁以下婴幼儿的托儿需求大，主要有三个原因:长辈年纪大了带不动孩子(或者隔代育儿问题)、保姆有隐患、现代女性观念变了。入学率低的原因是机构专业性低，育儿成本高。

简单来说，消费者有需求，但机构提供的服务不能满足消费者的需求，或者机构的购买门槛超出消费者的预期，让消费者望而却步。与此同时，目前主流的“带孩子”模式，依然是一代一代的带。虽然家长已经意识到了不足，但是面对诸多客观因素，要在行动上改变这种模式和现状，还需要时间和周期。

现在，苗圃市场可以布局了吗？

在峰哥书法老师的认知里，资本在苗圃市场试水已久，却没有收到预期的回报。早在2019，资本就已经试水培育赛道，但结果却让人大跌眼镜。随着热钱的涌入，苗圃行业并没有像人们想象的那样进入快车道。相反，在2020年疫情的背景下，很多知名育婴机构被传言“跑路”。

原因是托儿所的经营相对困难:

1.高安全要求

托儿所不同于其他机构，有监管人员陪同。寄养儿童与监护人完全分离8-12小时。就安全而言，难度系数非常大，一旦发生严重的安全事故，可以说是对中心的毁灭性打击；(注:对于给孩子选择托育机构，家长最关心的是:安全性比例最高，为24%；教师水平21%；价格17%)

2.很难操作。

儿童保育是一个复杂的教育产品。从孩子入园到离园，需要涉及食物安排、课程安排、实践活动安排、午休安排、健康管理、情绪治疗等多个环节。从校园运营来看，需要考虑的点多，难度系数大。

3.很难招聘到专业人员

在业内人士看来，托幼机构的老师不是育婴师、幼师、医护人员，但一定是三者的结合体。同时，育婴师需要有耐心、细心和服务意识，合格的面试官很少。此外，幼师往往需要做更复杂的育儿工作，流动性更大。

4.运营成本高

0-3岁的孩子在人和物的安全方面要求更高。

幼儿园的成本结构比较高。托儿所主要针对0到3岁的婴幼儿，其‘师生比’高于幼儿园，一般为1:5(1:1)。以1:5为例，即一个老师负责五个孩子。

5.幼教市场需求分层明显。

相对来说，一二线城市育儿需求大，三四线城市需求小。因为认知需求，代际支持更加深入人心。

6.监管不完善

目前，育婴师行业的相关法律法规和行业规范尚不完善，很多育婴师从业者没有办法办证，没有规律可循，野蛮生长。托管机构一旦出现井喷式增长，不排除会像学科教育一样出现相应的管控风险。

综上所述，峰哥先生认为，苗圃市场是有市场需求和发展潜力的。高昂的入园费和传统的育儿观念是入学率低的主要原因。至于目前的苗圃市场能否布局，需要从运营角度慎重考虑。在布局之前，建议考虑以下问题:例如:

是否有足够的营运资金来面对当前疫情下托儿所机构较高的运营成本和停课的风险成本？

有没有渠道和组织专业苗圃运营团队的能力？

您是否对您所在城市或地区的托儿所需求进行了深入的调查和可行性分析？(例如需求比例、儿童保育概念等。)......

(需要谨慎，综合判断，量力而行)