阿里巴巴马云的创业史

1982马云，18岁，第一次高考失利，上学谋生。他做过秘书，当过搬运工，后来给一家杂志社送过三次书。一次偶然的机会，马云在帮浙江省舞蹈家协会主席复印文件时，接触到了路遥的代表作《人生》。这本书很快改变了马云的想法。马云从书中体会到“人生的路很长，但关键的点往往只有几步”，于是下定决心要参加第二次高考。

1983马云，19岁，第二次高考依然落榜，总差140分。然而，在排球女不屈不挠精神的激励下，即将参加第三次高考的他，却因为家人的反对而决心永不放弃。

1984 20岁的马云第三次通过高考。他的分数是专科分数，差本科线5分。后来因为马云对自己专业的招生不满意，马云被调到了外语本科专业，跌跌撞撞，摇摇晃晃进了杭州师范大学的本科。

1988马云，24岁，毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。

1988 —1995在杭州电子科技大学任教期间，她在杭州一所夜校兼职教英语，同时帮助别人做英语翻译。1995辞掉大学老师。

65438-0994年，30岁的马云创业，在杭州创办了第一家专业翻译机构——海博翻译机构。

1995年，31岁的马云，这位“杭州最好的英语”受浙江省交通厅委托，在美国讨债。结果钱没到一分，他却找到了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上网。他一学会上网，竟然就想到为自己的翻译公司做一个网络广告。上午10，他把广告发到网上。在中午12之前，他收到了来自美国、德国和日本的六封邮件，说这是他们看到的第一个关于中国的网页。马云当时就意识到，互联网是个金矿。我开始幻想回国成立一家专门做互联网的公司。马云想出了收集国内企业信息，在线发布给全世界的主意。他当即决定与西雅图的朋友合作，这是世界首创的B2B电子商务模式，并由此开始有了创意。并命名为中国黄页。

回国当晚，马云约了24个朋友，也是他夜校名义上的学生，介绍认识。结果23个人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一晚上，还是决定第二天早上去做，哪怕24个人都反对。

“其实最大的决心不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，体验就是成功，可以走一趟，不行可以掉头，但是不做，就跟晚上想千条路，早上起来走原路一样。”马云提到的时候，欣赏的是他的勇气，而不是他的眼光。

1995年4月，31岁的马云投资7000元，联合姐姐、姐夫、父母等亲戚集资2万元创建海博网络，成为中国最早的互联网公司之一，产品为中国黄页。

1996年，32岁的马云奋力推广他的中国黄页。在很多没有互联网的城市，马云总是被骂成骗子，但马云依然像疯子一样不屈不挠。他每天提醒自己:“互联网是一场3000米长跑，将影响人类未来30年的生活。你必须跑得像兔子一样快，像乌龟一样有抵抗力。”然后出去跟人说互联网，说服客户。这项业务很难开展。1996成交居然700万！也就是这一年，互联网逐渐普及。

1996年3月，由于杭州电信实力悬殊，马云最终不得不与杭州电信合作。马云的中国黄页资产折合成60万，占股30%，杭州电信出资654.38+0.4万人民币，占股70%。后来由于经营理念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，把自己在中国黄页的265，438+0%股份全部给了一起创业的员工。

今年是1997，这是马云创业生涯的第一次失败。这一年马云33岁。

1997，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，以30%的股份加入由马云创建和管理的外经贸部新成立的公司中国国际电子商务中心(EDI)，参与了外经贸部官网和后来的网上中国商品交易市场的开发。在这个过程中，马云的btob思路逐渐成熟，“以电子商务服务中小企业”。他甚至想好了网站的域名——阿里巴巴。互联网就像一个无穷无尽的宝藏，等待人们去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的洞穴。

1999，35岁的马云受够了在政府企业工作的束缚、磕磕绊绊和胆怯。他拒绝了新浪和雅虎的邀请，决定在杭州创业。所有队员都放弃了其他机会，决定跟随。今年是1999，这是马云人生第二次创业失败。

1999 65438+10月15，马云和他的团队悄悄回到了南方。

1999年2月，第一次全体会议在杭州湖畔家园马云家中召开。18企业家们或坐或站在慷慨激昂的马云周围，表情严肃。马云迅速而疯狂地发表了激情演讲，“在黑暗中一起探索，一起呐喊，我喊着往前冲你也不会慌。”你举着大刀往前冲，十几个人往前冲。有什么好恐慌的？“在这次‘麻烦’会议中，马云和他的合作伙伴一共筹集了50万元。而且按照惯例，全程录像。马云坚信，这将具有巨大的历史价值。在这次会议上，马云说，“我们要经营一家电子商务公司，我们有三个目标。第一，我们要建立一个能生存102年的公司；第二，要建立一个电子商务公司，为中国的中小企业服务；第三，要打造全球最大的电子商务公司，跻身全球网站前十。从这一天开始，马云开始下定决心做电子商务。

虽然只有50万的风险投资，但马云还是先花了65438美元+0，000从一个加拿大人手中买下了阿里巴巴的域名，并精心注册了alimama.com和alibaby.com。他们没有租写字楼，就在马云家里办公。最多时，一个房间里坐着35个人。他们每天花16-18小时在马云家里疯狂地工作，没日没夜地设计和讨论网页和创意，困了就躺在地板上。马云不停地鼓励员工。“当* * *响起的时候，你不可能有时间去看对手是怎么跑的。你只有一路狂奔。”他还告诫员工“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。”阿拉巴巴出生在马云的家里。阿里巴巴在1999年3月正式上线，直到逐渐引起媒体和风投的关注。在拒绝了38个不符合自己要求的投资人后，1999年8月，家族在2000年第一季度接受了主要来自高盛基金的500万美元投资和软银的2000万美元投资，结果是取得了突破，并到达了长虹和重庆。直到成为全球最大的网上贸易市场，全球电子商务第一品牌，才逐渐发展起来，成为阿里巴巴集团的阿里巴巴帝国。

从1995到1999，阿里巴巴出来的时候，马云用了五年时间，经历了两次失败，才取得第一阶段的成功。从马云第一阶段创业的里程中，我们可以看到马云如此伟大的品质。

1，不甘落后，永不放弃，三次高考，第二次失败只有更精彩。

马云对自己一定要成功的执着信念。

2.反应敏锐，思路清晰，善于发现和把握网络发展规律。从

中国黄页，阿里巴巴，淘宝，支付宝，阿里妈妈都验证了这一点。

3.胆大心细，百折不挠。一是作为杭州十佳教师辞职下海。

然后留下和杭州电信合作的中国黄页，和外经贸部合作的中国国际电子商务中心(EDI)。一个是胆大，一个是百折不挠，不留退路，一个是谨小慎微，虽然心里已经在酝酿一盘更大的棋。

4.热情迷人。马云先后离开杭州电信和外贸。

合作公司的员工愿意放弃更好的条件，跟着马云创业。当年创业的18人，现在还跟着马云发展。通过个人魅力和激情，可以吸引国际风险投资公司的亚洲代表蔡崇信放弃工作跟随，软银孙正义投资的2000万美元风险投资，六分钟就可以搞定。

5.相信自己，理性分析。马云对自己超级有信心。在阿里巴巴创业的第一次会议上，马云预言了未来，要求全程摄影，作为历史见证。很多人说马云狂妄，但马云说他创办海博网络，靠的是勇气和眼光。阿里巴巴创业初期，马云要求合伙人“用闲钱投资，不要借钱，因为失败的可能性很大”。马云很疯狂，也很自信，但我相信这是他理性分析的结果。一个人成功一次是偶然的，但是马云从1999年阿里巴巴创业成功以来的不断发展，我们不能说马云只有大胆和自信，这其中当然包含了智慧和理智。

马云的成功不仅仅是因为他比我们早创业10年！也许你觉得马云生的正是时候，你生的不是时候。也许你觉得马云资金雄厚，你一贫如洗。也许你觉得马云幸运，你倒霉，但别忘了，马云第二次高考落榜，当过搬运工，推过三轮，做过小贩。别忘了阿里巴巴创业之初，35个人挤在一个房间里。大家都要融资创业，马云也要借钱拿工资。别忘了马云身高1.62米，体重只有1，000。中国黄页刚开始的时候，很多人说他是骗子。马云的创业成功绝非偶然，是智慧和勇气的结晶，是信心和努力的结果，是领导者和团队的无缝结合。

马云给我们的是，马云说“如果马云能成功，我相信中国80%的人都能成功。”如果你能想，想，说，做，成为世界上最好的云，那么你也可能实现你自己的阿里巴巴帝国。