一篇文章告诉你华为市场发展的历史，以及美国为什么针对华为。
1995期间，由于技术水平有限，发达国家通信设备厂商进入香港的门槛非常高，华为首先选择了文化非常相似的香港。因此，华为立即与香港和记电讯成立了合资公司。在华为员工夜以继日的努力下，它在三个月内完成了约3600万元的综合商业网络建设，这在当时是一个巨大的成就。凭借低廉的价格和周到的服务，华为在香港的口碑越来越好，华为也完成了走向全球化的第一步。
华为进入俄罗斯市场后不久，亚洲金融风暴打击了俄罗斯本已脆弱的经济。与此同时，俄罗斯领导层也做出了一个非常错误的决定。虽然著名的“休克疗法”对西方经济起到了很好的提振作用，但俄罗斯的经济水平和发展环境与西方国家不同。按照这种方法，俄罗斯的经济已经恶化了。俄罗斯国内经济不仅无法好转，还有瘫痪的危险。当时，许多外国商人退出了俄罗斯市场。这同样适用于交流。阿尔卡特、西门子等国际品牌为了自保不惜退出俄罗斯，但华为决定留下。1997年6月，伯韬华为正式成立，主要负责生产数字程控交换机等设备。当其他制造商退出时，任郑飞留了下来，因为他看到了俄罗斯市场的巨大商机。俄罗斯人口众多，幅员辽阔，但传播率很低。只要坚持这个立场，就能获得显著的收益，但他没想到能坚持六年。整整六年，华为在俄罗斯市场只有一家公司，只有38美元。这不是每个公司都能接受的，因为它行不通。但是，华为已经清楚地认识到了俄罗斯市场，并以他的坚持深深打动了俄罗斯人。即使没有业务，华为人也没有停滞不前。他们继续向俄罗斯用户发布华为的技术和产品。经过六年的坚持和付出，华为终于获得了丰收。21世纪，华为拿下了两个项目:过渡到基拉耳电信和莫斯科MTS移动网络。2002年，华为赢得了莫斯科至新西伯利亚3797公里的国家光传输线路项目。尝到甜头后，任2005年又在俄罗斯市场投资850万美元，建立并丰富华为在俄罗斯的市场。迄今为止，华为在俄罗斯的年收入已达数十亿美元。华为最终实现了最初的愿景，成为俄罗斯领先的电信制造商，并与俄罗斯政府和制造商建立了长期的合作关系，得到了俄罗斯政府和人民的认可。
香港和俄罗斯市场打开后，华为继续农村包围城市的策略，开始开拓非洲和拉美市场。这两个地区自然条件差，经济落后。由于连年战乱和疾病，外商普遍渴望投资。因此，华为员工冒着生命危险开发当地市场。比如你进入刚果市场，就有战争。一群人正在办公室愉快地讨论市场计划，突然外面传来一声枪响。一颗子弹打在了房子的墙上，吓坏了在屋里开会的华为员工。当时整个办公室有30多名员工。他们非常害怕，很快就在房子里找到了一个藏身之处。有些人打电话，发短信，有些人甚至开始写遗嘱。华为在拉美遇到了新的困难。一方面，拉美地区的语言主要是葡萄牙语和西班牙语，沟通比较困难。另一方面，很多国家没有和中国建交。可想而知，中国在这方面会有困难。华为在这种情况下立即取得了重大的市场突破。2006年，华为在毛里求斯建立了非洲第一个3G交易办公室，随后在南非建立了最长的通信网络。十年来，其在南非的销售额已达6543.8亿元，现在还在增长。2011年，华为宣布投资3亿美元在巴西建设研究中心。2012年，华为在巴西的总销售额达到20亿美元。同时，华为在其他拉美国家的发展也非常迅速。比如华为已经成为阿根廷市场的重要供应商；在智利，华为是智利所有主要电信公司的合作伙伴。2010年，华为在智利的销售额超过2亿美元。美国也在委内瑞拉这个小国。2007年，华为赢得了其玻璃纤维主干网建设的大部分合同。2012年，华为在委内瑞拉有1400名员工。在秘鲁、玻利维亚、多米尼加和厄瓜多尔，华为在市场上取得了重大突破。
华为占领亚非拉市场后，华为有资本在欧洲最成熟的市场与大公司竞争。因此，华为决定进军欧洲市场。欧洲市场虽然产值高，但是竞争超乎想象。华为一进入欧洲市场，就因为知名度低，技术差，几次失败。任郑飞决定在欧洲采取农村包围城市的战略。他命令华为的经销商进入欧洲最贫穷、最困难的地方，以及其他制造商不想要的地方。华为在欧洲市场也失去了很多优秀的员工。他们中的一些人遭遇了空难、海难和一些恐怖袭击，其中许多发生在偏远落后地区。然而，华为在欧洲市场打开了一个缺口。一次，一家英国国际运营商想开发葡萄牙市场，准备在葡萄牙建立一个通信网络。由于实力有限，他们想邀请北电、朗讯和摩托罗拉共同投资。结果这三家公司的评级都比预期的高很多。华为立即抓住机会，利用其他通信线路三分之一的价格，建设了覆盖整个葡萄牙的通信网络。项目实施后，华为在欧洲获得了暂时的认可。华为开始利用项目建立的信任和联系，更好地开发其他国家的市场。后来华为占领了法国、德国、英国市场，最后占领了欧洲。
华为在国际市场的发展速度超出了大多数人的想象。在亚洲、非洲、拉丁美洲和欧洲，华为正以惊人的速度进入市场。这也是为什么很多竞争对手在得知华为进入了自己的领域后都非常焦虑的原因。美国公司也不例外。华为目前所做的一切，美国公司都看在眼里，他们有很强的危机感。事实上，华为早就计划进入美国市场。美国电信市场是世界上最成熟的电信市场，也是世界上最大的通信需求市场。但同时，美国有最成熟的公司，很多都有上百年的历史。任何外国商人都很难从中分一杯羹。另外，这里的通信市场已经饱和，价格和服务都比较统一。没有一家公司能靠这些获得更大的利益。华为知道自己对思科没有优势，所以进入美国市场的计划一再推迟，因为任希望华为在进入美国之前，在其他地方获得足够的发展空间，筹集足够的资金。在欧洲市场一切顺利之后，任正式选择了美国市场。当任想象着如何在美国市场与思科竞争时，他没想到思科华为会对簿公堂。5438年6月+2002年2月，思科华为公司副总裁来访，直接指责华为侵犯思科知识产权，要求华为不得销售产品并赔偿。意识到问题的严重性，华为同意暂停销售与知识产权纠纷相关的产品，并进行彻底的内部调查。这是华为的第一次妥协。毕竟，任郑飞不想在美国市场给自己制造不必要的麻烦。不过，任也表示，华为没有侵权，也不接受侵权诉讼。思科对华为的做法并不满意。2003年6月22日，他在美国起诉华为侵犯思科知识产权。起诉书长达77页，包括专利、版权、不正当竞争、商业秘密等费用21页。投诉一出，华为形象严重受损。
在这里，我们想说，思科的抱怨并不是很明智，但有漏洞可钻，因为美国从二战开始就致力于研究技术。无论什么行业，他们都有世界上最先进的技术。如果他们在全世界推广他们的产品，其他国家的制造商就会模仿并生产相同或相似的产品。这几乎是一两家公司无法改变的商业模式。中国公司本身缺乏技术，只能模仿美国的先进产品。华为虽然发展了十几年，技术进步很大，自主研发，但还是缺乏产品功能创新。很多地方都能看到美国产品的影子。这给了思科一个机会。
仔细分析就会发现，思科针对华为的措施是有意为之的。思科在去年的5438年6月+2月告知华为这一违规行为，并在今年的5438年6月+10月提出投诉，要求时间，因为春节距离今年的5438年6月+10月22日只有9天。华为正在准备放假，缺乏应对压力的能力。在这一点上，华为只是缺乏压力应对，没有机会处理能证明自己清白的材料。如果华为输掉这场官司，它将失去大量客户，并在国内外市场遭受重大打击。上诉期间，思科决定干掉华为。
要求法院判华为有罪，赔偿思科专利侵权损失，判给华为思科专利侵权的全部利润和收益，判给华为赔偿金，判给华为因思科侵权造成的全部经济损失的赔偿金，判给思科法定赔偿金以及思科由此案收取的合理诉讼费等其他损害赔偿金。。。
按照这个赔偿方案，华为要赔偿几万块钱。投诉后，华为的国际市场合作伙伴暂停了与华为的业务，采取等待和观望的态度。与此同时，许多国内公司开始抢占华为的国内市场。在此期间，任开始抱怨自己得了抑郁症和癌症。此时，严重的失眠和抑郁让任每晚都在哭泣，但第二天早上他却像往常一样站起来在华为工作，这显示了他非凡的毅力。任任命为最有才华的主诉人。同时，主动联系美国媒体，通过媒体向公众通报华为。当美国媒体发现华为从1998开始就一直在聘请世界一流的公司清理账目和提供管理服务时，非常震惊，因为这需要强大的实力和声誉，因为一流的金融公司不会与腐败的公司合作，由此，媒体对华为的态度发生了变化。任郑飞意识到，如果他想扭转这种局面，他必须遵循美国的规则，所以他聘请了罗伯特哈尔萨姆，一个在美国和世界知名的律师。律师费高达每小时630美元。事实证明，这个决定是正确的。律师罗伯特·哈斯拉姆帮助华为找到了思科的一个大漏洞，那就是私下协议。所谓私下协议，是指公司自己订立的协议，只适用于公司生产的设备产品。私下协议的目的是实现技术垄断，使公司获得独占的高额利润。一般情况下，公司会放弃与其他公司同类设备的兼容性，寻求主导地位。思科在通信网络行业排名第二，占全球市场份额的80%。他们的路由器早已成为行业标准。其他厂商要想在市场上生存，就必须按照自己的标准生产路由器，这也是为什么市面上的产品和思科的产品非常相似的原因。关于根据思科标准制造的路由器是否侵犯了财产权，存在争议。最后，私下协议可能构成任何市场都不允许的行业垄断。这也是为什么各国对私了协议有不同的判断。在美国和澳大利亚，私下协议是受法律保护的，但在很多欧洲和亚洲国家，私下协议不受法律保护。这样，华为确实找到了强有力的证据为自己辩护，即国产路由器不涉及任何侵权。
在第一次听证会上，华为提出了私下协议的想法。同时，她起诉思科故意伤害华为，故意打压华为，尤其是污蔑华为破坏核技术，导致华为在全球范围内遭受严重经济损失。听证会后，华为对媒体表示，“思科的行为应该是限制竞争。”华为反击了，打击了思科。当时思科80%的网络设备都可以在中国市场使用，相当于通过私下协议进行隐性垄断。虽然垄断和卡特尔在当时的中国很少被提及，但垄断在世界范围内都是一个严重的经济问题。任直接在中国提出申诉，指控思科变相垄断中国航空市场。思科以为会赢，没想到华为这么大规模的反击，让思科成了输家。
在美国，华为也开始了强势反击。他们在德克萨斯州马歇尔法院提交了18答辩状，对思科提出反诉，列举了华为对思科的90多项指控:“在华为给法院的答辩状中，华为有27条理由予以否认；华为有32个理由否认思科的侵权指控；华为有六大理由否认窃取商业机密的指控；华为有四个理由否认习惯法下的贪污指控。”华为还要求“法院判决思科，要求法院给予华为足够的强制赔偿”。
值得一提的是，法院随后对比了华为和思科的源代码。华为的源代码超过200万，思科的源代码超过2000万，两者相关性只有1.7%。有人称之为“200万个软件，复制一个比你大十倍的软件，相当于一千零一夜”。显然，华为的情况正在发生变化。
2003年3月20日，华为与美国3Com公司成立合资公司。双方成立了一家名为华为3Com的合资企业。思科起诉华为时，3Com CEO克拉夫特表示要纠正华为的名字。当时他相当公开地对媒体说:“华为的工程师很有才华。他们在宽敞的办公室里操作最新的设备和软件。他们拥有我见过的最现代化的机器人设备。”我去过华为很多次，做了八个月的两页认证。几十年的职业生涯，我保证华为的技术和实力是可靠的。如果侵权，3Com不会承担与其成立合资公司的巨大风险。
面对华为的一系列反击，思科也有一种很难解决华为问题的预感。思科似乎害怕事情失控。毕竟华为的反击可能会对思科造成很大的伤害，思科自己也很清楚这个案例很模糊。对于这两家公司来说，沉重打击的结果一定是两败俱伤。一个政党即使赢了，也会损失惨重，所以他们决定退一步。2003年6月65438+10月65438+10月，华为与思科达成临时协议。双方都接受了第三方专家的检查，暂停投诉6个月。检查结果显示，华为没有受伤。当然，有了这样的评估，危机就会解除。两家公司最终达成协议，并于2004年7月28日签署了和解协议。这个协议对双方都有利。对于华为来说，与思科的投诉，在竞争激烈的媒体报道中，一下子成了美国的知名品牌。最难得的是，华为拿到了“海外市场合法入场券”。没有人怀疑华为。华为成功赢得国外客户，为下一步海外扩张赢得实力。思科也暂时阻止了华为进入美国市场。
投诉之后，思科开始寻找其他方法阻止华为进入美国市场。私下不断透露华为有很强的政治色彩，会对美国国家安全产生影响，这是美国政府无法承受的。因此，在美国政府的干预下，美国四大运营商和主流厂商宣布不再使用华为的产品。这相当于华为在美国市场的消失。面对这样的窘境，华为只能无奈的公布结果。
2007年，华为将与私人投资公司贝恩资本一起提供网络公司3Com。交易总额预计将超过20亿美元。收购成功后，华为从3Com获得16.5%股权。然而，当一切尘埃落定，美国政府突然介入，因为华为会通过收购业务威胁美国的国家安全。当时，美国国防和安全专家认为华为对重要硬件和网络组件的所有权令人担忧。他们发现3Com产品包含非常强大的入侵检测技术，可以有效帮助客户抵御黑客攻击。美国国防部只是3Com最重要的客户之一。如果这些敏感技术落入华为手中，后果不堪设想。重压之下，贝恩资本无奈退出交易，华为不得不放弃收购。
2010华为拟收购摩托罗拉无线网络业务。这次也是因为“国家安全”被美国政府拒绝。最后，诺西收购了摩托罗拉的无线网络业务。同年，华为参与了美国公用事业网络基础设施建设的投标。然而，当它成功的时候，美国政府再次介入，直接介入华为竞标美国公用事业网络基础设施合同。2011美国政府阻止华为接管3leaf系统。
2016年，特朗普就任美国总统，确立了“美国优先”的原则，即优先发展美国公司，限制可能影响美国公司进入美国市场的外国公司。其背景是美国国内制造业萎缩，失业率居高不下，经济增长放缓。这将加大华为进入美国市场的难度。华为还不能在美国开展业务。但即使没有美国市场，华为每年也在R&D投入巨资，这为其下一步冲击美国市场打下了良好的基础。
现在，随着经济和国力的发展，越来越多的中国公司在世界舞台上扮演着重要的角色。相信在未来，会有越来越多的公司能够像华为一样在世界舞台上占据一席之地。