宁波沁园集团有限公司企业文化

1，饮水机在中国的发展。

90年代初，饮水机从西方传入中国，并在中国迅速发展繁荣。到1999年，年销量已经突破10万台。2001之后，年销量达到2000万台。截至目前，市场规模已达8000万台左右，中国已成为饮水机最大的生产国和消费国。那为什么饮水机在美国发展了八九十年，在欧洲发展了五六十年，在中国却在几年之内迅速发展起来？20世纪八九十年代，中国的突然开放和工业化的迅速崛起给人类的饮用水造成了巨大的污染。人类一度找不到合适的饮用水，这为基于饮水机的纯净水的繁荣创造了独特的平台，瓶装水的繁荣也相应地促进了饮水机行业的发展。到1998，沁园远红外矿化净水器的发明为饮水机行业的发展做出了巨大贡献。

2.沁园饮水机专用净水器发明的历史背景。

①工业化对人类饮用水资源的极端污染。

②饮水机行业空前发展。

(3)纯净水行业的弊端不断涌现——不含矿物质和微量元素、买水成本高且不方便、二次污染、水桶劣质等。

消费者呼吁健康饮用水和健康饮水方式的声音越来越大。

3.沁园饮水机专用净水器的发明与创新。

1998年6月，世界上第一台专用净水器(A20型)诞生了。后来，1998年6月30日，慈溪沁园净水设备有限公司(沁园公司前身)注册成立。产品远销马来西亚等国家，销量超过10000台。

1999年4月，B20净水器发明投产。2000年，C、D、E、F四款净水器相继投产，销量突破15万台。QY98-1远红外矿化水净化被列为国家重点新产品，沁园净水器首届年度销售会于6月25日-27日召开，掀起了饮用水行业一场暴风骤雨般的革命。同年，数百家厂商争相仿冒沁园净水器。

4.沁园净水器对水家电行业的巨大贡献。

①迅速推动了中国净水器行业的发展。

(2)饮水机可以两条腿稳定行走，确立了中国在世界饮水机行业的领先地位，使饮水机可以在没有水贩的商场销售。

③开放的沁园让净水器行业有了可持续发展的空间。沁园的不断创新，将引领中国净水器、饮水机、水处理设备行业持续健康发展。

二、前进:第二次饮用水革命的旗手(1999-2000)

1，第一次饮用水革命，第二次饮用水革命。

19世纪末，由于西方经济和现代工业化的发展，原有的饮用水和用水方式严重滞后，于是自来水开始兴起，这是第一次饮用水革命。随着自来水的兴起，现代工业飞速发展，城市用水系统也在日益革新，于是自来水开始走进千家万户。

然而，工业化的快速发展给环境带来了毁灭性的破坏。自来水这种简单的水处理方式已经不适合人们的饮用需求，对于清洁健康饮用水的呼声越来越高。在患得患失和所谓学者专家鼓吹的情况下，纯净水开始逐渐普及，这是第二次饮用水革命。

2.沁园净水器对水家电市场的影响。

沁园净水器发明投产后，很长一段时间都没有引起人们的重视。当时市场把大部分精力放在了1999结束以来农夫山泉与纯净水行业的“健康水之争”上。在争论日益激烈，谁也说服不了谁的时候，沁园净水器获得了“国家重点新产品”的称号，并获得了财政部科技部的三项财政补贴，于是沁园开始在市场上崭露头角，市场突飞猛进，让很多专家和纯净水厂商惊呼“纯净水市场在喊狼来了”。沁园净水器的成功不仅推动了中国净水器行业的深入健康发展，也促进了其相关产品——饮水机的大规模市场拓展。

3.第二次饮用水革命的三大支柱。

第二次饮水革命极大地改善了人们的饮水方式和观念。专家们从产品技术、对人们饮水健康的贡献、未来发展前景等方面进行了深入分析，并将以沁园为代表的三个行业列为第二次饮水革命的三大支柱产业。但由于管道直接供水系统存在成本高、利用率低等问题，纯净水由于水质太纯净、保质期短、水的利用率低等缺陷，注定会逐渐被市场淘汰。家用净水器作为最先进、最可靠的终端净水设备，已被许多发达国家采用，并将引领第二次饮用水革命向纵深、健康发展。

4.专家对沁园净水器的评价。

专家认为，沁园净水器是中国净水器行业乃至世界净水器行业发展史上的里程碑，其意义已经远远超出了单一的净水器行业。沁园净水器的成功研发和量产，宣告了新一代家用净水器的诞生，开创了家用净水器生产和销售的新局面，为第二次饮用水革命做出了划时代的贡献。

三、发展:领导者的角色定位(2000)

2000年，沁园QY98-1远红外矿化净水器被列为国家重点新产品，获得财政部三项财政补贴。2000年6月25日至27日，沁园公司召开了国家重点新产品沁园净水器大型新闻发布会暨首届年度销售会。与会专家和沁园净水器全体营销人员认为，既然历史给了我们沁园人改革创新、励精图治的机会，我们有责任也有能力去把握。我们集体宣誓成为净水器行业和第二次饮用水革命的引领者，并通过千千万万沁园营销人的努力，付诸实践。

第四，扩张:产业化的慷慨引导(2001-2002)

沁园净水器赢得市场青睐后，净水器行业得到了前所未有的发展，各厂商为了抢占这块新兴的蛋糕争相复制，净水器市场的无序竞争开始显现:

a、除了沁园，其他净水器厂家基本都是抄袭沁园的专利技术进行生产，偷工减料，产品质量极不稳定，对消费者的负面影响很大；

b、为了抢占更多的市场份额，或者获得更多的不义之财，这些厂家开始低价互相倾销，从而产品质量越来越差，造成净水器市场发展的恶性循环；

c，更有甚者，一些厂家开始了对沁园商标的侵权，公然藐视法律的正义和道德的尊严。

市场恶性竞争加剧，沁园深感痛心。一方面，净水器行业的发展需要很多有志之士和很多负责任的企业的参与。另一方面，众多劣质产品对市场的冲击，给净水器行业的发展带来了不可挽回的负面影响。出于对净水器行业倡导者、领导者、代言人的责任感，以及对净水器行业健康发展的深深担忧，沁园开始在市场整治中频频出击:

a、加强对自身知识产权的保护，对一些假冒特别严重、产品质量特别差的厂家采取行动维权，告上法庭；

b、通过召开两次年度销售会议和一次业务推介会，确立了对沁园未来发展具有深远影响的营销策略和推广方案，有效确立了行业领先地位；

通过一些专项活动，加强沁园的品牌宣传和声誉建设；

D.将旗下两款主力产品的价格降低30%，让消费者以更低的价格买到更好的产品，从而净化市场竞争，让部分厂商永远退出市场竞争。

2002年9月11日，沁园在北京景光中心召开新闻发布会，邀请新华社、经济日报、北京晚报、中国质量报、工商时报等媒体参加，宣布旗下两大主力产品价格下调30%。同时，沁园在会上也强调了一个观点:作为一个高科技行业，尤其需要高质量的产品。你每卖出一个高质量的产品，就是对这个行业极大的支持，每卖出一个低质量的产品，就是牺牲一个市场。

动词 （verb的缩写）超越:前瞻性的国际国内合作(2002-2003)

1.为什么要寻求伴侣？

①净水器行业发展遇到瓶颈，行业竞争极其混乱。

②一些有实力的公司开始关注发展中的净水器行业。

3沁园对净水器的控制力很强，优秀的合作伙伴无法撼动沁园的行业老大地位。

2.什么样的伴侣是沁园最好的选择？

①具有整体品牌和营销实力，对净水器行业的发展起到一定的推动作用。

②净水器的相关产品比较成熟，可以最大化净水器的市场。

③有助于净水器技术的深化，在国际上处于领先地位。

公司从2002年开始实施国际国内合作的战略策略(其实早在99年，公司就与澳柯玛、施乐、彩虹等公司合作)，选择美的饮水机公司和格力小家电公司作为营销战略合作伙伴，日本三菱公司和浙江大学作为技术合作伙伴。

3.前瞻性的国际国内合作意义重大。

①促进了净水器行业的发展，大大增强了对净水器产品在终端销售的控制力。

②进一步印证了沁园在净水器行业的超然地位。

③实现了净水器技术国际化的深入发展。在净水器行业，沁园是一骑绝尘。

6.革命:“除了我还有谁”的大胆(2003-2005)

1，无热胆饮水机发明的历史背景。

2003年，中国市场的饮水机数量已经达到6000多万台，年销售量超过2000万台。然而，传统饮水机的二次污染、热水反复加热、水变味、易结垢、易温窜、能耗高等问题不断暴露，消费者迫切需要一种更加方便、卫生、健康的饮水工具。

2.沁园无热饮水机的发明和下一个目标。

2003年7月，下半年在舟山秀水岛召开营销会议。会上提出了无热饮水机的概念。同年，公司成立了以高级工程师李明举为首的非加热饮水机研究团队。

2004年5月，一年一度的沁园技术会议在嘉兴召开，技术会议上展示了三种不同方案的非加热饮水机。同年8月，在众多技术人员的努力下，第一台无热胆饮水机模型机制作成功并开始测试。

2005年6月5438+10月，第一批非加热饮水机在江苏常州试销售。

2005年3月5日，慈溪市市长洪嘉祥在非热式饮水机新品推介会上为全球第一代非热式饮水机揭幕，宣布全球第一代非热式饮水机正式批量上市。目前，第二代智能非加热饮水机已经研发成功，预计今年上市。第三代多功能智能无内胆饮水机正在研发中。

3.无热胆饮水机发明的重大意义。

沁园即热式无加热内胆节能饮水机的出现，不仅解决了二次污染、水不新鲜、安全隐患等问题，还为人类节约了大量能源。按照我国8000万台饮水机的数量计算，如果全部使用这些饮水机，每年可节约用电量6543.8+04亿千瓦时，相当于三峡工程总装机容量的七分之一。无加热胆饮水机的发明将进一步推动饮水机行业的健康发展，同时也预示着中国人可以在家用电器领域做出更多举世瞩目的发明和创新。