好的产品，如何叫好又叫座？
产品的卖点很重要。能准确定位产品的卖点吗？
所谓卖点有不同的定义，简而言之就是能让客户关注、驻足、关注的魅力。看着市面上琳琅满目的商品，同样特点的普通商品很难进入消费者的视线。消费者的注意力是有限的。如果你的产品一开始不能抓住他的眼球，让他感到兴奋，你可能会失去和他合作的机会。
如何提炼和定位自己产品的卖点？
从产品功效提炼卖点；从产品的原材料提炼卖点；从产品技术上提炼卖点；从产品历史中提炼卖点；从研发过程中提炼卖点；从产品和服务中提炼卖点；从产品品牌上提炼卖点；
比如雷邦斯海鸟一号，就是用爪哇无人岛的海鸟遗骸和排泄物制成的。由于鸟类常吃鱼虾，排泄物中含有丰富的磷、钙和微量元素，且元素高度矿化，性质稳定，活性高，无重金属污染等...总之，产品卖点的提炼要遵循以下原则:
瞬间吸引客户的注意力；卖点的独特性；卖点要建立在充分调研的基础上；你的卖点就是客户的痛点；你的卖点是竞争对手的弱点；简化您的产品功能！
很多人为了显示自己产品的好，会列出十几个甚至几十个功能，以为一个产品的功能越多，就会吸引越多不同需求的顾客。不对！首先，你的产品真的有这么多功能吗？你的产品是包治百病的神药吗？即使功能很多，消费者也会习惯性的固定思维:你是骗子！
从营销的角度来说，很多功能分散了产品功能的凝聚力；从心理学的角度来说，分散了客户的注意力。
我们要做的不是把越来越多的产品功能堆起来，而是把你的产品功能精简，把你的产品功能精简到只有一个！把这个产品的功能做到极致，然后无限放大！做一个朗朗上口，易于传播的广告。
你的好产品有自己的广告语吗？
好的广告语能让人久久难忘，好的广告语让人知道自己是什么品牌，什么产品，比如:
“钻石恒久远”(德比尔斯钻石)、“一切终有结果，会有丰田车”(丰田车)、“我怕上火喝王老吉”(王老吉凉茶)、“庄稼的奶”(湖北中部的肥料)、“黄土地黑土地用史丹利施肥”(史丹利肥料)等等。
集中优势力量打造样板市场，样板客户。
市场之所以难做，是因为你没有找到突破点。有很多企业在进行市场开发布局，雄心勃勃，招人，走向市场，声称一年拿下某某省，三年拿下全国市场...结果他们大喜过望，一年后就败下阵来。原因是他们没有做好区域市场，战线拉得太长，结果没有重点。
榜样的力量是巨大的，无穷的，体现在两个方面:内在和外在。如果内部战线拉得太长，无法取得战斗成果，团队容易颓废消极。曹刿老人家早在专著中说“夫战，勇往直前。发奋图强，然后没落，然后耗尽。”对外，很多客户对你的产品持观望态度。XXX做的好我就做，做的不好我就不跟进。
所以我们在推广新产品的时候，一定要化繁为简，把全球运营变成区域运营，集中优势力量打造样板市场，扶持样板客户。做好这两点，不仅能增加内部人的信心和底气，还能激发更多的客户加入你的客户群。
定价时要敢于让利，要考虑后期服务成本等因素。
最近，一位朋友向我抱怨说，他的生意将难以为继。我既震惊又期待。这哥们以前是个大复合肥。他深谙化肥销售行业十余年。赚了些钱后，他从公司出来单干。因为名声在外，他带领一帮兄弟去做。但这两年由于市场、政策等原因，大复合肥利润下滑严重，我哥们顺势推出了有机肥、生物肥、水溶肥。原料是好原料，东西是好东西，但这家伙对待有机肥、生物肥、水溶肥的思路还是和当初的复合肥一样——就是大规模招商引资。大面积招商无可厚非，但别忘了他们的工作方式和侧重点是不一样的。大复合肥主要以价格和返利为主，有机肥、生物肥、水溶肥不仅仅关注价格和返利，更注重宣传、讲解、示范、观摩、会议营销。当初那哥们定的低价，没有考虑任何论证，观察，开会。结果客户卖不出去货，需要哥们提供上述服务。但是，那哥们价格太低，没利润做了。结果客户意见很多，不仅货卖不出去，客户也会流失。
市场需要搅动，也需要搅动大的动作。
有句话说，生命在于运动。只有锻炼才能活下去。你锻炼了，别人才知道你还活着，营销也是。
该低调的时候你要低调，该高调的时候你要高调。有句话就是这个道理:做人要低调，做事要高调。
市场就像一个池塘。当水太清太静时，很难抓鱼。想抓鱼怎么办？那么它需要搅拌。你推广你的新产品很低调，不为人知，别人都不知道，这怎么行！你完成了示范场，实验结果出来了——很好！这种好的效果要迅速让更多的人知道，这就需要你去做一些事情。比如乐韵丰收，雷邦斯的示范田，展览，测产会，千人会，万人会等这是市场躁动。只有搅拌才能有机会，只有搅拌才能有更多的机会。
作文不能单一，要学会打组合拳。
产品营销是一门复杂的综合学科，在产品生产和销售过程中涉及物理、化学、数学、技术、设计、心理、执行、激励等诸多因素，这就注定了新产品营销的复杂性和多样性。虽然我们提到了简化、专注、准确这几个字，但这不也说明了组合拳做好新产品(专用肥)的重要性吗？
(作者:张保银，如想与作者探讨交流，可加微信ntxz5008)
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