读了三十年的五篇文章。

重拾梦想，放飞梦想。

假期里，我有幸读了吴晓波先生的最新力作《激荡三十年》，有了新的收获，就像昨天的经济发展图片展。在这一刻之前，我了解了中国的经济发展，吸取了教训，为我们这一刻的工作和学习埋下了躁动的种子。很久没看书了。我真的不明白是什么，但是我想到了我身边发生的一切。TCL和中国女子网球队已经签约半个月了，但是我在公司网站上看到一个简单的宣传。我说，哥们，这会儿酒香不怕巷子深吗？这是一个找麻烦的时代。健康电视专家是我们吗？还有什么不切实际的可以炫耀？并不是我在里面吃，在外面爬。我真的在家看东西。我做不出什么厉害的东西！

把竞争机制引入家庭！

我们在市场上争取的是业务和营销人员。随着西方经济引入中国，我们也迎来了市场营销的鼻祖？菲利普。科特勒先生把我们带入了4P和4C时代，他带来了全员营销和整合营销。无论营销怎么做，我们所有的竞争优势都体现出来了。在这场比赛中，我们敢于亮剑，赢得并击败竞争对手。我们引入竞争机制，无非是完善我们内部的竞争机制，把我们的官兵培养成适应市场经济需要的将军。商业是传统的碎片化管理，为什么不能把我们区放到竞争选举的位子上？谁有潜力谁就有更大的自我战斗空间，业绩就跟领导说。

我们的营销人员应该避免每天无所事事。我们还应该引入竞争优势，将传统的营销部门细化为一个强化集团。就这样，有人负责营销，有人负责收集市场信息，有人在培训，有人在提炼卖点。根据我们各自工作的信息，我们可以执行我们的激励机制，并将我们的团队建设得更强大。

我们的强化组主要负责支持业务部的促销活动。他们的奖励和促销结果有关，然后商场、促销员、业务员监督审核，防止欺诈。这样会大大增加我们的执行力，重赏之下必有勇者。

我们的营销可以在营业部区域批量开发盲点，这样在美国开发一个盲点的谈判、建设、培训都是由促销员组成，这样可以培养一个后备的业务梯队。也为我们开拓三四级市场取得了成效。

专项培训和卖点提炼，需要每一个营销人员关注市场、竞品、商家的快速变化。市场部没有敏锐的市场洞察力，没有一直学习的欲望，没有军事化的执行力。那这就是个摆设。

我们的业务是一样的。都说不好的区域能害死业务员。地区做不了，我们以后的事业就要完蛋了。为什么不在内部招标的情况下，公平公正的把所有的区域都拿出来？这样可以充分发挥每个销售人员的主动性和创造性！即使我们发现了问题，我们真的需要解决问题，但是幻想和幻想永远不会是我们解决问题的方法。森林大了，所有的想法都会浮出水面。最重要的是团结，这是一种力量。

然后就是救死扶伤，救死扶伤，连光着身子的孩子都明白自己有病吃药！在我们的市场上也是如此。有问题还得咨询专家，想吃什么就吃什么！对症下药，不吃药能康复吗？是的，如果伤口破了，没有感染就更好了，肯定什么都没有。在我们这个病态的市场里，他跟人不一样，没有免疫系统。在没有免疫系统的情况下，四面八方的敌人，不要就死定了。如果一只好心的老虎残废了，不能动了，狗就会侵犯。所谓虎落平阳，被狗欺负！

激起读了30年的感觉

我读完了另一部杰作《激荡三十年》(上)，吴晓波先生一口气花了四年时间。这本书是2007年6月出版的，也就是说才一年多。但这本书却成了很多重点大学研究生导师推荐的读物，因为这是一部关于改革、发展、企业、企业家命运的历史。吴晓波先生为我们打开了一扇回归历史的小窗。透过它，你可以看到中国改革开放的风风雨雨，企业和企业家的命运是如何随着历史的浪潮而起伏的。更重要的是，他将帮助你加深对中国特色市场经济的理解。字里行间，你可以把握中国改革开放的脉搏，窥视中国的历史发展，体会企业成长的真谛。

可以说，不读这本书将是人生一大遗憾。

如果你想成为中国下一代的商业精英，你必须对中国过去的企业历史有清晰的了解。俗话说，以史为鉴，可以知兴亡，以人为本，可以知得失。中国的改革开放可以说是一场无计划的运动，有些根本就是中央领导推行的，因为中国的国情太特殊了，一群冒着生命危险在枪林弹雨中出生入死的人，有时也会感到无助。他们就是想让中国早一点富强起来，让人民的日子好过一点。

从文章中我们可以看出，中国的改革是从思想解放开始的。思想解放一旦被提到政治层面，必然随之而来的是轰轰烈烈的改革春雷，比如1978，1992，2008年似乎又是如此(这很可能是进一步政治改革的先兆)。然而，中国的改革并不像中国官方媒体所宣传的那样，是中央决策层高瞻远瞩、运筹帷幄的产物。其实不然。历史用真理告诉我们，中国的改革往往是由一群不知名的人引发，由一步步无奈的选择组成。比如，联产承包责任制的建立，原来是一群绝望的村民为了生计而进行的政治冒险；解决私企的存在，其实是一群受过教育的年轻人下乡回城找不到工作而做出的巨大政治让步。在中国改革开放的整个过程中，除了？检验真理的标准？姓什么？资本？姓什么？俱乐部？除了大讨论，还有一个关于民营企业的讨论？有多少员工？大讨论，而这个关于民营企业命运的大讨论，竟然是因为一个叫？年光九？由一个傻瓜引起的；更令人惊讶的是，当初政府招商引资的时候，回来投资的港商竟然是被政府严惩的非法移民，最典型的是？来自中山的梁，中国指甲钳之王。

激起读了30年的感觉

从办私企被当成反革命，到被嘲笑，到被允许做国企敲门砖，到被当成？混蛋？，然后名正言顺。每一次重大的政策调整，每一次宏观调控，首当其冲的必然是民营企业，在媒体眼中，它们永远会成为被批判的典型，被讨伐的对象。中国的民营企业走得太艰难了。从这本书可以得出一个结论，就是有和企业一样的进化论。在经历了无数人为和非人为的磨难之后，中国的民营企业已经被证明是最具生命力的企业类型。当然只有极小一部分活了下来，大部分都死在了这个进化过程中，比如著名的温州？八大天王？。生存不易，背负着伦理道德的包袱活着更难。那些幸存下来的私企，大多有很深的原罪感，一方面是有很深的自卑感，因为他们很多都是高考考场上的失意者，是没有出路的无业青年。其次，由于大量企业是通过灰色的原始积累，钻法律和政策的空子生存下来的，他们整个群体显得有点心虚。其实不是他们不好，而是现实让他们只能选择这样卑微的生活方式。

中国最成功的企业家往往是有远见的人。深圳的崛起，最应该感谢的，或许是招商局的袁庚。难道是他，一个连处级干部都不是的无名小卒，能在中央决策层再走一圈？蛇口工业区，然后在里面完成了一个历史任务，作为中国改革开放的一个示范；一个傻瓜？年光九？抓住中央政府对民营企业默许的漏洞，硬是制造出一个震撼？王傻子瓜子？；中关村让一批带头下海创办企业的干部成为百万富翁，包括未来的百万富翁。民族骄傲联想集团的柳传志；在南方，一个叫王石的年轻人，仅仅因为看到一则土地拍卖的新闻，就把自己的企业变成了房地产，后来成为中国房地产业的象征；同一个地方，一个复员军人费尽心思钻复杂的程控计算机技术，结果无意中带出一个影响世界IT界的民营企业。他的名字叫任，他创立的企业是今天的企业标杆？华为；在国外读博士的张朝阳，在网络信息时代新经济的原始诱惑和一位新媒体研究教授的鼓励下，毅然回国创业，于是门户网站搜狐应运而生。

国企改革一直不成功。其实最根本的原因不是制度，而是企业里的人。当你习惯了官商作风，习惯了别人看待自己的方式，习惯了自己总是凌驾于别人之上，不愿意思考和改变，再科学的改革方案也会失败。早年我国国企改革基本局限于企业经营者与主管部门的争权夺利、利润留成等宏观层面。完全没有触及企业微观层面，没有触及企业人事、福利、激励等敏感禁区。相反，它希望国家会照顾它。这样的改革思路如何扭转？国企可以说是占尽了天时、地利、人和的优势，却又吃不消？窦？相反，你从来没有被宠爱过？不正当的私企，虽然经历了无数次打击，但总是越来越强大。最终，他们成为了中国经济的主力军，再次证明了这一点。因快乐而死，因悲伤而生？这句背了千百年的名言。国企还是私企，忘了这句话，迟早会死。

激起读了30年的感觉

伴随着大多数国企经营业绩的下滑，还有商业道德和巨大的利益空间，让原本朴实无华的人学会了奸诈和斤斤计较。我记得书上有一句话，海南人买卖都不敢收钱。交易时，卖家被要求把钱放在箩筐最下面，走远了才敢收钱。但海南被宣布为改革试验区后，就差远了。倒爷？去海南炒汽车进口审批，原材料审批，黑市外汇。没多久，时任省委书记向中央汇报时感慨万千，说利益让海南人吃香。晋江假药案？他让有政治野心的政府官员项南辞职；还有温州诈骗事件，近乎疯狂的地下金融活动会举行？还是？抬起来？等等。对利益的追求已经到了让人失去本性的地步。作者在书中无限感慨地说，市场经济的冷漠本质已经显露无遗。

从1978的十一届三中全会开始，有了新的历史时代的好处，中国注定是世界的焦点。唯一遗憾的是，中国在经济建设上取得的巨大成就，并没有产生一个有影响力的经济学家，这一点一直让外国人困惑，更是如此。我想，其中一个原因就是我们很大程度上忘记了真正的利益，忘记了自己是一个人，背靠中华民族五千年的文化底蕴，因为所有的人都习惯了在物欲横流的世界里争名夺利，而忽略了自我作为一个人的价值和生活的利益。或许，作者写这本书的一个重要目的就是帮助大家找到历史感。

今年是改革开放30周年。三十年足以改变一代人。在这一天，我希望这本记录了这30年风风雨雨的书，能改变下一代。

改革无先例可循，人生无先例可循。每个活着的人都在继续自己的生活。当他匆忙停下时，别忘了回头看看。也许这样，他才能走得更远，飞得更高。

夜更深了，我在电脑前打出了上面的文字。此时已接近凌晨2点，我的书《激荡三十年(下)》还在路上。

激起读了30年的感觉

前几个月看了两卷吴晓波的《激荡三十年》(78年到2008年的企业史，里面提到了很多鲜为人知的企业和企业家的故事)。总的感觉是我感慨万千，百感交集。

我感受到的是30年的改革开放史，与其说是改革史，不如说是一群吃螃蟹者的创业史。但遗憾的是，30年后成功的企业家寥寥无几。当然有制度的限制，政策的不成熟，但也有草根创业者的一些陋习，比如成功后不上进，贪图享乐，铺张浪费等等。但总的来说，我们忽略了转型过程中的变化，错误地将偶然的成功视为必然，未能根据变化的环境及时调整自己的努力或重点。

可悲的是，第一代企业家，在中国现代商业史上，可以说是现代商业的启蒙者，却一直得不到社会的认可。比如年光九的时候体制外游荡的奸商不计其数，傻子瓜子。当然，投机者也不少，但也不排除他们才是现代商业的真正开放者。(个人认为，投机主要受限于体制内的购销政策。流通不被掌权者的主流政策意识所认可和重视)，但实际上他们是一群既有榜样(好)又有典型(坏)的穷人，他们始终处于一种担惊受怕的境地。更可悲的是，等到企业家们成为社会新贵的时候(那是上世纪90年代末)，主流媒体和不耐烦的人们早就忘记了那群启蒙者。个人觉得可悲的是，我们这个民族什么时候变成了急功近利，整体浮躁的民族，忘了吧？喝水不忘挖井？真相！真的像吴晓波先生在书中说的那样，因为我们走得太远，忘记了出发的最初目的吗？

可喜的是，有人为我们做了历史总结。确切地说，它更像是历史的重演，清晰地再现了我们祖先的汗水和创业的历史。司马迁写《史记》的时候，还不忘专门安排一章《货殖传》，而这到底是怎么回事呢？为官农工商，商道为下？的时代。虽然市场经济已经深入人心，商品经济发展如火如荼，但是除了杨小凯教授写的《晚清、民国、新中国经济史》之外，很难找到更多关于中国商业史的资料。幸运的是，三十年的骚动填补了这个空白。更罕见的是，我不知道吴晓波先生是清醒的还是无意识的。他在书中专门安排了一个板块写一个普通的白教学公司(被国内几千万网友认为最有前途？感动中国？没错，但一个几十年来从未停止过支教的普通黄包车夫，在商业气息浓厚的金融作品中穿插非常感性的人文精神(这是迄今为止纪念这个普通天津人的最高礼遇)，在铜臭的赚钱世界里洒一点点？真善美？。正如他所说，市场经济的发展似乎伴随着伦理道德的丧失。本质上，他想做的是期望用自己的力量改写这个历史轨迹。

熊彼特有句话？一个人如果不掌握历史事实，有适当的历史感或者所谓的历史经验，就不能指望理解任何时代的经济现象？。当今世界的一切都在变化，以至于有人说整个世界唯一不变的是？改变？在这样一个变化的世界里，如何理解这个社会和中国的经济，我觉得需要好好补上这一课。但历史只有事实，我们能做的就是？前事不忘，后事之师？。想想，那句话？没有历史包袱会走得更远吗？似乎很难成立。

为什么中国总是有层出不穷的企业倒闭？我觉得可能跟我们忽略了一些东西有关。那是什么东西？

另外，其实看完最后一集，还是有读后感的。再带他出去，作为对你支持的感谢。谢谢你。同时也是一个机会，向大家推荐这本书。