「安利」这个行业是一种什么样的形式和模式？
有人说安利是直销，不是传销。看来他真的不懂安利。
朋友，你知道中国直销和直销行业的现状吗？
直销起源于美国，已经有几十年的历史。就是让努力工作的人利用业余时间，把自己使用代理产品的感受分享给身边的熟人，从而产生销售业绩，按比例提取相应的奖金，以此赚取零花钱来补充家里的兼职机会。时至今日，在美国，全职直销从业者仍然很少，仅占20-30%。
据说美国前500名富豪中，近80%的人平均年龄在30岁左右。他们从直销开始，最终获得了成功。另外20%的富豪多为60岁以上的老人。他们用一生的时间在其他不同的行业里努力拼搏，成就了辉煌的事业。
直销并不神秘，其运作原理很简单:乘法营销。它最初是由哈佛大学的两名学生提出的。一变，二变，四变，四变，八变...如果无限期下去，人数会很庞大。用在商业上，效果会很惊人。
直销的魅力在于:从顾客变成商业参与者。随着时间的推移，吸引加入的人数会成倍增长，产生的销售额自然也会相应成倍增长。当然，从业者的收入也翻了一番。直销的真正魅力在于给从业者带来终身收益的保证，而且是世袭的！可以作为遗产由子女和亲属继承。
原因很清楚:当初，最初的客户是你开发的，市场是你建立的。不管需要多长时间，市场有多大，这一切都来自于你当初的勤奋和付出。所以，只要市场存在，你总会有所收获。还有你是不是还在跑！这种收获也叫“非工作收入”。它是由你建立的可持续经营的营销网络带来的。
直销企业和直销员工是合作关系。企业可以不再考虑产品的实际销售情况，尽可能将人力、物力、财力投入到产品研发和生产中。为确保向直销代理商提供技术先进、质量优良、性价比高、产品适销对路、具有市场竞争优势的产品。为了维持两者的长期合作，实现双赢！
安利、雅芳等国际知名的成功直销企业为直销树立了典范。
直销也是由雅芳和安利引入中国的。
中国大陆实行了几十年的封闭政策，人民生活贫困。改革开放不久，一部分人先富起来。上世纪90年代，觉得自己没能在资本原始积累中获得第一桶金的人，将直销视为20世纪末最后的致富机会，纷纷涌入直销行业。他们不愿意比别人差。他们一旦投资，就全力以赴，敢于不惜一切代价投资。他们非常需要机会，甚至梦想着如何一夜暴富。
境外一些非法组织“鼠会”嗅到了大陆诱人的气息，公然登陆并开展活动，欺骗了很多不明真相的人。他们普遍输得很惨，有的甚至血本无归。亲戚反目，朋友反目。它对中国的友好型社会产生了深远的影响。不知所措的普通大众把非法传销等同于直销。一般认为这就是直销行业！MLM已经成为中国大陆经济欺诈的代名词！一时间，避之不及。人们已经到了对传销谈之色变的地步。
中国的市场还远未成熟，相应的法律法规也没有制定，所以存在法律空白。但政府最关心的是社会稳定，对于一切可能导致社会安定团结的因素，绝不会手软。
于是，就有了4月1998的“MLM禁令”！
正规的直销企业，包括安利、雅芳都被封杀，无一幸免！
虽然三个月后，安利首先获得政府批准复业，但也不得不“削足适履”，转型为“开店雇业务员”模式。
然后，中国申请加入世贸组织。关键时刻，直销的开放成为关键问题。中国政府向世界郑重承诺:入世三年内，将对直销立法！
与此同时，具有代表性的直销龙头企业安利顺应政府要求，再次整顿经销商。
直销行业没有门槛，起点低，从业人员素质参差不齐。在安利的营销团队中，有一些高层个人违反公司规定，为了出国旅游、拿奖和扩大个人影响力，人为操纵业绩，个人囤货，鼓励下属部门在业绩上拼质量，导致大量积压货物。然后低价倾销，恶意破坏市场环境。很多认同安利产品、了解直销行业的人，进入安利不久，就深刻认识到直销行业存在一个难以持续的真实情况:坚持正宗直销模式、分享产品服务、建立稳定客户的人不多。有些人甚至成为向陌生人推销产品的推销员。更严重的是，大多数想要真正市场化，理性经营的安利人，在市场被破坏的情况下，已经无法生存。* * *营造出一种虚幻而浮夸的氛围。他们以安利的实力，要求各部门相信他们所说的，以一种背离直销宗旨的错误模式运作。否则就是冷漠无情！如果积极配合，会逐渐陷入困境，难以自拔。只有两种结局:要么坚持要钱，亏本赚钱，家庭经济每况愈下。要么彻底放弃曾经珍视的理想主义安利事业，安全可以帮助个人摆脱贫困，建立安全感。大多数人都是凭直觉和理智相继离开的。还有的想坚持，但是穷到连自己的产品都做不了。他们如何支持他们的日常开支？只有上班，做传统生意，赚到钱再回来。还有的干脆跳槽到其他直销公司寻求出路和发展。
试想一下:以实力雄厚、经营时间长、产品质量过硬为直销行业领头羊的安利，现在还是这样。其他公司会怎么样？尤其是那些没实力没产品没经验靠玩机构玄幻取胜的小公司，还能活多久？安利内部发生的事情，其他公司都无法避免，也无法避免。会有更多的问题。
直销行业乱象的真正根源，既不是制度，也不是法律环境。根源在于跑直销的人！他们抱着穷人一夜暴富的想法和心态，贪婪，欺诈，急功近利...他们缺乏自律精神，也无意自律，从而破坏了他们赖以生存的环境。给社会带来不稳定因素，产生新的隐患。
中国政府支持并希望直销行业蓬勃发展。但时至今日，政府出台的两部法规，却将多级团队薪酬纳入违法范畴，实在无奈。是直销从业者无视行业规范的必然结果。自酿苦酒，只能自己吞。这叫自作自受！
直销的出路在哪里？
直销的出路只有一个:规范、自律、理性！