投标策略和定价技巧？
一、投标策略:
生存策略:投标以克服生存危机为目的，中标可以忽略各种利益。这种策略通常适用于生存环境较差的企业，如承接工程任务不足、面临亏损的企业。为了维持企业的正常运转，有必要采取低价策略来中标。
竞争策略:投标以竞争为手段，以开发市场和低利润为目标，在准确计算成本的基础上充分估计竞争对手的投标目标，以有竞争力的报价中标。这种战略适合试图打入新市场或扩大市场份额的企业。
盈利策略:这种策略是发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。企业在报价时，会考虑自身的技术优势、管理优势、品牌优势等因素，制定相对较高的报价，以期获得更高的利润。
二、定价技巧:
不平衡报价法:不平衡报价是一种常见的投标技巧，即投标人在确定投标总价后，适当提高分项报价中部分项目的单价，降低其他项目的单价，以获得最大利益。这个技巧的核心是保持总价不变，通过调整单价实现盈利。
突发决策法:投标人为了迷惑对手，在投标过程中可能有意透露对项目不感兴趣、不打算参与投标或准备高价投标的意向。但在投标截止日期前，突然投标或降低投标价格，让竞争对手措手不及。
低价中标法:在一些特殊情况下，投标人可以考虑采用低价中标法。例如，当企业施工任务不足或设备闲置时，为了维持企业的正常运转，减少损失，可以采取低报价的策略来中标。但需要注意的是，这种策略可能会损害企业的长远利益，因此需要谨慎使用。
联合担保法:一个实力弱的企业可以找几家实力强的企业联合投标。这些有实力的企业可以提高自身的竞争力，也有助于提升财团的整体形象和实力。在报价时，联合体可以根据各自的优势合理分工报价，以获得更大的中标机会。
多方案报价法:在项目范围不明确、部分招标文件条款不明确或不公平的情况下，投标人可以在充分估计投标风险的基础上，采用多方案报价法。也就是按照原来的招标文件报一个价，然后提出如果改变某些条款可以减少的金额。这样可以降低总价，吸引竞拍者。
总之，投标策略和定价技巧是企业在投标过程中需要掌握的重要技能。企业应根据自身的实际情况和市场环境选择合适的策略和技巧，以达到中标的目的，获得良好的经济效益。