寿险业增员的重要性
保险业被称为世纪朝阳产业。为什么很难增加员工数量?主要原因有:(1)业务员增员失败,信心受挫,不愿增员;绩效专家认为增员会增加负担,拒绝增员;公司为了竞争,实行“人群战术”,降低增员门槛,大家都会增加,导致离职率上升;公司没有形成良好的增员氛围,导致营销人员增员意愿不强;销售人员增员技能培训不足,导致增员方法和技能不足;盲目许愿导致新人心理落差大,亏损后会对市场产生负面影响。
世界上最影响一个组织或一个人发展的,无非是理念。解决“增员难”问题的关键是树立正确的增员观。
要树立正确的增员理念,需要从三个层面入手:
第一个层面——公司经营者层面,把增员作为公司持续发展的根本,增员和销售并重,齐头并进。
公司要严把增员入口,避免实施“人海战术”,降低增员门槛。主要任务是:尽快获取申请人的相关信息;有系统的面试程序,安排多次面试,有规范的面试内容和方法;认真了解准新人的背景;给新人做性取向测试,把结果作为录用与否的条件之一;就业前考察准新人的营销能力;准新人学习期间,不需要做账单。
第二层次——团队主管层次,以组织成长为职业奋斗目标,培养增加成员的习惯。
主管应将提高员工的增员意愿和提高员工技能作为日常工作内容。具体到日常要做的工作:自我展示,用主管自己的收入主要来自管理津贴来激励下属提高增员意愿;近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英和走了组织发展的收入对比,让下属明白只有组织才有高绩效,激发他们的增员意愿;每天在晨会上增加谈论增员的时间比例,形成职场增员的良好氛围;增加日常培训中添加员工的培训比例,提高添加员工的方法和技巧;为下属制定组织发展目标和计划,为下属规划组织发展蓝图。
第三个层次——潜在营销人员层次,把组织发展之路作为自己职业生涯的起点,在增加员工中提升自己的技能。
营销人员是直接增员的实施者,要正确认识增员的必要性和增员的重要性。如果你想增加员工数量,首先要解决心理问题,即增加员工数量就像制定一份新的保险单。在具备寻找准员工技能的基础上,你必须做好以下基础工作:每周寻找合适的员工,建立增卡;在日常拜访中安排人员拜访的增加,填写人员增加周报,养成人员增加的习惯;继续定期反复拜访准员工,如实告诉他们将从事什么样的工作,让他们了解行业的真相,让准员工知道入职后的付出代价和努力方向。
希望能帮到你。
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