青春总有一课。这一课就是如何做人。比这更重要的是控制它的风险，虽然风险一直很大。

不要因为别人灵机一动就创业。创业者最重要的是非常喜欢自己做的事情，因为太热爱了，而不是因为别人灵机一动。创业者想的是想做好，喜欢，梦想为他做...人永远不要忘记创业第一天的梦想。马云:你太在意别人对你的看法，太在意你的包装。无论给你和报纸多少空洞的东西，人都不能沉浸在自己所谓的成功中，忘记自己当初想做的事情。去后面然后换回来...创业者最好的大学是社会大学，初中生也挺好的。初中生关键是我们在社会创业大学学的东西比别人多，但是一定要总结学习，没有总结是不行的...拿到博士证书只是现实生活考试的开始。我觉得我挺欣赏一个博士生能放低身段做这种事。因为有时候很多学历高的人不一定会沉下心来自己做事，我觉得博士生会比研究生多做三年模拟题，研究生会比本科生多做两年模拟题...改变文化很难，但并非不可能。你最大的竞争对手是传统思维和传统文化，所以你要花很长时间去传达一种新的文化，新的礼仪和对现代生活的理解。一五年前，我做互联网中国，从事电子商务。许多人认为人们可以在中国买衣服，但现在有越来越多的人...90年代的人应该和90年代的人竞争。不要抓住90年代的人不放。当你建立一家公司时，你应该考虑在出售它之前有好的价值。如果一开始过于功利，可能会误入歧途。这是给很多90年代人的建议。你必须有时间做每件事…永远相信你旁边的人比你聪明。我想给你一个建议。刚才我很欣赏。你说你的搭档比你聪明。我觉得这也是一种非常好的品德。这就是领导者和管理者的区别…今天很残酷，明天更残酷。如何发挥一个人的才能，就像拉一辆大车。如果有人拉这里，有人拉那里，他们先互相捣乱。有一个很惨的傻子和一群很幸福的傻子。一个智者很幸福，一群智者很悲惨。中国网络公司。第二小组。技术3。概念判断(判断)一个公司不是看他有多优秀，而是看他是否愿意疯狂学习和工作。微笑着回家。30%的人永远不会相信你。我们应该为一个共同的目标而努力。员工第一，顾客第二。CEO的主要任务不是寻找机会，而是否定机会。互联网中国是4× 100。再好也只能跑一个。我们花了两年时间打基础。我们要建什么样的建筑？图纸还没有公布。有人评论我们的房子有多差。很多公司可以看房子，但是基金会不行。当强风经过时，它们会倒下。我们知道他们要做什么，但他们不知道我们要做什么。赤脚从来不怕穿鞋。先取得一定的成果再去找风险就不一样了。短暂的激情不值钱，只有持久的激情。激情不能被伤害。尤其是如果你的员工下班后很累，还要学习或者学习三个小时，你会消耗他们。学习无处不在，不必坐以待毙。而是去听和看。向顾客学习。忠诚和感情不是最重要的。重要的是你要创造的价值，不要因为它而被打压。我想帮助它。不需要多元化经营，做好一项永远做第二项。不可能每个人都用你的产品，你得准确定位。少做就是多做，不要贪多，最好做的彻底。不要去挑战强大的对手，而是去弥补。只有把别人的时间、精力、资源当成自己的，才能做好。做人，做事，做生意一定要一致。客户不喜欢你肯定是有原因的。问他们为什么。只有通过别人和团队，才能得到自己的结果。全球视野首先要把应该做好的事情做好。开始做自己最擅长、最喜欢的事情。不要找特别大的企业。它会一直做自己该做的事，不会崩溃成政府该做的事。会很累的。大胆说出你的想法。今天的市场没有秘密。秘密不是你的核心竞争力。CEO想用最简单的话告诉全国人民他的产品。领导者和管理者的区别在于，领导者善于看到别人的中国，而管理者则相反。一个相信身边的人比你聪明的人是真正的智者，那些相信自己比别人聪明的人会有麻烦。没什么好怕的。你的公司的核心竞争力是你和你的团队。不要不好意思。还有人问我阿里最早的竞争力是什么？我说别人可以复制我的模式，但是复制不了我的苦难，复制不了我不断前进的激情...这就是竞争力。企业可以靠策划取胜，但一定不能靠策划成功。一个成功的企业必须依赖一个完整的产品和服务体系。一定要走出自己的逻辑去理解别人。不要害怕暴露你的弱点。作为一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候，不要只讲美好，也要讲灾难。这是通过的方法。热爱政府，绝不嫁给政府。赚钱模式越多，你越没有模式。做企业不是做侠客。天不怕地不怕，就怕CFO当CEO。五年后想创业，可以再创业。不是别人太狡猾，而是自己太贪心，因为会上当。其实很多人的问题都是因为自己的答案都是对的。一个一流的创意，三流的执行力，我宁愿要一个一流的执行力，三流的创意。蒙牛不是计划出来的，而是脚踏实地做出来的产品、服务、体系。最好的模型往往是最简单的东西。要少开店，好开店。商店不多，但是很好。创业者书读的不多也没关系，就怕在社会上不读书。现在的商场没有秘密，秘密也不是你的核心竞争力。很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。这个时代概念已经卖不动了。创业者光有激情和创新是不够的，需要好的制度、体系、团队和好的盈利模式。世界不是你能做什么，而是你应该做什么。你的项目感觉像一个企业，而不是一个独特的企业。在建立一家公司的时候，你应该考虑把它卖得物有所值。如果一开始想卖，可能会误入歧途。人要有所专注，人一辈子走下去会面临更多的挑战。如果你天天换，我会怕你。在寻找风险投资的时候，一定要和风险投资分担风险，你会更容易得到。记住，关系特别不靠谱。靠关系做生意不行，靠小聪明做生意不行。不要贪心，做的彻底很重要。当你遇到强大的对手或榜样时，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。这个世界上没有优秀的想法，只有脚踏实地的结果。好事往往说不清楚，说清楚的往往不是好事。如果你读了很多书，不要告诉别人。告诉别人，他们会继续考验你。马云语录:做战略最忌讳的就是面面俱到。我们必须记住关键的突破。只有在所有资源上有所突破，才能取得胜利。小企业胸怀大，大企业要讲细节。有时候总有机会继续下去。所有的企业家都应该花更多的时间去学习别人是如何失败的。关注对手是你策略的重要组成部分，但并不意味着你会赢。战略落实不到结果和目标上，都是空话。绝大多数的创业者都是从微观推至宏观，再通过发现一部分人的需求推至一批人。不管你在中国有什么资源，都要把对手想的很强。假设90年代的人不一定要和90年代或者90年代的人竞争，而是和未来的人竞争，这样你才能赢。一份商业计划书绝对不是一份销售计划书，里面包含了无数的细节和无数人才的运作。战略有很多含义。小公司的策略很简单，就是活着最重要。我们必须先了解市场和客户的需求，然后找到相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。核心问题是根据市场来制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。免费是世界上最贵的东西。所以尽量不要游离。等你有钱了再考虑免费。“营销”这个词既强调对结果的追求，也强调过程，既强调“卖”，也强调“营销”。诚信绝对不是一种销售，更不是一个高深空洞的概念。这是一个必须完成的真正的细节。公关是副产品，因为你解决了之后会逐渐传播，这才是最好的公关。短暂的激情不值钱，只有持久的激情才能赚钱。智慧是智者的天敌，愚者用嘴说话，智者用脑说话，智者用心说话。永远把对手想得很强，哪怕他很弱，你也要把他想得很强。我自己也不想雇一个经常在竞争对手之间跳来跳去的人。花更多的时间和你的其他员工在一起。什么是团队？团队不是让另一个人失败，也不是让团队中的任何一个人失败。把你的妻子当成伴侣，而不是妻子。有时候高学历不一定能让你沉下心来做事。创业期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。创业要找最合适的人，而不是最好的人。最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。每个企业都必须赚钱。免费不是好策略，而且会付出很大代价。当领导处于顺境时，每个人都能走出来，只有处于逆境时才是真正的领导。一旦发生灾难，首先想到的是你的客户，其次是你的员工，再其次是你的竞争对手。永远记住，每一次成功都可能导致你的失败。如果你从失败中吸取教训，你可能会成功。脾气暴躁在某种程度上是因为没有安全感，或者是因为没有开放的心态。可能一个人说你不服气，两个人说你不服气。很多人说的时候，你要反思。你自己肯定也有问题。一个成功的创业者，三个因素，眼光，胸怀，实力。别人可以复制我的模式，不是我的苦难，不是我不断前进的激情。90年代的人还是要打，不管做什么都要查自己的主观原因。如果你很小，你一定是独一无二的。人们永远不应该忘记他们第一天的梦想。你的梦想是世界上最伟大的事情，那就是帮助别人成功。不想当将军的士兵不是好士兵，当不了好士兵的将军一定不是好将军。小公司的策略就是两个字:生存，赚钱。生存的第一理念是做好，而不是做大。赢在中国没有失败者，只有幸运者。一个结果不一定是成功，但没有一个结果一定是失败。永远把别人对你的批评记在心里，忘记别人的赞美。权威就是你把权力交给别人，你才能拥有真正的权利。当你懂得倾听、尊重、承担责任，别人就会听你的，你就有了权威。性格和情商主要是后天学习和塑造的。成立公司的目的是让普通人做出不平凡的贡献。服务是世界上最昂贵的产品。发不出工资是领导的耻辱。创业路上需要激情，需要毅力，需要谦虚。激情和毅力是加速器，谦虚是刹车，缺一不可。作为一个* * *，你要控制好自己的情绪。发脾气往往是无能的表现。合理的情绪控制对团队和谐、稳定军心有很大作用。大势好不一定对你好，大势不好也不一定对你不好。诚信不是一种销售，不是一个高深空洞的概念，而是一个实实在在的字，一点一滴的细节，诚信不能用于销售，不能作为一个概念电子商务最大的受益者应该是商人。我们应该赚钱，因为我们提供工具，但是制造工具的人发财，而使用工具的人还很迷茫，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好中国网这个工具，创造更大的经济效益，使其增长几十倍。这才是真正的新经济的到来。今天，新旧经济是两张皮。互联网中国上的失败一定是自己造成的，要么脑子热，要么脑子不热，太冷。我认为中国网络公司会犯错误，而且一定会犯错误。中国网络公司最大的错误是原地踏步，最大的错误是不犯错。关键是总结和反思各种错误，为了明天跑得更好，错误不得不犯，关键是不要犯同样的错误。我们教人钓鱼，不是教人鱼。创业者在现在的环境下。抱怨抱怨改善这个环境有什么用？这个国家现在有太多的事情要处理。你只能怪自己失败，或者大家都失败。现在有人成功你失败，只能怪自己。总之，就算你倒霉，你也是错的。中国的电商必须站起来走，而不是一直拉着手。我们当时就知道能敲几个锣，就能围这么多人。当锣都敲好了，这一招还能差吗？锣敲出了花朵。我的意思是，阿里巴巴发现了一座金矿，所以我们永远不会自己去挖。我们希望其他人会喜欢它。他挖了个金矿，给了我一块。我确信我们的模式会赚钱。亚马逊是世界上最长的河流，巴巴是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。好的企业靠输血活不长，关键是自己造血。我们说上市就像我们的加油站。不要停在加油站，你要走，一直走。互联网中国是一场影响人类未来30年生活的3000米长跑。你必须跑得像兔子一样快，像乌龟一样有抵抗力。为什么我能活下来？一是因为我没钱，二是我对互联网一窍不通，三是我像个傻子一样思考。发令枪一响，你根本没时间看对手怎么跑。只有明天是我们的竞争对手。如果早起的鸟不吃虫子，虫子就会被其他鸟吃了。如果不是现在，什么时候？如果不是我，是谁？互联网中国就像一杯啤酒。最好是有泡沫的时候喝。我听说过龙虾，但没听说过捕鲸。我们不能要求灵感。灵感一下就来了，就像段誉的六脉神剑。阿里巴巴的六脉神剑是阿里巴巴的价值观:诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户至上。我始终相信，只要我们永不放弃，我们还有机会。最后，我们还是坚信，只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得怎么样，不管这个那个，一个人的长相往往和他的才华成反比。今天是残酷的，明天更残酷，后天是美好的，但是明天晚上大部分都会死去，所以大家今天不要放弃。一个人的外貌往往和他的才华成反比。在我看来，有三种人:商人:创造金钱；商人:有所为有所不为。企业家:对社会负责。企业家应该为社会创造一个环境。企业家必须有创新精神。三年前，我送一个同事去读MBA。我跟他说，如果你毕业后忘了学的东西，那你已经毕业了。如果你还每天想着学了什么，那你还没毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。对于所有创业者来说，永远告诉自己一句话:从创业的第一天开始，每天面对的都是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没到，但总有一天一定会到的。困难不是不可避免的。你不能让别人为你而战。九年的创业经历告诉我，任何困难都要自己去面对。创业者只是面对困难。Ebay是海里的鲨鱼，淘宝是长江里的鳄鱼。鳄鱼在海里和鲨鱼搏斗。结果，可想而知，我们要把鲨鱼引到长江。一个公司在两种情况下最容易犯错。第一个是它钱太多的时候，第二个是它面临机会太多的时候。一个CEO不应该看到机会，因为机会无处不在。首席执行官应该看到灾难，并将其扼杀在萌芽状态。淘宝中国的主要业务永远不应该集中在与对手的竞争上，而应该集中在改善客户体验上。上世纪90年代挣钱需要勇气，90年代需要人脉，现在要靠知识和能力！如何充分发挥每个人的才能，就像拉大车一样。如果有人拉这里，有人拉那里，我们会先把自己搞砸。当你有了傻瓜，那是愚蠢的，你会很痛苦；你和50个傻子在一起最开心，他们排队吃饭睡觉上厕所；当你有一个聪明的人时，你很有活力。当你有50个聪明人的时候，其实是最痛苦的，谁也不会服从谁。我在公司的作用就像水泥，把很多优秀的人才粘合在一起，让他们在一个地方努力。中国网络公司未来判断两件事:一是它的团队；第二，它有技术；第三，它的概念，拥有这些东西，就是存在的必要性。评判一个人或者一个公司是否优秀，不要看他是哈佛还是斯坦福。不要看Judge有没有国内名牌大学的毕业生，要看这些人有没有拼命工作，看他每天下班回家有没有面带微笑。30%的人永远不会相信你。不要让你的同事为你工作，而是让我们的同事为我们的目标而工作，一起工作，团结在一个共同的目标之下，这比团结在你这个企业家之下要容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家都为你工作。在我看来，员工第一，客户第二。没有他们，就没有中国站。只有他们开心，我们的客户才会开心。而客户鼓励的话语会让他们疯狂的去工作，这也让我们中国站不断的发展。看到10只兔子，你抓到哪一只？有的人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一个都抓不到。CEO的主要任务不是寻找机会，而是对机会说不。机会太多了，只能抓一个。我只能抓到一只兔子。如果我抓得太多，我会失去一切。我们公司每半年评估一次。虽然你很努力，也很好，但是你是最后一个。我很抱歉，所以你必须离开。在两个人和两百个人之间，我只能选择对两个人残忍。能否用一句话概括你认为员工应该具备的基本素质？今天，阿里巴巴的员工需要诚实、学习能力、乐观和拥抱变化的态度！互联网中国是一场4x 100米接力赛。再厉害也只能跑一条腿。你应该把机会给年轻人。前100米冲刺，没人是对手，因为三千米的长跑。你跑啊跑，一直跑了四五百米才拉开距离。我们花了两年时间打基础。我们要建什么样的建筑？图纸还没有公布，但是已经有人在评论我们的房子有多差了。有些公司的房子可以看到，但是地基不稳，一有大风就塌。我们和竞争对手最大的区别是，我们知道他们想做什么，他们不知道我们想做什么。没必要让每个人都知道我们想做什么。中国的绕组上有句话，赤脚的人从来不怕穿鞋。在今天的中国发财的概率不是很大，但是今天的中国网可以为大家节省很多成本。这个世界上没有人能替你发财。只有你能为你创造财富。你需要的是投资和投入，花费时间，投资时间，在互联网上。把你的时间投资在中国网，肯定能为大家省钱，但是你今天不一定能赚到中国的钱。赚钱是明天。省钱，今天就能看到。别人把你当英雄的时候，你千万不要把自己当英雄；如果别人把你当英雄，你把自己当英雄，灾难就开始了。