买房时售楼处可以砍价吗？

售楼处可以协商购房价格。新房出售时，需要到房管局备案。每套房子都有单独的备案价，但一般开发商并不按照备案价卖房，因为房管局对成交价和备案价有相关规定，成交价的波动不能超过5%。超过备案价的5%，开发商就不能网签备案了。所以开发商不会按照备案价格宣传，会抬高房价。

一般可以看房源是否紧张。如果房源火爆，供不应求，砍价成功的概率很小。但是，也有讨价还价的机会。比如开发商销量不太好的时候，开发商的房子这个时候不好卖，客户不多。这个时候砍价成功率比较高，可以让开发商给一两个点的折扣，或者告诉开发商他愿意出多少钱买。一般销售经理都有优惠点。