4s店的由来
4S店是1998之后逐渐从欧洲传入中国的。由于与各厂商建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌知名度强的优势，一度被国内众多厂商模仿。
一般一个4S店采用一个品牌，在一个区域内分布一个或几个距离相对相等的专卖店，并且是按照店内外厂家的统一设计要求打造，投资巨大，几千万，甚至上千万，风格豪华。
4S店是一家集汽车销售、维修、零配件、信息服务为一体的销售店。一个投资2500万左右建成的4S店，5-10年都不会落后。在中国，4S商店还有很长的路要走。
4S商店模式近年来在中国发展迅速。汽车行业的4S店是汽车制造商为满足客户服务需求而推出的一种商业模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。
现在有6S店，不仅包括车辆销售、备件、售后服务和信息调查，还包括个性化汽车销售(Selfhold)和按量销售。集体拍卖，购车者越多，价格越便宜)。
6S店的崛起得益于网络的发展。它是一种利用互联网开发的销售模式。整车销售、零配件、售后、信息反馈与普通4S店完全一样，不同的是个性化的汽车销售和团体拍摄。
首先解释一下“个性化售车”和“集体拍摄”的概念。
顾名思义，个性化卖车就是根据用户的个人需求生产汽车。比如越野车可以配备全景天窗，一边享受越野，一边享受开敞篷车的乐趣，不必为了买一辆敞篷车而受限于其狭小的空间。当然，价格只有三四万元的车也可以配备全景天窗。另外，值得一提的是，如果你是一个爱面子的人，想拥有一辆奥迪A6，但是市场价在30到40万，那么你可以选择购买个性化的车。不需要任何配置就可以买到奥迪A6的缩小版，价格可能只有普通价格的一半！
集体拍卖，即集体拍卖，不难理解。它是一种与销量直接挂钩的营销模式。销量越大，价格越低。对于用户来说，价格上有很多优惠。对于经销商来说，减少了库存，减少了资金积压，可以增加销量。
由于个性化汽车销售是针对用户的个性化需求，所以用户不得不提前下单。这时，他们可以利用网络的便利，轻松地在网上订购，订单直接传到生产车间，生产车间按要求组装汽车。这样就生产出了原厂的个性化汽车。有了这种销售模式，汽车厂商可以按需生产，大大降低了库存和采购成本。据权威数据显示，成本可节省30%！这样，个性化的汽车销售并没有增加用户的负担，反而大大降低了市场价格。
1，开发流程
4S店是1998从广汽本田进口到中国的，之后被各汽车厂商模仿。由于与各厂商建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌知名度强的优势，一度被国内众多厂商模仿。
一般一个4S店采用一个品牌，在一个区域内分布一个或几个距离相对相等的专卖店，并且是按照店内外厂家的统一设计要求打造，投资巨大，几千万，甚至上千万，风格豪华。
4S店是一家集汽车销售、维修、零配件、信息服务为一体的销售店。一个投资2500万左右建成的4S店，5-10年都不会落后。在中国，4S商店还有很长的路要走。
4S商店模式近年来在中国发展迅速。汽车行业的4S店是汽车制造商为满足客户服务需求而推出的一种商业模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。
有评论家对这一模式评价道:“4S店模式实际上是汽车市场激烈竞争的产物。随着市场的逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户的需求多样化，对产品和服务的要求也越来越高，越来越严格。原有的代理销售体系已经不能满足市场和用户的需求。
4S商店的出现正好可以满足用户的各种需求。能够提供设备齐全、干净整洁的维修区域、现代化的设备和服务管理、高度专业的氛围、保养良好的服务设施、充足的备件供应、快速及时的跟踪服务体系。通过4S店的服务，可以让用户对品牌产生信任感，从而扩大销量。"
因此，“4S”的关键词是“解决方案”和“服务”。事实上，在“服务经济社会”的大背景下，“4S”模式其实和其他已经进入“专注解决方案和服务”时代的行业销售服务模式是一样的，只是名称更时尚、更新而已。
2.主要优势
商誉
4S商场有一系列的顾客投诉、意见和索赔管理系统，给店主留下了良好的印象。而普通的改装店由于人员素质、管理等问题，往往找不到责任人，互相推诿和指责，给业主留下了非常不好的形象。过去，4S商店不经营汽车用品，所以车主别无选择，只能去零售改装店。4S店有这个业务，肯定不会越走越远。4S商店将是他们的首选。
专业性
因为大部分的4S店都只是针对一个厂家的系列车型，有了厂家的系列培训和技术支持，在汽车性能、技术参数、使用维护等方面都非常专业，做到了“专精”。而且汽配经销商接触的车型很多，对每个车型都不是很精通。他们只能是“杂而富”，在某些技术方面只知道其中一个，不知道另一个。因此，在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店有很大的优势。
售后
随着竞争的加剧，4S店的商家越来越重视服务品牌的建立，而4S店的后盾是汽车厂商，所以售后服务是可以保证的。特别是汽车电子产品、汽车影音产品，改装时需要改变汽车原有电路，给以后的售后服务带来麻烦。有的汽车厂家甚至严格规定不允许改装汽车电子，如果改装了，厂家不保修。如果在4S店改装的车能向车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，将是吸引车主改装的重要手段之一。是车主在4S店改装一些高科技产品的首选，同时可以避免与零售改装店的直接价格竞争。
赋予人性
在4S店，车主可以真正享受到“上帝”的感觉。当他们累了，他们可以有一个休息室，当他们渴了，他们可以阅读杂志，书籍，报纸和上网。如果他们赶时间，有一辆备用汽车供你使用。全程有专门的服务人员打理，全程业务都可以完成，不用自己操心。而这些方面汽配改装店根本做不到。
个性化的
同一物体或媒介好的一面也会表现出弱的一面。维修站里的配件都是原厂配件，但是由于厂家的利益，配件也在不断变化。中标配件厂商提供的配件也有很多冷件(不经常保养的配件)，根据机型更新的利益无法提供。个性化表现在4S店铺意想不到的帮助，维修工时和零件是4S店铺的主要利润来源。