周大福历史宣传演讲
俗话说，盛世收藏，乱世投资。在逐渐回暖的零售消费领域，金银首饰再次成为投资的热门首选。
在珠宝行业，最熟悉的品牌有周大福、周生生、周六福、六福、周大生等。除了周大福和，其他品牌都是“山寨”品牌，姓“周”。
周大福和周生生被称为珠宝界的“少林”和“武当”。在珠宝界，他们才是真正的祖先。
出生在广东顺德一个贫困家庭的郑裕彤，15岁时被迫辍学，到父亲的好朋友周志远的店里当服务员。
这家店就是“周大福”金店。
金店有专门的规章制度，老板不知道根底是不会轻易收徒弟的。初来乍到的郑裕彤，在金店只负责扫地、擦桌子、打扫厕所、倒痰盂，没有资格碰黄金首饰。
然而，每天做完这些杂务后，郑裕彤会主动向其他伙计学习业务。
一天，周志远派郑裕彤去码头接人。在熙熙攘攘的人群中，郑裕彤听到一个南洋商人问路人哪里可以兑换港币。于是他主动搭讪:“你可以在金大福金浦换，保证价格公道。”对方看孩子挺老实的，就跟着他去了周大福的金店。
就这样，郑裕彤完成了他人生中的第一笔金店生意。
半年后，郑裕彤成了正式学徒，很快就掌握了开店的要领。而且他对黄金首饰表现出浓厚的兴趣，痴迷于专门的研究。
他经常利用上下班的时间“看店”。这就是我们现在所说的“去商店”对竞争对手进行市场调查。
根据规定，学徒需要在金匠店学习至少三年才能成为学徒。然而，聪明勤奋的郑裕彤很快独立承担起工作，并在日常经营管理中日益熟练，不到三年后就被提升为一家金饰店的负责人。
还通过了的“考察”，将17岁的女儿周嫁给他，成为周大福的“姐夫”。
有了“女婿”这个得力助手，金店生意越来越好，周志远决定在香港开一家黄金珠宝分店。
21岁的郑裕彤，带着妻子和2万元现金、24两黄金，在皇后大道中148开了“周大福”黄金珠宝分店。
为了在竞争激烈的香港市场站稳脚跟，郑裕彤启动了“四个九”的新技术战略。当时的金店都是“99金”，即黄金的纯度为99%。甚至有人把“94金”、“95五金”当“99金”卖，很少能做到99.9%纯度的“三个九”，更不用说99.99%纯度的“四个九”了。
要知道，每卖一两块黄金，就亏几十块钱。卖的越多，亏的越多。而郑裕彤则认为几十万美元的差价是一个很难买到的广告。就这样，周大福迅速建立了品质的口碑和效果。
思维活跃，善于博采众长，短短几年，郑裕彤经营得有声有色，分店数量增加到11，香港黄金珠宝行业最早的有限公司周大福珠宝有限公司也很快成立。
一直对珠宝行业保持敏锐观察的郑裕彤发现，与黄金珠宝相比，许多西方名媛更喜欢高价值的钻石珠宝。
根据国际规定，只有持有“德比尔斯”执照才能购买钻石，而世界上只有500个“德比尔斯”执照。业内有句话:“从德比尔斯买钻石比从天上摘星星还难”。
郑裕彤没有被吓倒，而是在金融危机中做出了收购南非钻石加工厂的大胆决定。
这家工厂有十多个“德比尔斯”许可证。这样，郑裕彤成功地获得了从事钻石批发业务的许可证，成为当时香港最大的钻石进口商。
上世纪70年代，香港每年钻石进口的30%来自周大福。据坊间报道，周大福曾斥资5.5亿港元拍下一颗粉钻，举世瞩目。
郑裕彤改变了珠宝业的传统经营方式，使香港的金店不再单调金银，掀起了外国游客在香港购买钻石的强劲浪潮。
虽然加冕“珠宝大王”，但周大福位列香港三大黄金银行之一。然而，仅靠黄金和珠宝业务并不能让郑裕彤成为与李嘉诚和何鸿燊齐名的超级富豪。
他斥资1.37亿港元，从太古洋行手中买下九龙及尖沙咀“蓝烟囱”旧址，兴建新世界酒店、丽景酒店及购物中心，全面进军地产行业。郑裕彤被外界称为“鲨鱼胆大亨”。
2012年郑裕彤退休时，周大福已经成为一个庞大的商业帝国，涵盖珠宝、酒店、百货零售、能源交通、基建等行业，市值2679亿。
与其他几个富人不同，郑裕彤在退休前把他的孙子们推上了舞台。
因为郑裕彤的两个儿子郑家纯和郑家成在继承能力上没有达到郑裕彤的要求。
在担任新世界董事总经理期间，郑家纯热衷于激进的收购，导致了高额债务。郑裕彤不得不重新崛起，并在接下来的20年里执掌大权。
而郑家诚则是“不爱山河爱美人”，对继承上亿的生意不感兴趣。郑家诚和邝美云相恋4年，都谈了婚论嫁，还出轨了蓝洁瑛。结果，由于好友的介入，蓝洁瑛没能嫁入郑佳豪家族。后来她变成了疯女人，病死了，够惨的。
然而，郑的媳妇没能如愿，却成了的养女。郑裕彤教邝美云投资技巧，并利用她的个人关系帮助她在房地产和珠宝行业发展。当邝美云的珠宝店开业时，他亲自出席了站台。
由于两个儿子都负担不起，郑裕彤不得不从第三代中寻找接班人。
起初，郑裕彤青睐“两房”的长子郑志恒。然而，郑志恒在情感上也相当困惑。女朋友自杀，情人争赡养费，被桃花债压得喘不过气来。
郑家纯的儿子郑志刚和女儿郑志雯真正继承了爷爷的商业管理头脑和勇气。
郑志刚毕业于哈佛大学，现在完全接受周大福集团产业。他不仅帮助“新世界百货”成功上市，还投资成立了艺术购物中心K11。剔除其他资产，仅新世界发展有限公司的总市值就已超过6543.8亿港元。郑志刚计划到2024年在全国9个城市建设29 K11。
不像他叔叔那样被流言蜚语缠身，郑志刚一心一意，30岁时娶了香港海鲜大王的女儿于亚英。
此外，郑志刚喜欢慈善事业。他与非营利组织“让有光”合作，捐出香港28000平方尺土地，以象征式租金1港元兴建公屋，帮助有子女的低收入家庭。
郑志雯是郑裕彤唯一的孙女，现在是新世界酒店集团的负责人。在她掌管新世界酒店后，仅在五年内就从8家增加到40家。
逐渐熬过疫情寒冬的周大福集团如何发展壮大其商业帝国，取决于郑裕彤的第三代孙辈。
此外，郑裕彤生前对家庭财产的分配做了周密的安排。因此，郑裕彤死后，就没有争夺豪门财产的戏码了。
与周大福戏剧性的TVB故事不同，周生生家族曾因品牌归属纠纷上演了一场持久战。
你绝不会想到，周生生的创始人周方普，原来只是一个农村私立学校的老师。周生生的第三代传人周永成曾经想成为一名“程序员”。
周方普不仅是一名教师，还是一名医生。放弃医学下海经商后，他在顺德开了一家小金店。金店的名字“周生生”是希望“无尽的循环”。
周方普有两个妻子，都有三个儿子。为了公平竞争，周芳浦允许他们分别与“粤港澳周生生珠宝金店”和“周生生珠宝金店”独立经营，并立下遗嘱。后人可以继续以“周生生”的品牌经营，但不允许销售，也不允许外人加入。
然而，随着周生生品牌珠宝业务越做越大，房利美和房地美都想把“周生生”这个品牌据为己有。闹得很凶的时候，他们撕破脸对簿公堂。
后来，法院最终判决两个女人都可以使用“周生生”的注册商标。持续了很久的品牌归属“拉锯战”就此平息。
事实上，真正推广“周生生”品牌的是周芳浦的三个儿子、周俊莲和周。
不同于两个房间的勾心斗角，三兄弟很团结。他们在周生生开了许多金店，从顺德到澳门，然后从澳门到香港。
三兄弟还成功转型金店，扩大了主营产品，包括钻石、翡翠、珍珠、劳力士、帝舵等名表。
1973年，周生生成为香港首家上市黄金珠宝公司，周大福38年后才刚刚上市。
周家第三代有14个继承人。在14人中，周俊连的儿子周永成是智力最出众的。
但一开始，周永成并没有直接进入家族企业。他去美国读书创业，希望通过自己的努力闯出一片属于自己的天空。
周永成没有选择商科，而是选择了当时还很冷门的计算机，先后进入IT、房地产等行业。当他的事业进入上升期时，父亲周俊联希望他能回国接手父亲的家业。
周永成接手后，带着周生生，成为业内最早完成电子化的珠宝店，从产品设计到店面设计，再到年轻化迭代。
周永成的管理风格务实温和。外界对他的评价是:“我愿意相信别人，我愿意给他们机会。”当家人想进入周生生时，周永成首先考虑的是他有什么才能，以及周生生是否需要这种才能。既平衡了家族成员之间的关系，又将家族企业过去保守的用人机制转变为开放的方式。
上周，周生生领涨香港零售股逾5%。公告数据显示，公司2020年营业额为654.38+050.32亿港元，同比下降654.38+09%。内地珠宝及钟表零售收入达86.86亿港元，按年下跌65，438+00%。其中，黄金饰品同比下降23%。但随着疫情的逐步控制，去年第二季度降幅收窄，下半年销量增长超过1%。
而和六福，两个“山寨”周珠宝，也“刮”了一地，“刮”出了不俗的业绩。
“周六福”的官方网站是这样解释他的品牌起源的:
好像内涵挺丰富的。
周六福确立了“香港百年品牌”的地位，但实际上该品牌只有17年的短暂历史，2016年才在香港开了第一家店。
具有讽刺意味的是，周六福曾将另一个名为“周百福”的珠宝品牌告上法庭。然后“周百福”指出，周六福本身就是“周大福”和“刘福”的结合体。
而且，不姓周，而是姓李。创始人是广东潮汕人和李两兄弟。发源地不是香港，而是中国第一珠宝村深圳水贝村。
大学毕业后，李在家乡潮汕的一家银行工作。一个偶然的机会，他接触到了“神秘”的珠宝行业，看到了其中的商机。
于是毅然从银行辞职，开始了珠宝江湖的流浪。
他去深圳水贝办了一个珠宝镶嵌加工厂，从开采加工到批发零售，给珠宝厂家供货。
不久之后，我哥哥李伟朋也进来了。潮汕的李氏兄弟过得不错。
相比于1992年创立的周大福，1987年创立的周生生，周六福的文化底蕴远远不够，但却做出了不俗的成绩，一年4个亿的营收。
自2019起，周六福连续上市。
珠江中游第一次暂停审核机构IPO审核，第二次质疑与加盟商关系的合法性。
招商方面，周六福第一年只收2万加盟费，到期续约不收任何费用。而且还承诺总公司承担店铺的损失。目前周六福有3400多家加盟店，但自营店只有28家，占比不到1%。
而且在生产过程中，周六福采用委托加工的方式，设计人员只有12人，占员工总数的1.65，438+01%。
此外，周六福也因为商标侵权卷入了许多纠纷。和一线品牌香奈儿、卡地亚、保罗弗兰克，以及“灰太狼”、“开心”等知名品牌都打过官司。
尽管有很多缺点和批评，周六福坚持不放弃冲击IPO的目标。
如果说周六福的崛起靠的是“碰瓷”，那么刘福靠的就是营销。
刘福的前身是一家名为桂吉祥的小玉器店。位于香港黄大仙，贫民区。这家玉器店老板的大儿子叫黄伟昌。
黄伟昌结婚后，负责玉器店生意的全面管理。
在内地游客赴港购物的大潮下，黄伟昌抓住机遇，开设了第一家刘福珠宝店。他还引进投资，开了很多分店。
据说，在90年代代购最火爆的时候，刘福珠宝店有时会缺货，所以只能给顾客用报纸包着的黄金首饰。
黄伟昌在营销方面很有创意。早在小作坊时代，他就“花”了几万港币请明星汪明荃拍广告。而且，他还自学了电脑，开发了数字化销售管理系统。这两项措施在当时的珠宝行业是非常先进的。
港姐杨宝玲为六福做广告后入股了六福。而且她还邀请了自己的闺蜜“亚洲小姐”鄂温克来宣传，让六福珠宝拿下了港姐的赞助。从1997开始，20多年的港姐战役一直是六福珠宝的亮点时刻。
据了解，第二季皇冠的设计非常华丽。由880颗30卡以上的优质美国钻石手工镶嵌而成，价值高达428万。
然而，去年，六福珠宝突然宣布停止赞助香港皇后。
短短六年，六福珠宝在香港上市。经营品类也从黄金扩展到铂金、珠宝和宝石首饰。
如今的刘福珠宝不再需要依靠日渐式微的港姐运动来建立品牌。
将“大众奢侈品”的高性价比品牌定位传递给顾客的六福珠宝，拥有超过1600家分店，还在JD.COM、天猫等超过10个电商平台开设了店铺。
数据显示，2019年，黄金饰品行业规模达7073亿元。因为2020年“黑天鹅”事件，行业规模同比下降13%。
随着经济回暖，今年春节黄金周以来，金饰首饰消费逐渐回暖。根据预测，预计未来五年我国珠宝市场总规模可能超过一万亿元。
无论是根植于的“周氏”品牌，还是“摩擦”周氏品牌，都将面临产业链、产品设计、产品渠道等方面的重新洗牌。
英雄不问出处，深挖市场，收获红利，才是王道。
。结束。
文|十月宇宙
编辑|歌曲
排版|王大可