三寸不烂之舌成语故事插入？

成语之三()之三():

三人话到三人话，三寸不烂之舌，三年情，三谏，三迁教

成语:三寸不烂之舌

拼音:sā n cê n zh和shé

解释:比喻说话和辩论口才。

来源:《史记·平原君玉清列传》:“毛老师三寸不烂之舌，胜过百万老师。”

他三寸不烂之舌，让很多人相信了他的谎言。

拼音代码:sczs

同义词:三寸不烂之舌

用法:作为宾语；比喻能言善辩，能言善辩。

英语:口齿伶俐

如何金口玉言地讲一个成语故事？

金口玉言？[sān

巽

bù

兰

zhī

什]

小而柔软的舌头——雄辩的/容易的/油嘴滑舌的/现成的/银舌头

形容一个能说会道的人才。

出自《史记·容平原传》

已决定返回赵，说:“我不敢返回半仙。赢家有上千个，少则几百个。自以为丢不了世界的人，都是毛先生丢的。毛先生到了楚国，赵比九鼎大路还重要。毛老师三寸不烂之舌胜过百万老师。不会敢回到相面。”我以为我是客人。

我自告奋勇帮助赵国的去楚国谈判成功，回国后受到的称赞。平原君说，我有几千个智囊团，至少几百个，还不如老毛。结论是:“毛老师三寸不烂之舌胜过百万老师。”给予高度赞扬，并立即宣传毛遂是一流的智囊团。

三寸不烂之舌是接单的“利器”。这是什么？

如果你想把你的产品卖给你的客户，你需要经历一个艰苦的说服过程。在这个过程中你唯一的武器就是你的嘴。而你这里的这个武器是否足够锋利，取决于你的口才是否足以在任何情况下打动你的客户。

希腊哲学家苏格拉底说:“请说话，以便我能清楚地看到你。”这是因为人的声音是一种个性的表达，是一种内在的解剖。文字是跟着声音走的，换句话说，文字和声调包含了有价值的信息。

所谓沟通，就是说服别人的艺术。销售人员的嘴皮子可以促进谈判到达最终目的地——是拿到订单的利器。

众所周知，在人类面临的十大恐惧中，言语的排名甚至高于死亡。但是，如果你想做成功的销售，你必须掌握这项技能。就像生活中的所有事情一样，如果你做了一件大多数人做不到或者不想做的事情，你得到的回报将是不可估量的！

很多人以为好的语言能力是无止境的，其实远非如此。判断一个销售人员是否有良好的语言表达能力，要分析他所使用语言的说服力。销售的核心是说服力，说服力的强弱是衡量销售人员水平的标准之一。很多时候，不仅说服不了客户，还可能引起反感。要成为一名优秀的演示者，销售人员需要学习并不断磨练自己的演讲技巧，从而抓住他们的受众目标客户，使他们有兴趣与你进一步沟通，希望从你那里获得更多信息，并愿意向你订购产品或服务。

伯纳德？拉迪耶是空中客车飞机制造公司的销售专家。当他被推荐到空客时，他面临的第一个挑战是向印度出售飞机。这是一项艰巨的任务，因为这项交易已经过印度的审查，还没有获得批准。能否再次找到成功的机会，取决于专员的谈判技巧。

作为一名特派记者，拉迪耶深知自己肩上的重任。他稍微准备了一下就飞到了新德里。他受到了印度航空公司董事长少将·拉尔的接见。拉迪耶抵达印度后，对谈判对手说的第一句话是:“正因为有你，我才有机会在生日那天回到我的出生地。”

这是一句非常贴切的开场白，言简意赅，切中要害，但内涵极其丰富。它表达了几个意思:感谢主人慷慨地给他机会，在他值得纪念的生日来到你的国家，你的国家是他的出生地，这很有意义。这个开场白拉近了拉迪耶和少将·拉尔之间的距离。不用说，拉迪耶的印度之行是成功的。

伯纳德？凭借娴熟的销售技巧，拉迪耶为空客取得了辉煌的业绩。仅在1979一年，他就卖出了创纪录的230架飞机，价值420亿法郎。

专家指导

真正的说服需要技巧。那些真正有说服力的销售人员不会雄辩和侃侃。只要掌握了方法，一个迟钝、呆板甚至口吃的销售人员也能变得超级有说服力。

有说服力和感染力的语言首先要积极向上。很多销售人员并不重视这一点，所以他们的销售总是得不到客户的热烈响应。

比如在回答客户关于产品性能的问题时，一位机械设备的销售人员是这样回答的:李总，您永远不会后悔购买我们的产品，因为这台机器永远不会给您带来问题和投诉。

然后他失败了。几天后，另一名销售同一台机器的销售人员也拜访了李先生。面对同样的问题，销售员回答:“李先生，我保证在未来几年内，您会很乐意购买我们的产品。操作简单，动力强劲一直是这台机器的特点！”最后他成功了。

从逻辑上来说，两个销售人员说的是同一件事，但前一个是被负面语言打败的，后一个是被正面语言成功的。

无论你面对的是什么样的客户，处于什么样的环境，如果有正面词汇可以选择，那么我们就要完全避免不必要的负面词汇。我们应该说:“这个产品真好！”不要说“永远不会出错”，要说“我们可以为您提供更全面、更周到的服务”，不要说“与我们合作，您就不用担心我们的合作伙伴无法履约而造成的损失”。

其次，语气要尽量委婉。劝说不是强迫，这是显而易见的，但还是有相当一部分人把两者混为一谈。许多销售人员认为，如果他们显得有挑战性，客户可以提交并购买他们自己的产品。事实并非如此。无论是用言语还是行动来逼迫，都不会给客户带来好感，更不会让客户信服。反之，只会引起他们的反感。相对于挑战性的语言，客户更容易接受一种委婉温和的语言，这种语言能赢得客户的友谊，也能向销售人员展示他们的诚意。其实这种语言更有利于销售。

第三，你需要寻求客户的回应。有句话叫“销售不是灌输”。许多销售人员花费大量时间向客户灌输手头成堆的信息，而不是停下来让他们了解信息的来龙去脉，并向他们解释它会给他们带来什么确切的好处。沟通是一门艺术，你应该通过提出正确的问题来引起人们的兴趣，引导他们参与讨论，建立和谐的关系，并真诚地表达你对目标客户的关心。

最后，请记住，你的表情是你最重要的资产，它吸引、激励、鼓励你的目标客户，让他们对你印象深刻，把你当成他们唯一的购买渠道。

安全订单的要素

练习你的表达。

只用嘴说话很难形成气势，要用嘴、用眼、用心说话。

语言技能是一个不断学习、练习、修正的过程。

最强大的语言是灵活的语言。

每个人都有发表意见的欲望，倾听成为了我们对客户最高的褒奖和尊重。

善于倾听客户的好处是，我们可以更多地了解客户的信息以及他的真实想法和潜意识。

要想销售成功，听占整个销售过程的70%，而说只占30%。

说服的关键是能不能说到点子上。你的观察、分析、判断、表达、思辨都很重要。

三寸不烂之舌成语的故事很简单。

公元前257年，秦军包围了赵国的首都邯郸，赵王派平原君去楚国请求增援，同时订立了联合抗秦的盟约。平原君决定带20名战士一起走，但经过挑选，仍有一人下落不明。以后再说。一个叫毛遂的人推荐了他自己。平原君觉得自己平时没什么印象。在询问他之后，他勉强同意和他一起去。

看起来不起眼的毛遂，实际上是个能说会道的人。到了楚国后，他和同行的19人谈论天下大事，大家都很佩服他的学识和口才。

在平原君与楚平王会谈的那天，两人从早上一直谈到中午，还没有达成结果。19公客很着急，自告奋勇去庙里看看情况。毛遂按着他的剑悠闲地走上台阶。楚王看不起他，要他退下去，他却手里拿着一柄宝剑大步走到楚王面前说:“陛下敢在主公面前对我如此无礼，不过是仗着楚军的实力。”但现在你离我不到十步，国王的性命在我手里。楚国再多的军队也没有用。接着，从历史到现实对楚与赵的关系进行了严肃的分析...说明赵派遣使节联手抗秦，是为了救楚，而不仅仅是为了赵本人。

楚王认为毛遂是对的，所以他和平原君举行了签字仪式。就这样，联合反秦事件圆满完成。

一行回到赵后，谈到了这次的贡献。他很感慨地说:“我再也不谈鉴定人才的事了。我鉴定了几千个人才，至少几百个。世界上那些自以为真有能力的人逃不出我的眼睛，但他们就是没有认识到毛遂先生的才华。毛先生到了楚国，就把赵的地位看得比九鼎等国宝还重要。毛先生对楚的话胜过百万大师！"

此后，毛遂受到平原君的重用，被视为贵宾。

金口玉言的历史典故和成语

毛遂，战国时期赵国人，是赵公子平原君和赵生的客人，在平原君住了三年而不露锋芒。公元前257年，他自荐随平原君出使楚国，促进了楚赵的统一，获得了很大的威望。平原君回到邯郸，叹道:“我总以为我能认天下圣贤豪杰，疏忽一人不会错。但毛先生在门下生活了三年，却没能认识到自己的才华。楚朝堂之上怒而不可遏的毛先生，既宣扬盟约，又维护赵的尊严，使赵重于九鼎的鲁，毛先生胜于三寸不烂之舌的百万老师。盛不敢再妄称能与天下相比之人。”所以我等着毛遂来做客。

成语故事，萤火虫映雪配插图

囊萤来映雪:形容家境贫寒，学习刻苦。引自《晋书·车胤传》卷83。

晋代的孙康晚上不能看书，因为他没钱买灯油，所以他必须早睡。他觉得让时间白白流逝很可惜。有一天半夜，他从睡梦中醒来，把头转向窗外，发现窗户里有一缕光线。原来是大雪反射的，可以用来看书。所以他太累了，立刻穿好衣服，拿出书，走到外面。

成语故事插图

第一张图是成语故事《医生买驴》，第二张图是成语故事《给老虎添翅膀》，第三张图是点睛之笔，第四张图是成语故事《史密斯》。

成语故事和受惊的鸟插图

一只受惊的鸟jīng gōng zh和niǎo

[解读]

被弓箭吓到的鸟不容易安定下来。比喻受惊吓的人遇到一点动静就很害怕。

[来源]

《战国策·楚策四》；《晋书·鉴王传》:“骄者易动，惊者鸟难定。”

[示例]

受此影响，货币市场基金经理成了一群惊弓之鸟。

三字经插图和成语故事图片

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