隐性收入模式:寻找替代来源

在隐性收入商业模式中，我们应该摒弃一个企业仅仅依靠产品或服务的销售收入的逻辑。相反，它的主要收入来自第三方，可以为消费者补贴有吸引力的免费或低价产品的收入(什么？怎么做？为什么)。这种模式常见的应用是在产品中植入广告，从而将消费者吸引到赞助产品的广告主(为谁)身上。应用隐性收入商业模式的主要优势在于，它使用了一种可替代的收入来源，可以补充甚至完全替代传统产品销售所产生的收入(什么？怎么做)。通过广告融资将对最初的价值主张产生积极影响。通常，如果客户能够获得更好的商品或服务，许多客户会愿意观看一些广告。

虽然古埃及人似乎已经开始使用广告，但作为主要收入来源的广告销售真正发展到现代。基于广告的融资的第一个例子可能要追溯到17世纪初。随着印刷机的出现，新闻简报开始被分发。这些简报通常包含各种公告、法庭诉讼、讣告以及各种付费的私人和商业分类广告。这些分类广告很赚钱，大部分简报几乎都是他们资助的。这些简报的现代植入版本就是我们今天在家就能收到的广告传单。

另一项基于隐性收入的创新是免费报纸。这些免费报纸完全靠广告资助，发行量很大，反过来对广告价格产生积极影响。《国际地铁报》是这一领域的先驱。同名的免费报纸是世界上最广泛阅读的报纸之一。《国际地铁》第一版于1995年在斯德哥尔摩出版，现已在全球20多个国家出版，每周读者约3500万人。

Zattoo通过其网站和移动应用程序为互联网电视提供广告资金。客户在Zattoo的网站上注册，并通过网络流媒体的互联网技术获得各种电视频道。Zattoo公司提供免费的互联网广播服务，以广告条幅和可点击商业视频的形式销售广告页面，并将收入用于补充运营成本。商业广告是广告商自己制作的，所以Zattoo只需要负责将内容纳入自己的播出时间表。免费服务的吸引力会将受众吸引到广告市场。Zattoo现在是欧洲最大的实时互联网电视提供商。

定向广告是适用于互联网的隐性收入的特殊版本。针对性广告根据特殊目标人群进行调整，避免浪费页面，更有效地传达广告内容。谷歌以这种新颖的方式成功实现了隐性收入商业模式。1998公司成立之初，Google只是一个简单的互联网搜索引擎。现在谷歌已经主导了搜索引擎市场，拥有许多免费服务，包括网络搜索引擎、个人日历、电子邮件服务和地图服务，同时专攻其他互联网技术，如云计算和软件。凭借这一切，谷歌已经成为在线广告业务中最大的经纪人之一。谷歌可以通过补贴其关键词竞价广告项目的收益来维持其免费注册服务。关键词竞价广告项目允许企业购买一些定向广告，这些广告会根据用户键入的搜索词出现在谷歌的搜索列表中。谷歌通过“按显示付费”(即按广告显示付费)或“按点击付费”(即用户按广告点击付费)来收取费用。通过这种模式，公司吸引了更多的客户，更多的客户反过来增加了公司的广告收入。谷歌的商业模式为其创造了数十亿美元的年收入，并保持了超过60%的在线广告市场份额。

我们能把顾客从收入流中分离出来吗？

我们可以用其他方式将资产商业化吗？

如果我们开发额外的隐藏收入流，我们还能维持现有的业务关系和客户吗？