医药企业运用医药品牌的成功案例
急:这里有很多药企成功的例子。自己下载看看吧。有些是关于医药企业的，有些是关于医药企业家的。
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胡白帆胡新成白帆和他的维生素神话
张思敏王海集团张思敏:梦想来自海洋。
秀来贵修改医药行业秀来贵:做医药就是做良心。
马兴田康美制药有限公司的马兴田和他的“百年康美”梦
郭新富新富药业郭新富:做起来，做世界一流。
朱建康元集团的朱和他的“妻子传奇”
杨文龙、仁和集团、杨文龙和“闪耀”的仁和
郭广昌复星国际财富哲学家郭广昌
刘玮志东阿阿胶“中国阿胶教父”刘玮志
孙飘扬恒瑞医药恒瑞“富江”孙飘扬
李振江，李振江神威大药房的中药带头人
许杨紫茳制药的“队长”许的
郭家学东升集团郭家学的东升梦
李伯刚的地奥神话
陈雪莉高伟集团的陈雪莉:开创医疗器械的新时代。
* * *博双鹿药业生物制药龙头:* * * *博
雷菊芳郑起集团雷菊芳的藏医传奇
任金生simcere任金生打造simcere。
王晓春、同济堂、王晓春和百年同济堂。
陈宝华华海药业陈宝华华海药业
李春波浙江医药李春波创造“领先维生素”
刘佳佳、美国和刘佳:打造口腔医学第一品牌
李金元天狮集团李金元:医药首富的创富史
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请用医药企业的案例来说明医药企业管理和一般企业管理的特殊性。250字左右。上海施贵宝公司是中国第一家西药制剂中美合资企业，也是完全按照世界卫生组织药品生产质量管理规范(GMP)设计、生产、经营和管理的现代化制药企业。公司先后获得美国、新西兰美国食品药品监督管理局(FDA)和加拿大保健署(HPB)的批准，成为中国首家制剂产品可出口北美和新西兰市场的制药企业。十多年来，公司始终坚持企业管理创新，进行了卓有成效的管理，取得了显著的成绩。
1，管理思想的创新
管理创新，首先是管理思想上的创新。这是所有其他创新的前提。没有这个前提，就没有创新。企业管理创新还有一个机制，这个机制来自于企业内部环境和企业创新的氛围。有创新机制的企业才能促进和激发管理创新，否则就不能有效地促进管理创新。上海施贵宝公司成立十几年了，在合资企业中成立较早。因为当时很多操作规程还不完善，操作起来比较困难。我们既不能照搬美国施贵宝公司的做法，也不能照搬国内国企的做法，而是坚持学习和创新。公司在认识、理念、措施上真正到位，以管理创新应对变革，以变革为契机。把创新作为应对竞争环境的需要，是企业自身发展的需要。在管理思想上，公司主要在四个转变上下功夫；①从传统企业和管理目标的多元化向管理目标的单一化转变。企业每年都有一个明确的目标，公司的领导和管理工作都是围绕这个目标进行的，追求管理的卓越和创新，从而带来最好的经济效益。②变企业被动管理为企业自主管理，让企业成为管理的主体。公司建立了CMP、质量、财务、安全等内部审计体系，形成了自我检查、自我整改、自我完善、自我发展的机制，调动了管理人员的积极性和主动性，发挥了管理人员的聪明才智和潜力，创造性地开展了创新活动。③企业内部管理由计划经济模式向市场经济模式转变。上海施贵宝公司把市场占有率作为衡量企业管理质量的重要标准。只有提高市场份额，才能维持企业的生存和发展。他们坚持所有的管理工作都是以市场为导向的，一切都是为市场的需求服务的。在营销工作中，他们坚持加强市场调研，注重市场策略，重视市场投入，完善营销机制。针对药品及其特定用户的特点，确定了“自产自销，通过商业渠道销售”的原则，以“摆脱”为基础，不满足于“销售”，形成销售、服务、消费、制造的良性循环。④从封闭的企业管理向国际通行的现代管理转变，抓紧吸收国外现代管理信息，不断进行管理创新。比如他们对处方药和非处方药进行了分类，为我国实施非处方药提供了一些经验、建议和措施。这家公司是国内第一家单独成立非本地药销售团队的公司，开发OTC市场，扩大公司市场份额，积极发展医院和药店的销售，积极传播和推广药店的零售工作，努力塑造品牌，制定雄心勃勃的新产品上市计划，建立一流的OTC销售团队。
2.以人为本是现代企业管理的重要创新。
人的全面发展是在特定的环境中发展的。由于分工不同，每个人都有自己的工作，并在特定的工作岗位上创造性地工作，以实现企业目标。同时，它应该是企业管理中人本管理的最高目标，也是人本管理的真正精髓。上海施贵宝公司的主要做法有:①择优公开招聘，促进人才合理流动。招聘工作严格执行“公开招聘、平等竞争、严格考核、择优录用”的原则。(2)实施绩效评价，发挥激励导向作用。(3)引入竞争机制，改革分配制度。每年应调查同行业劳动力市场价格或委托咨询机构确定公司合理工资价格。④重视培训和学习。为了加强员工的学习，公司通过各种人才加强岗位培训。例如，新员工必须接受岗前培训，了解公司概况、企业文化、劳动合同、员工纪律、行为准则、安全生产、质量意识等。营销人员每季度进行营销策略、销售技巧和产品知识的专业培训；生产人员应经过GMP管理的专门培训；管理人员每年培训两到三次，邀请国际专业培训公司教授管理知识和技能，指导下属学习和掌握相关谈判和领导沟通技巧、部门冲突处理技巧、时间管理、团队精神、企业形象、学习型组织等知识；技术和管理骨干应出国参加专业培训或参加中国和加拿大的专业培训班。⑤创造条件让员工充分发挥自己的才能，或者有一个“珍惜财富，与人和谐”的和谐氛围。公司通过培训使员工提高技能和才能，通过绩效考核肯定和发展员工的工作成绩，通过各种方式和活动增进员工之间的感情。建立员工生日档案，公司祝贺。对于在公司工作满五年的员工，公司领导要邀请家属来公司参观，参观公司，一起吃午饭。
3.管理方法的创新。
企业管理方法的创新主要是实现管理的科学化和管理的现代化。上海施贵宝公司将现代科学技术的一些最新成果运用到管理领域，如全面质量管理、统计分析、计算机网络计划技术、库存管理、决策技术、市场预测技术、生产资源计划(MRPE)、预算管理、办公自动化等。例如，在MRPII系统中，公司采用BPCS软件，使计算机网络管理可以完全覆盖公司的所有生产和业务部门，市场预测、原材料采购、生产运行、产品成本、库存状况、财务控制、质量控制等数据都纳入一体化管理，从而可以制定出投资最少、库存合理、生产效率最高的生产计划，更好地满足市场需求，实现企业内部的信息共享、科学决策和有效监督。此外，公司还全面开展了效率提升活动，制定了节约成本、紧缩人员、提高效率的具体方案。这项活动的特点是范围广泛，涉及生产、销售、财务和技术。在生产方面，公司开展了缩短生产周期的活动，针对主要产品成立了缩短生产周期的项目组，定期举行活动，设立了专职效率经理，开展了大幅提高效率的活动。车间人均效率提高50%，达到减员增产的效果。全面开展效率活动，包括销售效率、采购效率、缩短新药上市周期的工作效率和财务简化(DIS-DOITSIMPLE)活动。在年度预算中，公司把提高效率、降低成本作为业绩考核的指标。
4.商业理念的创新
日本通产省对最大的两家优秀企业进行了调查，得出了四个结论:①企业以提高劳动生产率和降低成本为重点，经济效益一般；(2)企业专注于开发市场，带来良好的经济效益；③企业注重提高产品质量和开发新产品，经济效益好；(4)企业专注于新产品和市场开发，可以取得最佳的经济效益。由此得出，产品创新和市场创新是管理、技术、产品、市场、服务五大创新的关键。这一结论发表后，在国际商界和理论界引起强烈反响。上海施贵宝公司紧紧抓住产品创新和市场创新。他们有一个五年的新产品开发滚动计划，每年都会有两三款新品上市。新品上市有详细的营销推广和扩大市场份额的策略，具有很强的超前感和市场占有量。为了更好的占领市场，上海施贵宝公司成立了仓库配送部，将仓库、配送、车队合并为一个部门，加强合作管理，保证GMP。在国内设立了14分销仓库，售后服务质量明显提升。比如98%以上的产品在接到订单后2天内送到客户手中(超出客户使用额度的除外)。这个部门成立后，效率提高了，成本降低了，效果很好。国外有专门的经销公司，而国内企业一般通过商业部门销售，不设立全国经销部门。面对国内应收账款较多，三角债严重，上海施贵宝公司对客户实施信用管理。方法是建立客户信用控制管理系统，完整记录客户企业的成立、销售历史、还款率等信用情况，并根据客户信用情况的变化调整销售政策。公司还成立了专职的信贷和催收小组，加强催收工作，使公司的应收账款处于良好状态。
药企如何打通药品销售渠道？楼上说的潜规则不好。我去看了你说的那个网站，很不错。我在那里搜了一下，你看到的只是一部分，还有很多相关的介绍。你为什么不仔细看看？
求医药企业的考核方案。先查生产车间，再看材料，再看生产部，再看销售部，最后是行政部。
请问一般用日本的医疗药品，翻译成中文比较合适。谢谢你。医疗药品通常是指我们所说的处方药。
一般药物通常指非处方药。
医用药品和普通药品在定义、药品管理、药品介绍上都是不同的。
一般来说，医用药物是医生根据患者病情提供的药物，其说明书一般是给医生的，比较专业，需要处方。
一般医药品是患者可以根据自己的判断在药店随意购买的药品，其说明书一般都是大众化的，面向普通人群，不需要处方。
医药企业如何做好品牌推广？回想一下，想想我们企业现在正在进行的品牌推广活动。他们要么内容华而不实，要么主题哗众取宠，传播盲目。有人认为这是资源投入的问题。多么天真啊！就传播方式而言，很多企业的品牌传播方式单一，通过电视、报纸等各种媒体向消费者灌输企业和产品的信息。大规模的空中广告一直是很多企业常用的战术，很受企业欢迎，也确实成就了很多品牌。但是，随着市场竞争的日益激烈，信息的泛滥，媒介的分化，消费者在信息的接收上有了更多的话语权。所以很多企业总是抱怨自己在那里花了很多钱，效果却那么差。客观来说，这种品牌传播效果低下的原因在于:一是媒体日益碎片化。如今，企业在医疗品牌传播的媒体上有了更多的选择，不仅仅是传统的电视、报纸、广播、户外等。以及新出现的网络和焦点小组。以前央视的一个品牌广告，可能全中国的人都知道，现在基本上很难有这个效果了。通过媒体灌输的广告时代已经一去不复返了。媒体的差异化直接导致企业品牌传播成本的增加，也深刻影响着医药投资企业品牌传播策略的演变。因为媒体的每一次进化和分化，总是伴随着一批新兴企业的崛起，江南春带领的分众传媒本身就是对此最好的诠释。因此，以网络为核心的媒体的另一个巨大变化不仅代表着越来越多的媒体被我们的企业所选择，也反映了一种新的品牌建设方法的兴起。第二，众多的广告增加了信息传播的难度，淡化了广告的内容。消费者身边的广告数不胜数，每天都要面对不同产品的广告。如果广告内容不是消费者关心的，或者广告形式不是消费者喜欢的，那么品牌推广效果就会大打折扣，消费者会拿起话语权，品牌传播就会表现出他们关注的是消费者想听的，不是你想在哪里说，而是消费者想在哪里听。新颖吸引人的广告效果会更好。第三，消费者越来越理性。一方面，媒体的分化和广告的种类极大地分散了人们的注意力。另一方面，消费者对广告本身变得越来越理性。主动选择记忆的广告越来越少，时间越来越短，品牌传播的效果越来越弱。虽然客观上，我们的品牌传播活动面临着前所未有的挑战，但消费者对广告的需求比以前更加强烈。消费者从来没有像今天这样需要广告的引导。面对成千上万满足不同需求的商品，如何选择不断困扰着消费者自己。他们希望从广告中判断自己最想要的产品。因此，当前的品牌传播活动必须建立在消费者需求分析的基础上。我们称之为经典的品牌营销理论越来越显得力不从心。随着市场竞争的升级，消费群体的不断细分，媒体的日益碎片化，USP变得苍白无力，定位的声音淹没在爆炸式的信息洪流中，品牌形象更加难以脱颖而出。因此，要突破品牌传播，必须改变以往对品牌传播理论的认识，重新选择品牌传播的理论支撑点。所以医药招商认为，在医药招商的过程中，企业宣传也是非常重要的。有实力的企业会在一些重磅媒体或有针对性的专业媒体、杂志、招商会上投入巨额广告费来刺激经销商。有的注重打造样板市场，通过精耕细作成功样板市场来吸引客户，因为事实胜于雄辩。有的直接做市场，走访目标市场，寻找合适的经销商。这是最传统最粗放的方式。医药招商战略的制定是医药企业招商的先行。确定医药招商范围，不是漫天撒网，到处捞。理性招商要在一定范围内，确定两个原则:一是不贪完美，断然放弃鸡肋市场；2.控制在计划和目标范围内。选择和区分经销商城市的一个方法是，对密度高、城际距离短、容量大的城市进行划分，对容量小的城市进行打包。
日本医疗药品和一般药品如何翻译成中文比较合适？谢谢你。我在另一个问题里回答了这个问题，复制一下。。
医疗药品通常是指我们所说的处方药。
一般药物通常指非处方药。
医用药品和普通药品在定义、药品管理、药品介绍上都是不同的。
一般来说，医用药物是医生根据患者病情提供的药物，其说明书一般是给医生的，比较专业，需要处方。
一般医药品是患者可以根据自己的判断在药店随意购买的药品，其说明书一般都是大众化的，面向普通人群，不需要处方。
制药企业什么是制药企业:
北京同仁堂科技发展有限公司制药厂
企业地址:北京市丰台区南三环中路20号
电话:010-87632888
电子邮箱:service@tongrentangkj
周民生药业集团有限公司
企业地址:浙江杭州唐宇航路108号
电话:0571-88085858
邮箱:minsheng@mspharm。
北京双鹤药业有限公司。
企业地址:北京市朝阳区望京李泽东二路1号。
电话:010-64742227
武汉中联药业集团有限公司
企业地址:湖北省武汉市江汉区江汉经济开发区江兴路1号
电话:027-83528368 83528058
厦门星沙制药有限公司
地址:福建省厦门市海沧区梅辛路36号
电话:0592-6512333 2096666
北京同仁堂有限公司同仁堂制药厂
企业地址:北京市大兴区黄村镇北京生物医药产业基地王勇路29号
联系电话:400-881-1881。
电子邮件:info@trt-pharma。
山东鲁抗陈欣药业有限公司
企业地址:济宁高新区同济科技工业园
电话:0537-2215851
吉林敖东制药集团延吉有限公司
地址:中国吉林省延吉市高新开发区长白路389号。
电话:0433-2910179
电子邮箱:info@adyy。
东北制药集团沈阳第一制药厂
企业地址:辽宁省沈阳市铁西区兴华南街54号
电话:024-25875291
邮箱:zthunder@126。
上海医药(集团)有限公司新沂制药总厂
企业地址:上海浦东新金桥路905号
联系电话:021-58995818
电子邮件:sine@mail.sinepharm
苏恒瑞制药有限公司
企业地址:连云港经济技术开发区昆仑山路7号
联系电话:0518-85465745，85475710。
电子邮件:小时@小时...
鲁药业股份有限公司
企业地址:济南市叶公北路243号
联系电话:0531-83126555 83126000 83126666/7777/8888/9999。
邮箱:agent @ Qilu-pharma . QA @ Qilu-pharma . web @ Qilu-pharma . Ji。
临敖东洮南制药有限公司
企业地址:白城市洮南市团结东路16号
联系电话:0436-6225278、6335023、6335024。
邮箱:tnyy @ china.ha。
制药集团制药总厂
企业地址:哈尔滨南岗区学府路65438号。
联系电话:0451-86662926，8666391。
丽珠集团丽珠制药厂
企业地址:广东省珠海市拱北桂花北路
电话:0756-8135888
电子邮件:web◎丽珠...神经过敏的（jittery的缩写）
林奥东延边制药有限公司
企业地址:吉林省敦化市敖东街2158号
电话:0433-6223692
电子邮件:info@jlad。北
荆紫竹药业有限公司
地址:北京市朝阳区朝阳北路27号
电话:010-65483355
四川科伦制药有限公司
企业地址:成都市锦里西路107号锦江时代花园南18层、19层。
联系电话:028-86131122。
广州白云山光华制药有限公司。
企业地址:广州市海珠区石楠路1号
电话:020-84360473 8433808
云南医药工业有限公司昆明振华制药厂
企业地址:昆明市五华区王家坝22号
联系电话:0871-4114341，4172207，4160418，4175627。
山东凤凰制药有限公司。
企业地址:山东省东营市利津县津二路198号
联系电话:0546-5683157，5683157，5625031，5629811。
邮箱:szq8158@163。西
安利君制药有限公司
企业地址:陕西省Xi市韩城南路151号。
电话:029-84682200，84682295
邮箱:站长@ lijun.shan
东新华制药有限公司
企业地址:山东淄博张店东一路14号。
电话:0533-2166666
邮箱:xhyy@xhyy。也
吉集团四川绵阳制药有限公司
地址:四川省绵阳市建南路278号
联系电话:0816-2284410
天津李生制药有限公司
企业地址:天津市南开区黄河路491号
电话:022-27362444
电子邮箱:李生@力生制药。西
南药业股份有限公司
企业地址:重庆市渝北区龙溪镇金红路34号
电话:023-89855095
邮箱:fsspc@fsspc。
周忠义制药有限公司
企业地址:广州市天河北路28号时代广场西塔11层
电话:020-38821882
哈尔滨制药。集团三精制药股份有限公司
企业地址:黑龙江省哈尔滨市东丽区哈平路233号
电话:0451-86627550
海鑫先锋药业有限公司
企业地址:上海浦东张江高科技园区张江路92号
联系电话:021-58552452山
东鲁抗医药有限公司
企业地址:山东济宁太白西路173号。
电话:0537-2880808
电子邮箱:鲁抗@lkpc。
优诺康中诺制药(石家庄)有限公司
企业地址:河北省石家庄工农路188号
联系电话:0311-83803616，83805386，8566188。
电子邮件:znbgs@mail.ecspc
上海第一生化制药有限公司
企业地址:上海市闵行区剑川路1317号。
联系电话:021-64300590季
林奥东集团大连制药有限公司
企业地址:辽宁省大连市旅顺口区三间堡街477号。
联系电话:0411-86260040
清科瑞制药有限公司
企业地址:重庆市南岸经济技术开发区大石支路2号
联系电话:023-62754898天
金药业焦作有限公司
企业地址:河南省武陟县东环路南段
电话:0391-7282438
邮箱:tjyyjz@163。
江西制药有限公司
企业地址:江西省南昌市三经路113号。
联系电话:0791-6816580。
海海虹实业(集团)巢湖金晨药业有限公司
企业地址:上海市广陵四路351号海虹大厦。
联系电话:021-65262781，0565-2323064姜。
苏天晴药业有限公司
企业地址:中国江苏省连云港市新浦区巨龙北路8号
联系电话:0518-85804002，85685859，8568199。
邮箱:cttq@cttq。
郑袖医药集团有限公司
企业地址:长春高新开发区前进街2426号。
联系电话:0435-3943109，3943203。
海信一碗香制药有限公司
企业地址:上海市青浦区赵衷路217号。
联系电话:021-59754088石头
家庄神威药业有限公司
企业地址:河北省石家庄市栾城县城南口
联系电话:0311-88030066 8008039208 4006129208。
电子邮件:info@shineway。
浙江仙居制药有限公司
地址:浙江省杭州市文怡路40号浙江省仙居县仙窑路1号
联系电话:0571-88900980 87731178
邮箱:online@ *** harma。
昆明制药集团有限公司
企业地址:中国昆明国家高新技术开发区易科路166号。
联系电话:0871-8324311 8319868 800-8898-568石头。
家装药业集团欧亿药业有限公司
企业地址:河北省石家庄市中山西路276号
联系电话:0311—87036208。
徐海东海普药业有限公司
企业地址:上海浦东金桥金湖路879号
电话:021-58545533
邮箱:sunrise@xdhelp。
珠海联邦制药有限公司中山分公司
企业地址:广东省中山市坦洲镇贾立安路12号。
联系电话:0760)866558160760)86655310。
海雷尚云药业有限公司
企业地址:上海市汉口路398号华盛大厦17楼。
电话:021-63503535
武汉远大制药集团有限公司
地址:湖北省武汉市桥口区古田路5号
电话:027-83833738
电子邮箱:whpharm@public.hb
山西泰源药业有限公司
企业地址:山西省太原市晋源区化工路22号
联系电话:0351-6074034，6074781，6070430。
邮箱:tyao@tyao..
浙江医药股份有限公司新昌制药厂
企业地址:浙江省新昌县环城东路59号
电话:0575-86022860
电子邮箱:office@xcpharma。
浙江海正药业有限公司。
企业地址:浙江省台州市椒江区外砂路
联系电话:0576-88827890、88088385、88089080、88087600。
邮箱:hzyyswb@126。
上海禾丰药业有限公司。
地址:上海浦东金桥开发区金湖路805号。
联系电话:021-50317200，50312222。
电子邮箱:harvest2@shharvest。
宜昌人福制药有限公司
企业地址:中国湖北省宜昌开发区大连路18号。
电话:0717-6345005，6345002
山西伟奇达药业有限公司
中国大同经济技术开发区。
电话:0352-5378888
重庆药友制药有限公司
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华北制药集团制剂有限公司
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江苏姚鹏药业有限公司
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广东邦民制药厂有限公司
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