推广的本质是什么？

促销是4P营销理论中的一个重要环节。也是营销中达到销售目的最常用的手段。除了营销相关的书籍，我们可以窥探推广的本质。在日常的产品销售中，也可以通过实际的了解和比较，感受到推广的真谛。

本文推荐沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的自传，其核心是促销。书名是《推广的本质》。

本书的基本内容概括如下:

第1章学会珍惜每一分钱。

在第二章，我发现了改变行业面貌的规律:低价销售，总利润更多。

第三章第一沃尔玛=大促销+简易店面+满满一堆货

第四章是沃尔玛早期9次疯狂促销的故事。

第五章我们家:人人参与推广。

第六章团队:销售员的人格+经营者的灵魂

第七章永远不要因为上市而改变经营策略。

第八章城镇扩张:占用处女地打折销售

第九章把销售的热情灌输到每一个员工伙伴的心里。

第十章“销售导向”让我们在人事变动中生存下来。

第三章XI企业文化的娱乐化、狂欢式大推广

第十二章一切努力以客户为中心。

第十三章不断尝试，不断改变，面对竞争。

第14章甚至卡车司机也是促销员。

第十五章要做大，先做小；它是最大和最好的。

第十六章回馈社会:为客户省钱是最大的责任。

第十七章成功管理的第十条规则:打破所有规则。

第18章销售，我生命中的激情。