营销策划主要做什么？

一、市场领导者战略大多数行业都有一个公认的市场领导者公司，在相关产品市场中占有最大的市场份额...这个领导者是许多竞争对手的目标，一个公司可以挑战、模仿或避免与之竞争。占优势的公司要想保持第一的优势，必须在三个方面做出努力。首先，公司必须想办法扩大总需求；第二，公司必须通过良好的防御和进攻行动来保护其现有的市场份额；第三，即使市场规模不变，公司也可以努力进一步扩大市场份额。国内外一些著名的市场领导者有:丰田(汽车)、可口可乐(软饮料)、王老吉(凉茶)。

二、市场挑战者策略占据行业第二、第三、后期位置的公司，可称为二次或跟随者公司。这些第二次创业的公司可以采取两种姿态中的一种:他们可以攻击市场领导者和其他竞争对手，以赢得更多的市场份额(市场挑战者)；或者，他们可以在不扰乱市场形势的情况下竞争(市场追随者)。国内经典案例:黄金酒在白酒市场成功分割出一个“具有保健功能的礼品酒”市场，定位为“长辈保健酒”，在2008年春节旺季一举拿下近8亿销售额，跃居保健酒行业第二。

三、市场跟随者策略市场跟随者可以应用产品模仿的策略，产品模仿作为产品创新的策略可以获利。虽然跟随者不一定能超越领导者，但由于不承担创新和教育市场的成本，他获得了更高的利润。国内经典案例:广州王老吉药业公司生产的“盒装王老吉”完全沿用“红罐王老吉”的策略，产品相同，但包装有区别，并利用“王老吉已盒装”的广告语成功在凉茶市场上切割了一个位置。目前盒装王老吉销售额约20亿人民币。？

四、市场填充者策略如果你不想成为大市场的跟随者，他的方法就是成为小市场的领导者，或者说小众。小公司往往避免与大公司竞争，他们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。填补缺口的主要风险是市场将逐渐枯竭或受到攻击。因为那些填补空缺的人往往是弱者，公司必须不断创造新的市场来填补空缺。推荐你用微播360营销平台做营销，效果很好。

市场营销，又称市场营销、市场营销或市场营销，作为管理和教育管理者的重要模块，被纳入MBA、EMBA等经典企业管理课程。

营销是在创造、传播、传播和交换产品的过程中，给顾客、客户、合作伙伴和整个社会带来经济价值的活动、过程和系统。主要指营销人员针对市场开展经营活动和销售行为的过程。