商业计划应该包括哪些内容？有几个步骤？怎么写？

一、大纲或提纲

明确提出创业思路，吸引投资人的注意和关注。说明你的想法是好的想法，是会为客户创造价值或增加价值的想法，是值得实施的想法(不是尝试)。

要明确创业者会做什么，就要详细阐述商业规划。

包括以下内容:创业介绍；主要产品、技术或服务；市场概况；营销策略；团队情况；资金需求等。

在介绍创业团队时，首先要说明创业思路，新想法的形成过程、目标和发展策略。

介绍创业者本人的背景、经历、经历、特长。创业者的素质对创业的结果起着关键作用。创业者要尽量突出自己的优势，表现出很强的进取精神，给投资人留下好印象。

在计划总结中，创业者必须回答以下问题:产品、技术或服务的内容；哪里有市场；顾问团有哪些？客户的需求是什么？谁是合伙人？

还需要说明其自身的独特性和成功的市场因素。

记住:总结要简洁生动。不展开描述，只搭建一个基本框架。要求长度为1-2页。

第二，创业思路

创意是商业计划中最重要的部分。

清楚地陈述你的产品或服务是什么。这个产品或服务有价值吗？

记住:这部分不一定要具体提出产品名称或服务项目名称，但要提出如何生产或提供这种服务。

如果有必要，可以通过对比来描述。即与目前知名或有影响力的公司或产品或服务进行比较。

三、市场和行业分析

创业涉及的行业是垄断的还是开放的？

创业想法在市场上有效吗？

创业市场发展有多快？

创业行业前景如何？

创业行业是一个集中还是分散的市场？

创业的目标市场在哪里？

创业的具体目标客户群是什么？

创业的主要目标客户群是什么？

你准备先从哪个行业开始？

创业有什么好处和坏处？

第四，营销策略

当企业家开发新产品或拓展新市场时，他们必须调查、分析和预测市场并最终做出判断。

市场预测，首先是市场需求预测:包括市场是否有这个需求；市场总规模有多大；发展前景如何；影响需求的因素有哪些？

其次，市场预测还包括对市场竞争格局的分析:主要竞争对手是谁；市场竞争如何？是否存在政策壁垒；对创业者有利的产品或服务市场是否存在缺口。

动词（verb的缩写）融资分析

创业需要多少钱？

资金的使用方向在哪里(不具体)？

资金的使用结构有哪些(应具体说明)？

钱什么时候用？

六、困难及应对策略

任何创业者在创业的过程中都会遇到困难。只是困难的类别、大小、影响不同而已。

任何企业家都应该有面对困难的心理准备，树立一定要克服困难的信心。

根据调查分析的结论，制定不同的对策。