纯历史?很难。你能帮忙吗?
“纯”是东岳公司旗下的休闲品牌之一。以其贴身时尚、竞技时尚、简约设计,在短短几年内迅速成为国内知名休闲服装品牌之一。受中国多地域、多元素、多文化生活方式的影响,Pure倡导将“爱”作为自我发展的重要源泉。以“爱”的名义,将时尚、活力、自由的精神逐渐融入“纯粹”的设计中,逐渐演变为中国时尚都市风格的年轻代表。依托优质的产品、先进的CAD制作系统和日益完善的营销体系,在全国发展了千余家“纯以纯”专卖店,销售网点遍布28个省、市、自治区。
“一个企业要想取得长足的进步,一个企业家没有长远的战略眼光是不可能的。”——《纯》郭。1997期间,“纯”还处于发展的初级阶段。在此之前,创始人郭从20多人起步,逐渐发展成为80多人的小企业。第二届中国(虎门)国际服装博览会举办之际,虎门镇从全力扶持民营企业做强做大的角度出发,推出了虎门最早的七个品牌。郭以一个青年企业家的战略眼光,找到了虎门服装协会,并真诚地表达了打造品牌的信心和决心。当时他是虎门推出的七个品牌中最小的一个。当时我还在从事虎门富民时尚创意中心的批发运营,我敏锐地意识到了打造品牌的重要性。七大品牌推出后,郭把有限的资金很大一部分花在了广告上,在中国(虎门)国际服装博览会上以小品牌、大姿态迎接来自世界各地的考察。事实充分证明,郭的举动是正确的。通过中国(虎门)国际服装博览会这个面向世界的大平台,可以说“纯”这个名字一夜之间通过各种渠道传到了大江南北。那一年,他的东岳服装厂刚刚成立两年,企业迅速发展到3000多人。时尚休闲“纯粹”的青年男女,走的是时尚、优质、低价的路子。因为款式、图案、品种的时尚多样性,销售方式的零活跃度,价格的大众化,成为都市消费者的首选。当时“纯”仅限于富民商厦批发,享有全国第一时装批发商的美誉。交易会后不久,老顾客们又去富民批发纯了,奇怪的是整个富民商厦里再也找不到纯了。原本纯粹的已经悄然退出批发市场,转而走垄断路线。你要知道当时虎门的批发生意有多红火。那时候每天最多能批发7万件纯色衣服!一个月最多能送走200万件,基本上全年有几千万件衣服被商家批了。随着市场份额的扩大和企业规模的发展,采用以前的批发经营方式显然不适合当前的形势。经过深入细致的市场考察,“东越”管理层果断决策:走特许经营的品牌专卖之路,打造含金量更高的“纯”品牌,提升“纯”品牌的文化品位和品位。为此,公司投入巨资对“纯”品牌进行了一系列的策划和包装,力求从设计、广告、策划、展示到形象、特色,在最短的时间内给消费者一个全新的形象。事实证明,郭对的判断是绝对正确的。两年后,当人们觉得批发的利润空间越来越小,转向垄断和加盟的时候,“纯”已经在全国一级市场站稳了脚跟。“品牌发展是关键”。东岳公司参照国际国内大品牌的运作模式,确立了品牌建设和市场拓展的路线后,郭加大了人才引进的步伐。郭从来不在乎成本。他认为只要对企业发展有帮助,你就是企业的宝。当初为了请一个厂长,他多次去厂长的企业。厂长的企业是濒临破产的国企。为了请到这位人才,郭果断买断了厂长的工龄,但厂长还是舍不得离开自己工作多年的工厂。在这个问题上,郭做出了另一个让人不敢相信的举动。那就是买下濒临破产的工厂,让厂长嫁到东越南。在聘用人才的问题上,郭可谓不惜血本。如果有一天东岳公司的董事长找到你的办公室,递给你一套商品房,或者给你一辆车的“钥匙”,这并不奇怪。在送房子的问题上,有人会说房子是公司的,你走了也带不走。你错了。你要知道,郭送的房子都是当事人名下的,都有房产证。公司还规定,只要拿到商品房的员工在东越工作满五年,这个房子就是你的。五年后,愿意去东越创业的,公司都欢迎,公司绝对不会为难你。郭还有一个用人法宝,就是人人都是参与者,人人都有被提拔的机会。纯的来说,如果你认为你的水平能够胜任某个职位,只要你提出来,公司肯定会给你机会,也就是给你一个月的时间在你的岗位上工作,只要你合格,马上就能升职,所以东越的人员和领导层一直很稳定。为了打造全国知名品牌,郭特别聘请国际服装品牌专家,将“纯”定位为时尚休闲服饰,并选择港台明星、作为企业品牌形象代言人。新产品一上市,就受到年轻消费者的广泛青睐。以前全国各地批发“纯”的商家,变成了“纯”最早的加盟商,他们把“纯”这个品牌带回了当地的门店。过去几年,“纯”在全国各地蓬勃发展,其加盟店远至西藏和新疆。据了解,近年来,“纯”加盟店每年以30%的速度递增,加盟店网络已覆盖全国二级以上城市。特许经营使东岳公司迅速实现了自身的“凤凰涅槃”,全球4000多家专卖店将“Pure”打造成“太阳不落”品牌,成为亚洲服装特许连锁的“领头羊”。谈及纯未来发展,郭表示,21世纪的世界经济是一个无国界的一体化经济时代,实施名牌战略是企业参与国际竞争的需要。在他看来,国外服装品牌进入中国靠的是成熟的营销手段和营销经验。相比之下,我国虽然实施品牌战略起步较晚,但并不意味着无法与国外品牌竞争。郭认为,一方面,中国是服装大国,具有无可比拟的本土优势和价格优势;另一方面,国内服装企业大多以批发起家,积累了大量的商家,拥有无可比拟的渠道优势,这也为中国服装企业实施名牌战略奠定了基础。郭说,服装加工制造在珠三角已有20多年的历史。珠三角第一批服装加工制造企业多为外资企业,市场拓展和产品开发独具特色。过去20年,中国服装企业由弱变强,与国外品牌是学习者-参与者-竞争者。目前,珠三角很多本土服装企业经过多年的发展和积累,已经具备了与国际品牌竞争的实力。在国内市场,接下来的竞争将是本土品牌和外国品牌之间的竞争。从2003年开始,“纯”迈出了全球品牌扩张的步伐。继加盟马来西亚、新加坡等东南亚国家的连锁店后,今年将把连锁店开到了越南、俄罗斯等东欧国家。此外,它还将向约旦等中东市场和塞尔维亚等欧洲市场开设“纯”专卖店。为了迈出全球化的步伐,“纯”投入了大量的资金成立了产品质量检测中心。所有的原材料和衣服都需要通过检验和测试,符合国际标准才能投入生产和销售。“纯”近期聘请了多位国际国内服装设计师作为产品设计顾问,确保纯产品的时尚性。