为什么马云的演讲没有稿子却妙语连珠？
马云的演讲没有稿子，只有机智的言论，永远让创业者羡慕和羡慕。在南京的会议上，同车的企业家们又谈到了这个问题。马云说:“我很久以前看过稿子，一页写错了六个字，节奏也不对。我丢过一次脸，从那以后就没看过稿子了。”企业家们听到这些都很高兴。
《这就是马云》第五章:马云的演讲技巧，马云的演讲没有稿子却妙语连珠。
2月17日下午，马云在北京邮电大学电信学院讲课。在提问环节，有同学试图挑战马云:“有人说阿里巴巴是马云一个人成功的公司。你怎么看？”
听到这个问题，我有点紧张。
马云回答:“我真希望我有这个忽悠能力，可惜我没有。忽悠就是告诉别人你不相信的事，而我一直相信，那不是忽悠，是一种信仰！”
观众中响起了掌声。
关于妙语，橘子君认为有没有稿子不重要，重要的是有没有思考。很多事情和问题在我脑子里想了一百八十遍，就不能说出来吗？高度精炼的词语和表达，不是每个人都能张口就来的，而是需要小心翼翼的推一推，锤一锤，反复琢磨。很多人问马云，演讲中金句出现的频率有多高？或许在这背后，有无数仰望你看不到的星星的思绪。
165438+10月16，马云在第三届世界互联网大会上演讲。
离开印度前，马云买了几包当地的盐带回家。
从世界各地带盐回家是马云的一大爱好，去俄罗斯、日本、欧洲国家也是一样。在马云看来，收藏名表名笔远不如收藏食盐有趣。在马云家吃饭，谈到某个国家，比如俄罗斯，马云高兴的时候会大喊:“俄罗斯的盐！”一小碟盐端上桌，马云会让大家再洗一次手。马云会率先在手中蘸一点盐，放进嘴里细细品味。虽然每个国家的盐差别不大，但是仔细品味还是有差别的。一边品尝这个国家的盐，一边谈论这个国家，感觉就是不一样。
你肯定没想到这是马老师的爱好吧？！没想到橘子！但我回想起来，“自己带盐”也挺符合马老师的性格吧？哈哈哈哈~
其实收藏要的是一种利益，利益不需要用“失去一切”来证明。
10 6月13日，马云现身杭州云起大会并发表演讲。
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23句真心话，正宗马老师说|内流保真
橘子想在上班的第一天为父母唱首歌跳支舞。可惜我没有李钟硕的鲜肉脸和孔侑1㎡的长腿。就我身材矮小来说，我能给父母什么？让马老师给橘子“送礼”，然后向主编申请一些“大”福利过年。
橘子君整理了2016马老师感动我的真相，包括集团的战略布局，对管理，对社会，对公益的思考，对年轻人，对家人，对朋友，对团队，对我们每个人的话。
1，晴天修屋顶。
无论如何希望大家明白这一点。你有什么？你想要什么?你放弃了什么？
小企业用什么样的人，是你成败的关键。大企业炒什么样的人？
我们是一条曲线。阿里最痛苦的是，每次曲线上升，而且好像上升的更厉害，我就会开始改变。我们必须改变，不在巅峰，也绝不在低谷。我一直提醒自己要在晴天修屋顶，不要在大雨中。所以，阳光灿烂的时候修补屋顶很重要，真正刮风下雨的时候先躲起来也很重要。马云致股东的公开信详细解释了阿里的战略:不要把阿里和其他电商混为一谈。
2.年轻力壮的时候生个儿子。
我发现他们不能做他们的工作。他们工作，我吹牛。有一天，他们吹牛吹得比我好，我就退役了。
儿子必须在年轻力壮的时候出生。80岁不要生儿子。你生的儿子不一定好，因为你没有实力。你不知道该拿他怎么办。你今天40岁有两个儿子。不，你可以再生两个儿子。你今天还有机会。所以今天早些时候你应该训练一批人。和你共事十年的人，真的很辛苦，很累。如果他们应该的话，就让他们走吧。生态就是你越想要繁荣，你就会越繁荣。生态有什么好处？生态春夏秋冬，死而不亡。马云:未来30年互联网的革命性机会在哪里？
3.公益的本质是唤醒善良。
今天，世界上任何一个地方，世界上任何一个灾区，都不会因为你捐的一点钱而改变。你捐了钱，你也改变了自己。因为你改变了，世界才有可能改变。真正改变捐款的不是灾区，而是你自己。“他说，你救不了这个世界上的穷人；你无法治愈这个世界上的疾病；但是我们可以一起唤醒这个世界上每个人的善良。原文:阿里巴巴16周年庆典:客户至上，公益是最好的生日礼物。
4.聪明的人知道自己想要什么，聪明的人知道自己需要放弃什么。
马云和扎克伯格分别是中美科技传奇，影响力远超互联网商业。科技创新与文化成为本次高峰对话的核心主题。马云指出，西方宗教强调竞争和对抗。在过去的200年里，西方文化更多的是代表知识，而东方文化更强调改变自己。儒家和道家佛教都主张改变自己，适应社会，博采众长，而东方文化则有了更多代表的智慧。双方都要学会更好的沟通，互相尊重。关于东西方文化的命题，谁能胜出？马云给出的答案是，只有融合东西方文化的人，才能赢得未来。原文:马云与扎克伯格对话:人工智能、虚拟现实、梦想和下一代
5.没有KPI的理想变成了梦想。
阿里巴巴的KPI很讨厌。每个人都愿意停留在理想中，每个人都讨厌KPI，但是如果没有KPI，没有结果导向，没有效率感，没有组织感，没有管理感，那么我个人认为所有的理想都是空谈，我们就会成为空想家，胡说八道。
世界上没有完美的组织。为什么？很简单。如果你想走得快，你应该一个人去。如果你想走得远，你应该和一群人一起走。想让一群人一起走，必须要有组织，有条理，有时候效率不会很高，只是组织之间的竞争谁的效率更高。阿里需要什么样的人？马老师的新人必修课。
6.一个创业者做出的最重要的选择，决定公司命运的选择，基本上都是与金钱无关的选择。
刚创业的时候，我问老婆，你希望你老公以后有钱还是受人尊敬？她回答说，当然是尊重。因为当时很多人觉得我不会赚钱。我以前看不起商人。我同意，商人创造的社会价值非常有限。马云:送给创业路上艰难的人。做生意从来都不容易！
我自己创业之后才知道，其实一个创业者是要长期做下去，做好的。他每天考虑的大部分事情应该和钱无关，和钱有关的都不是战略。不是基于利益的战略决策才是真正的庙堂政策。
所以我一直认为，好的CFO很难当好的董事长，因为好的CFO脑子里都是钱。钱多的人很难把事情做好，也很难交到好朋友。原文:12分钟马云说了什么？圈子都要疯了！
7.老鼠太多了，你打不过它们。只有破坏老鼠生存的环境，你才能彻底消灭它们，所以一定要有策略，有策略。
“我们今天不是在开一个假的阿里团队，而是在开一个假的中国团队。”马云出现在阿里巴巴平台打假团队的宣誓仪式上，对着300多名员工大喊“你们打不过这么多老鼠。只有破坏老鼠的生存环境，你才能彻底消灭它们，所以你得有战略，有策略。”马云:学会和竞争对手合作，向他们学习。
马云给了这个团队两个“不设上限”，预算不设上限，入职不设上限。并承诺所有集团层面的打假会议都会亲自出席。“将来也是如此。我可以不参加集团的所有会议，但打假会我一定要参加。”原文:做假国家队，消灭假货生存环境。
8.我们就不具体教你怎么赚钱了。我们希望这个学校所分享的是让你的事业活得更久。
通过湖畔大学的方式和这群来自市场的创业者的带动和努力，马云总裁希望中国的创业者尽快从1.0升级到2.0。正如他在开幕式上所说，“未来没有国企、民企、大企业、小企业之分，只有你是否适应新的商业文明，你是否有企业家精神，你对问题的看法是否不同，你对问题的深度和广度是否不同，你是否有强烈的感受。这是湖畔大学希望建立的。”
原文:马云:湖畔大学讲授失败案例，想做民营企业家自己的大学。
9.年轻的时候刚找了一个管理严格，风格明显，要求很高的老板。
十七岁有很多问题，也有很多前景。但这些前景只有通过不断努力改变自己，迎接挑战，解决问题才能形成。
马老师说，加入一家公司五年，我比较幸运，找到了一个狠心的老板。年轻的时候刚找了一个管理严格，风格明显，要求很高的老板。
我希望年轻人工作十年，他的收入和回报，人生经历和阅历相当于别人三十年。但是十年的成本相当于别人三十年。让青春有价值。马老师是这样说青春的。
10，幸福是创造出来的，爱情是制造出来的。
你的另一方永远是对的，你的妻子永远是对的，你的丈夫永远是对的。如果今天你是客服人员，请记住，相信这一点，好好服务对方。如果你是产品经理，记住让你的产品尖叫才是最重要的。
每个人都应该努力工作。如果你是一个程序员，你永远不可能把问题留一夜，当天晚上就解决。所以请记住，阿里巴巴的价值观，客户至上，团队合作和奉献精神都是非常关键的。整个阿里巴巴的价值观和阿里巴巴的使命决定了这里的每个人都是最好的妻子和父亲，将来也会是最好的父母。原文:马云集体婚礼定“家法”，婚姻也是“双创”
11，原型机吃电，未来机吃数据。
所以希望大家记住，这五个新东西会冲击很多行业。今天，我们将首先提到它们。不要说20年后你又毁了我们。这五大新事物将对各行各业各方面产生巨大的冲击和影响。如果我们抓住了它们，我们就会胜利。我不想把它们变成危言耸听的警告，而是把它们当作从现在开始改变自己的机会。
冲击你的不是技术，而是传统观念，保守观念，昨天的观念。影响传统商业的不是电子商务，而是你对未来的不确定性。
从知识驱动到智慧驱动，从原来的规模化驱动、标准化驱动，到柔性化、定制化驱动，大学教育也将发生翻天覆地的变化。杭州人民注意了，市政府宣布了一项“疯狂”计划~
12，没见过海，怎么教孩子描述海的美？
那天下着小雨，大家在斜风细雨中畅所欲言。乡村教师和校长们畅谈乡村教育的现状、梦想和未来。马云一个个听着，完全无视自己的脚正踩在一滩雨水上。
“前几天，我刚参加完小学一年级的同学会。已经40年了。今天来到这里，看到这么多乡村教师，很开心。我和我的同学想到了班主任对我们的教育...老师的恩情令人难忘，不仅因为老师教给我们知识，更因为它打开了大脑和人生道路。”原文:没见过海怎么教孩子描述海的美？
13，扶贫、脱贫、致富是三个不同的阶段:扶贫是给人鱼，脱贫是授人以渔，致富是建鱼塘、鱼塘，为脱贫创造条件。
扶贫的真正目的是帮助人。教育可以改变农村贫困学生的命运，教育和知识让中国发生了巨大的变化。只有增加贫困农村的受教育人口，才能摆脱贫困。贵州不要再去云南了。这次马云说扶贫也要帮人。
14，杭州明明可以靠颜值吃饭，却要靠实力。
马云身穿红色t恤，以杭州特有的西溪湿地风光为背景，对着镜头用英语背诵杭州的各种“好”。一段马云为G20代言的视频被发布在海外社交媒体上。
“不仅因为是我的家乡，阿里总部落户杭州，是因为杭州有创业精神，容纳民营企业发展，聚集了大量优秀人才。”
马云说，那时候的北京，人们更多的是追求国企；在上海，跨国公司更受欢迎；杭州则相反，喜欢创业，尊重白手起家的人。有优秀的人才，有良好的环境，有面向未来的大文化。这一次，是马云用英文为杭州打广告、代言。
15，读书固然重要，但见世面更重要。
主持人代表网友提问:“网友问，马云先生，你有时间学习吗？”有什么书可以让人快速赚钱？"
马老师笑着回答:“我觉得最好的大学是社会大学。我以前没读过多少书。我读书和别人不一样。有时候一本书能看很久。我的书不在办公室，我的书在马桶旁边，我的书在枕头旁边，我的书在飞机上。
其实读书很重要，但是看世界更重要。马云:G20是杭州的第二次历史机遇。
16、小即是美，小即是强，小即是妙。
第一次技术革命释放体力，第二次技术革命释放智力，石油成为核心资源。这场技术革命释放了大脑，数据将成为核心资源。
数据时代，我们比拼的不是肌肉，而是大脑。过去的工业时代，我们把人变成机器，未来的数据时代，我们会把机器变成人。
国家再小，企业再小，都有一颗巨大的心，只要拥抱开放，拥抱新科技，拥抱全球化，我相信它会变得非常强大，非常美好。我认为，东盟是世界经济中最有希望、最有活力、最有机遇的地方。
17，你有什么？你想要什么?你能放弃什么？
你必须明白，你有什么？你想要什么?你能放弃什么？这三个问题决定了你的事业，教育学上叫使命。如果你想制定策略，离开这些问题，一切都是空的。所以第一天，你要整理策略的基础。长寿、健康、快乐有三件事。企业也是一模一样。
使命会在公司生死存亡和重大利益选择面前发挥作用。平时没用，平时骗人。使命不是写在墙上给别人看，而是写在你的骨子里。不管公司的规模大小。你开饭店卖馄饨，你的馄饨就是让每个吃过的人开心，你会想尽一切办法让他开心。这就是变态，没有变态的坚持和爱，我们称之为变态，没有这种东西，你就走不到后面的孤独路上。原文:马云公开课《湖畔三轴》:17中的阿里巴巴创业方法
18.未来30年“善用互联网技术”的人。
未来，互联网没有边界，就像电没有边界一样。
“过去二十年，机器变成了人，人变成了机器。未来的教育不仅仅是传授知识，更注重创造力和想象力的培养。”马老师说。他认为，过去是知识驱动，未来是智慧驱动；把过去的人变成机器，把未来的机器变成人；以前是以制造业为中心，需要能源、电力、石油；未来所有非标准的东西都会变成标准，未来专注于创造，创造需要数据，需要智商，需要情商，所有的标准都会变成非标准，变成个性化。原文:杭州发布城市数据大脑马云说，互联网没有边界，电子商务将成为传统概念。
19，光吃米饭还不够，还得吃各种菜。
我花很多时间研究太极拳，看乱七八糟的东西。就像人一样，白米饭不够吃，各种菜都要吃。灵感一定来自这些东西。
有人说你口才好，演讲也不错。你是怎么学会的？我跟你分享一下。其实我也不觉得自己口才好。我说话几乎不带形容词。可能我以前是老师吧。其实当老师的人很多，但是会说话会说话的不多。关键是我是在电影《保镖》里学的。惠特尼·休斯顿，她唱歌的时候，其实是在和观众，和观众交流。她唱出了对自己独特的理解和认识。我今天说的都是分享的观点和看法。我最近的想法可能不太对，但是我很有信心，因为这是经过我大脑思考过的，所以我就分享给你，把这些东西跟你交流。所以企业家和商业人士，如果不看电影，怎么知道年轻人在想什么？不看电视剧，怎么和孩子交流？不看时装秀，怎么知道未来的时尚是什么？我们要多看多学，在享受中学习，在学习中享受。马云:我眼中的未来30年
20.聪明的人知道自己想要什么；聪明人知道自己不想要什么。
知识的巅峰是IT，智慧的巅峰是数据。我们学习知识是为了让自己知道自己想要什么，如何得到。智慧是知道自己不想要什么。只有知道自己不想要什么的人才是明智的。
未来30年，随着物联网的兴起，数据将成为巨大的生产资料，计算能力将成为巨大的生产力，创新、创造力和想象力将成为卓越的竞争力。最有竞争力的创新和想象力，意味着机器会越来越聪明，教育会发生翻天覆地的变化。今天你让孩子“背”不靠谱，机器会比你聪明。
不是说知识没用。我们希望我们的孩子学习。他们学到的是创造力和想象力。这东西怎么教？怎么学？原文:马云校长视察湖畔大学班级:寄语“看精彩”，赠送四字求生锦囊。
21，用欣赏和尊重的眼光观察“差异”，学习和追赶。
一些“歪理邪说”想和大家分享一下。你认为东方和西方哪个更好？我觉得东方和西方都很好。关键的赢家不仅仅是谈论东方或西方。胜利者一定是事物的结合体，彼此欣赏。当你用欣赏和尊重的眼光看待他们时，你会做得很好。用欣赏的眼光去和对手竞争，你会越来越强。如果你没有，你就不会。
过去的300年是知识驱动，知识驱动。西方确实为人类社会做出了巨大贡献。我们认可这些贡献，从中学习并改进它们。在东方很多国家，没有过去二三百年的科技发展，人类知识的进步是不可能的。但是，人类没有300岁，几千年的文明也不可能在知识科学出来之前就神化科学。我的观点是，科学不是真理，科学证明真理。不要过分神化科学。不代表有些问题是科学解释不了的。所以保持开放的心态。东西方文化的融合:用欣赏和尊重的眼光看待“差异”
22.改变世界的不是技术，而是技术背后的梦想和责任。
“改变世界的不是技术，而是技术背后的梦想和责任。互联网被绑架了，阿里巴巴以有这样的同事为荣。”马云曾在“团圆”制当天发了一条微博。他们抢任务比抢红包还快。
23.给年轻人更大的责任、舞台和挑战。
井贤栋和张勇(逍遥子)一样，都是1972出生，可惜和张勇一样，都是CFO出身(也挑战我自己说的“我不怕当CEO”)。井贤栋在阿里近十年，无论是CFO岗位还是用户事业部；无论是作为首席运营官还是作为蚂蚁金服的总裁，它总是给我们带来惊喜。我相信，凭借他的专业素养、优秀的管理能力和对互联网未来的坚定信念，他能够传承支付宝时代的梦想，带领蚂蚁团队开创一片新的天空，创造更多的惊喜，继续证明小即是美，小即是强，小即是妙。原文:马云公开信:给年轻人更大的责任和舞台。
7月9日，马云在全球首届XIN公益大会上发表演讲。
陆小川:我喜欢收集可口可乐罐。红色调喜庆又好看。目前已经有一面墙，包括纪念世博会的铝罐，歌词系列，樱桃系列，来自韩国的长版和来自霓虹的短版...
新一批人任:人是最不可复制的。马先生不离不弃的过往经历，独特的个性和迷人的思维，最绝望的自信，成就了他前所未有的精彩人生，给了无数创业者学习和鼓励，向马先生致敬。
并且珍惜:我喜欢收集电影票存根！记录着每一部电影的回忆，一堆高，回头看看，看了那么多电影，走过那么多电影院，哈哈哈哈，有时候还能拿票根换福利。
文博:如果你想说一句俏皮话，你应该从仰望星空开始。我给自己“带盐”！
调皮煎蛋:喜欢收集各种看演出的票和节目。大学的时候，每次都去看音乐舞蹈学院的汇报演出。下班后，我把看过的剧院音乐会、音乐会、电影票收集起来。其实也没什么特别的意思，只是闲下来的时候，看着看着就会回忆起以前的时光。哇，原来我当时的场景是这样的。所谓，追忆往事，大概。陷入一些美好的回忆，是一件很幸福的事。
14:收集了每一期关于橙子的微信文章。
猫叔叔:有坚持就有马立克云！总有我这样的未来！橘子，我每天都想比你起得早！
刘村_北菜园新村便民服务点:橙哥，你是陈伟先生吗？我有一份拷贝。不知道是不是你的签名。上次黄奕来的时候，我谈到了你。其实我没出过国，伴侣也没挣多少钱。一个人只工作八千多块钱，不够支付。我现在手机上有16国家领导人的签名，还有代表16国家的动物。希望得到你真正的签名。我是河北雄县农村淘宝。
阿里威尔回复:签名簿是《这就是马云》作者陈伟先生的亲笔签名
看，他像一只狗:我喜欢收集世界各地的勺子。我一直想开一家甜品店。我可以从喜欢吃的地方选择勺子，比如用勺子吃雷克雅未克的红豆沙，用勺子吃卢克索的刨冰，用勺子吃贝克街的杏仁豆腐，用勺子吃斯德哥尔摩的椰子蛋糕……这里的世界没有争议。来自巴黎的勺子舀着英国馅饼，来自哥本哈根的勺子盛着瑞典大米布丁。
邓:我喜欢收集我的学生写的一篇文章的所有过程手稿。每次和学生改稿，大部分学生都会直接覆盖旧文档，而我保留每个版本，标注1.02.03.0...我觉得这就是收学生的成长。我是大学里的一名普通辅导员。阿里人事变动不断，看马云如何用人。
若水:收集有关马先生的各种言论和新闻，读一篇随笔。总有几部经典让你回味悠长。
哈布洛:我喜欢收集电影。你不会想到一个大男孩在看电影的时候会热泪盈眶，但是这些让我流泪的电影却经常被我收藏，因为让我流泪的电影就像是在经历一种不一样的人生，每次看都会有不一样的体验。(边肖，你想因为我的学校被拒而为我感到难过吗？送本书鼓励我明年再来。)
哇哦。我会收集一些小东西，比如出去玩，所以我会带一颗鹅卵石回来，比如去游乐园，所以我会留下门票和游乐园门票，以示对过去的怀念。也许这就是人之常情，就像古人系一根绳子来纪念一样。
背包旅行:16岁的时候，刚上高中，有时候会写信和书友聊聊，所以经常去学校接待室找自己的信。因为书友来自世界各地，所以信上的邮票也不一样。正方形、长方形、圆形、三角形五个边都印得很漂亮，于是我渐渐喜欢上了集邮，和一些书友交换邮票。大二下半学期，有一次在回家的路上看到一个八九十岁的老人在卖铜钱。要价挺高的100元(当时普通铜币才几毛钱)，说这些钱是给女儿买药的，要不然她也不会把老祖宗留下的东西卖了。当时觉得老人不容易，就把自己攒了半年的零花钱都给了她(只留了几块钱公交费)。她说了声谢谢后，就把铜钱给了我，交给了你。我当时就说:“这个铜钱你自己拿回去吧，毕竟是老一辈留下的，有机会这钱再还给我。”老人流着泪说。这么多年过去了，我再也没有见过这位老人，也因为这枚不起眼的铜币，进入了收藏钱币的圈子。2011下半年去香港举办的一个拍卖会，偶然看到一枚当时成交价400多万的铜币。我突然很惊讶，这枚铜币和当年老人给的不完全一样。拍卖结束后，我回家拿着当年的铜币找到退休的博物馆馆长张老看了看。张老仔细看了一上午。我激动地说:“我能在有生之年看到这枚正宗的古钱币死去。已知的不到100枚硬币大部分都在海外，甚至国家硬币博物馆也只有3枚残破的。我们要好好照顾它！”我笑了，这个所谓无价的铜币，如果老人还活着或者他的后人回来，我就出236.5元的价格。
孟瑞:历史的潮流滚滚而来。如果你看到了，那就全力以赴。如果你看到了，不努力，你就是社会的罪人。
我是一个老青年:我有远见，有远见。
小迪:那我以后就可以收藏阿里橙的优秀文章了。
DXM:我喜欢收集票。我收集所有的火车票、汽车票和飞机票。这些是我这些年去过的地方。相信以后再带他们出去会是一段美好的回忆。
特蕾西:我突然想到，我小时候存了很多糖果纸，比如有佳佳奶糖的那种，有泡泡糖的卡通纸，有迪士尼的那种，还有酥面的卡片，比如小浣熊的故事卡，水浒传的英雄卡。哇，很多。
张继宗:写得好有深度，受益匪浅。祝阿里味觉奇妙！
罗:马云哥哥有这个爱好。
刘亚坤:忽悠就是告诉别人你不相信的事情，而我也一直相信那不是忽悠，而是一种信仰。我坚信，DingTalk最终会帮助他们提高效率。让更多的企业和单位用上钉钉，用好钉钉。有句话说的很好，糊弄就是把自己不相信的东西告诉别人。我在志愿给学校和单位介绍钉钉，很多人说我在忽悠他们。但是我坚信钉钉真的可以帮助到他们，我会继续做下去，自愿推广DingTalk。
视野。z:我喜欢收集各种飞机模型和配件。