在中国历史上,这位比黄金还强的创业CP是如何登上权力宝座的?
而司马睿,作为晋朝皇族的后裔,15岁的郎通世袭国王,也差点死在这位舍友的战斗中。面对无休止的权力斗争,侥幸逃脱的司马睿开始寻找自己的新出路。在好友王导的策划下,他们把目光投向了南方,也就是吴栋政权建立的江南。
长期以来,在人们的心目中,黄河流域所在的中原地区代表着中国的正统和中心,成为各种势力争夺的焦点。但南方远离政治斗争的中心,因为它不是各种势力争权夺利的战略重点,战争也少。因此,农用纺织品获得了极其宝贵的发展机遇,也孕育了富饶肥沃的土地、繁荣的经济和根深蒂固的贵族家庭。
公元307年,怀着对美好未来的憧憬,32岁的司马睿和同龄的王导携手并进,成为建邺(今南京)的最高军事长官。
然而到了江南,他们很快发现现实战胜了想象。当地的贵族家庭对他们的到来充耳不闻。半年多过去了,没有一个人欢迎他们,连礼节性的欢迎都没有,更别说参观了。
其实遭受这样的冷漠和敌视也不是没有原因的。因为此时距离金朝灭吴栋只有三十年,南方与中原王朝的差距还没有消除。那些贵族家庭被北方势力视为亡国余孽,在事业发展上受到歧视。
正是这些导致了南北矛盾的进一步激化。虽然南方贵族家庭也需要北方势力的保护,但在他们眼里,司马睿只是北方皇室一个默默无闻的远亲,并没有表现出足够的气场让他们臣服和信任。
意识到这一点,为了改变司马睿府邸无人问津的尴尬局面,王导开始多方奔走。首先,他带着堂弟王敦等人大权在握。每次他在司马睿旅行,他都毕恭毕敬地跟着他,以示自己。
在帮助扬名立万后,王导作为廊下王家的优秀子弟,拜访当地的名门望族,与他们饮酒作诗,谈论书法,炫耀名士风流。他的才华和风度很快赢得了南方贵族家庭的青睐。王导意识到南方家族缺乏的不是财富,而是权力,他还向他们承诺,一旦司马睿掌权,他会给他们留下一些重要的官职。
就这样,行动如虎添翼,双方的芥蒂开始消散,南方各部族开始与司马睿交朋友。他们从司马睿那里看到了他们期待已久的领导力和号召力,双方的关系得到了质的改善。司马睿最终赢得了南方宗族首领的支持,在江南站稳了脚跟。
与王道南交合四年,匈奴人刘聪率军攻下洛阳,生擒陈。这一年,司马睿终于迎来了他人生的亮点。在南方士绅的支持下,他登上皇位,建立了东晋王朝。
从冷遇到新王朝的建立,为什么这对中国历史上最优秀的创业CP能成功登上权力宝座?这个答案我想每个人可能都有自己的看法。今天,作为营销人员,我想从自己的专业角度谈谈我的看法。
第一,司马睿和王导作为创业伙伴,能够相互信任,善于审时度势,勇于开拓市场。因为在当时那种情况下,杜南其实需要司马睿和王导的勇气。就是在一个完全陌生的市场,靠自己找到南方的目标客户,向他们输出个人品牌和实力,树立自己的形象和知名度。
第二,王导深谙营销之道。市场冷的时候,他不等他。而是降低身份,主动出击,用营销代替销售。王导在分析了门前客少的根本原因后,通过事件营销(司马睿浩浩荡荡的车队之行)树立威信,通过圈子营销(广泛设置与世家大族的雅集)建立口碑,通过故事营销描绘前景(也叫画饼,许诺给世家大族以要职),最终为东晋的建立奠定了良好的政治基础和群众基础。