“有钱没生意的时候诚信最重要”？——读《史记·货殖列传》札记
？虽然有句老话叫“君子爱财取之有道”，但一本充满仁义礼智的千年史书，却很少谈及如何取钱。司马迁是个另类。“布衣之人，对政治无害，不如民不时取其财而息之，智者有收其财之道。”
？南怀瑾先生在讲课时告诉企业家，首先要读的是《货殖传》。这个故事里，每一个故事都告诉你管理的道理，书中也提到了很多如何经商致富的道理。
？这里不能不提到西方现代经济学之父亚当·斯密写的《国富论》，他出生于1723。他们的经济思想的许多观点是相似或接近的，有些地方甚至是相同的。
两个巨人，两部巨著，时隔近两千年，但巧合的是，两人都提出了一套以自由主义为灵魂的经济理论，提出了人们追求物质利益的合理性，认为这是社会经济发展的内在动力；都主张宏观经济政策自由主义，反对政府过度干预经济；大家都认为分工是自然的，分工的深化和扩大有助于增进社会财富；认识价值规律的客观存在；认识到资本积累在财富增长中的作用，认为节俭对资本积累意义重大...
？在《货殖列传》中，司马迁抛弃了老子的小国寡民思想，引发了对人性的探讨。都是“耳目欲极好，口欲穷卑，适而乐之，心夸势能之荣”，“民富仁贵”，“仓里知礼仪，衣食知荣辱”。马斯洛需求理论是美国心理学家马斯洛在1943中提出的。司马迁认为是符合人性的:“故善者必行之，则利之，则教之，则整理之，最低者与之抗衡。”
求财是天道的结果。然后货殖提出了“财富三部曲”:“不富则智，不战则已”，也就是在财富积累之初，先靠体力，再靠脑力，在时势充裕的时候争取时势，抓住时机...司马迁主张“后富为上，后富为下，奸富为下”
？作为历史学家，司马迁通过历史人物的案例来表达自己的观点。各行各业都给人提供了求财的机会，人都有求财的欲望，所以人不要给自己的穷和富找太多外在的客观借口。聪明的人总是寻找发财的机会，愚蠢的人只能忍受贫穷。所以“贫富之道，取之于他们，巧者有余，卑者不足。”在文章中，司马迁总是提到52个人，其中包括两个典型的富人:范蠡(陶朱公)和白圭。
一、《商祖》白圭:勇者仁者，“人弃我而取之，人取我而”
白圭是战国时期洛阳著名的商人，有“商朝始祖”之称。《货殖传》记载，白圭...能够节衣缩食，忍受情欲，节省衣服，与仆人同甘共苦，变得像猛兽一样。所以他说:“我主管生产，还在伊尹和鲁商的位置上，孙和吴在打仗，商鞅做得对。所以他的智慧和应变不足，他的勇气不足以做决定，他的仁不能取，他的力不能守。虽然他想学我的技术，但他不会告诉他。”覆盖世界，统治祖先白圭。白圭已经尝试了一些东西，他可以尝试并擅长它，但这只是一个理所当然的事情。
白圭不太注意吃和喝，他也没有什么特别的爱好。他不用穿名牌，和每个人都处得很好。一旦他看到守时，他就能做出果断的决定。白圭的“经商如商朝伊尹、周朝姜太公之深谋远虑，如孙吴、吴起用兵之高超，如商鞅执行各项规范之严格。所以，如果一个人的智慧不能因势利导，他的勇气就不能适时出手；他的爱不足以判断什么时候付出，什么时候得到。表面上看，他很强但不能让自己无敌。这种人虽然想学经营之道，但是潜力不够，学不会。告诉他也没用。”所以世界上每个人都认为白圭是真正的商业鼻祖。
？本文提出了一个商人的四大素质:智、勇、仁、力，或者更准确地说，是一个商人是否合格的标准，因为四大素质具备了，才有可能进一步学习其他的经营管理技巧。
？智慧就是观察市场，力量随时间而变化。要想灵活，我们需要把握变化和不变。不能一样，但也不能随便改。就像易经一样，有三层意思:变、难、简。其实变化的背后，有不变的东西。比如企业管理，企业家的基础，企业的基础不能随便改变，但是管理手段，做事方式是可以改变的。
？勇气意味着做出决定并付诸行动。对于商人来说，在关键时刻，往往会有很大的区别。我认为“三思而后行”的正确理解应该是“三思而后行”。地球上的孔子:三思而后行怎么样？子曰:“又，可以！”想太多没用，不如付诸行动。说到底，我们之所以不敢行动，是因为太看重外界的成败。如果把内在成长作为成功的终极衡量标准，那么无论成功还是失败，对于企业和创业者来说，都是一个成长的过程。
仁就是有所为有所不为。坚强，就是坚持下去，守住最后的底线。一个公司没有钱是无法生存的。如果一个家庭没有文化和精神价值，活着还有什么意义？不管目前的局势多么动荡，只要我们坚持我们的目标，事情就会朝着好的方向发展。
第二，富有的陶朱公-范蠡
？古时候有云商场如战场，商场里的经营者就像统帅千军万马的将军。聪明的将领往往能抓住有利时机，占领有利地形，最终赢得战争。
《货殖传》记载:
？报了仇的范蠡惭愧地叹了口气，说:“计然的战略七，他越用它的五，他就越骄傲。既然已经应用到国家，我就想用。”他乘平底船漂洋过海于江湖，改名换姓，适为齐一紫皮，陶为朱功。朱功认为，在陶器的世界里，王子们有四个环节，商品是可以交易的。是生产积累规律，对人不负责。所以，善于生活，就能选人用人，适时任命。
？范蠡成为当时世界上最富有的人。他是基于对形势的判断低买高卖，而不是剥削别人发财。19年，三次赚百万资产，两次扶贫。他的后代继续经营，家族资产到达万金。
？有一个故事印象特别深刻。史书记载越王勾践家族，相传朱公居陶，有三子。朱功的二儿子杀了人，被囚禁在楚国。朱功随后装了一千枚金币，并叫他的小儿子去营救。大儿子听说了，就硬着头皮去了。朱功只好改派他的大儿子，并给老好庄生写了一封信。
？老板带着父亲的亲笔信和贵重礼物到目的地找约翰逊。约翰逊说，把这个交给我，你要赶快离开这里。庄生第二天上朝，对国君说，我昨晚看了天象，发现对我们国家非常不利，所以必须大赦全国。君主随后启动了大赦程序。
？然而，范蠡的长子并没有离开这个国家。听到大赦的消息后，他想，既然是面向全世界的大赦，又不是专门针对我弟弟的，这钱花得有点不正当，就去找庄生拿走了。然后约翰逊不干了:既然你对我这么不仁，那就别怪我对你不义！
？第二天上朝，庄生告诉国君，我昨晚路过大街，发现很多人在议论这件事。他们都说大赦不是为了人民，而是为了陶朱公的第二个儿子。国君大怒，问如何是好。约翰逊说，这很容易，先斩了陶朱公的儿子，然后大赦天下。所以范蠡的大儿子只能带着弟弟的尸体和1200金回家。
？范蠡看到儿子的尸体时，笑得像庄子一样。他说，夫妻俩生下老大的时候，正处于事业的起步阶段。大儿子看到父母赚钱很辛苦，就把钱看得很重。在我退休的第三年，我的家庭发生了很大的变化。我的第三个孩子整天挥金如土，这并不重要。所以派第三个儿子把礼物送人，把事情说清楚，也许能挽回第二个儿子，但是老板看到自己花了很多金银，放不下，让第二个儿子死得更惨。
以范蠡传奇的人生经历，恐怕他完全可以救出中子，而且他对自己长子的态度肯定有足够的估计。今天，人们无法猜测他选择背后的真正原因...也许是深知庄子福祸之道的范蠡，用这个血的教训让大儿子觉悟了，从此勤俭持家，谦虚谨慎，让陶朱公富了三代。
？司马迁认为，一个商人应该具备“智可改、勇可决、仁可取、强防”的品质，而商业成功的最高境界是“用此以守之，用万物之学，用文以持之，以变之。”可联系到今天的“立足行业，力争做强，文化经营”的企业发展战略，重要的是“诚信”。
有一个案例:
在浙江省温州市平阳县昆阳镇的一个工业园区，两家知名企业仅隔着一条小路。一个叫庄吉集团，另一个叫乔治·怀特服装。两家企业都起步于上世纪90年代中期，都是服装行业起家。
？庄吉走在赚快钱、赚大钱的轨道上，一路狂奔闯进了一个又一个热门行业。庄吉曾经拥有18家子公司。如今，庄吉可悲地死去了，与之相邻的乔治·怀特却欣欣向荣。
乔治·白走了一条与完全不同的路，始终固守职业装领域，埋头深耕锄地。房地产热，造船热，金融投资热...让他风东、西、北、南，步步为营，始终不渝。
庄吉的倒台和乔治·怀特的成功，都是鲜活的事实，印证了司马迁在两千多年前就揭示的规律——“富而不商”比“诚”更重要。
司马迁在《史记·货殖列传》中说:“富而无商，则财无常，能者收敛，无者崩。”意思是说不是只有一两个热门的业务可以发财，360行，每一行都产生一个富翁；财富没有永久的主人。善于管理、能依法办事的“能人”会从四面八方聚集财富；那些不善于管理，不肯遵守规则的人，可能会在一瞬间土崩瓦解，一夜归零，哪怕是坐拥一座金山。
成毅告诉了我们什么？
第一，没有真正的“传统行业”，除非产品生命周期结束。
两千多年前司马迁提到的一些领域，现在依然欣欣向荣，名企辈出。比如周黑鸭...他们不就是做很传统的鸭脖吗？但是市值200亿。
这说明，除非产品本身的生命周期结束，比如曾经风靡一时的BP机、胶片等等，否则这些产品因为升级换代，无论做什么都没有市场。否则就没有真正的“传统行业”。
这几年物联网热起来了，不过是炫耀一下锄头，就不用犁了。互联网只是一个工具，但很多人是以工具为目的的。
第二，新旧的辩证法，多少，大小，速度。
“诚”的含义不是一个人一生只做一件事，而是无论做什么，不做什么，都会尽最大努力，专心提高，熟能生巧，出奇制胜，达到极致，达到一个常人达不到的高度和层次。这样，无论多么微不足道的小生意、小生意，你都能成就大事，做出大文章，创造大财富。
第三，“成毅”最强调的不是事情本身，而是做事的态度。
事情是人做的，人是受主观动机支配的。所以，能否把事情做到极致，取决于做事情的人是否有热情、激情、毅力和专注、专注、执着、持续改进的态度。
什么是持续改进？就是精益求精，提高质量，不断进步。就是《大学》里说的，“新则新，变则新。”很多工作不需要跨越式发展。哪怕只是每天一点点的进步，积跬步千里，细流成江海。久而久之，就会有很大的成就。1.01的365次方约为37.8，0.99的365次方约为0.03。每天多做一点，积少成多，你会有一个飞跃，但是每天少做一点，一年后你就会跌到谷底。
在我看来，诚一也是别出心裁。从16开始，我就习惯了让发型师给我剪头发。看着他慢慢地用纸巾擦拭剪刀，我被深深地感动了，因为剪刀逢年过节都要上油。一个理发师都这么看重剪刀，更何况他的作品。匠人的匠心就是这样一种真诚的态度...匠人通过作品告诉别人:心中所想，世间所见，所在乎，所珍惜。所以，作品本身。
虽然世界在变，而且在加速变，“诚信”这个真正经受住了时间考验的基本法则，并没有随着时间的流逝而失去真理的光芒，也没有因为时间的流逝而变得一文不值。
感恩百家讲坛，李姣老师传道授业解惑。