营销管理的十个小故事

用故事讲一个道理是很多人选择使用的方法，因为这样可以让人更容易接受道理。这里我给大家带来十个营销小故事！

1.老鼠和狗

一群老鼠爬到桌子上偷肉，却惊动了睡在桌子上的狗。老鼠和狗商量了一下，说:如果你保持安静，我们可以给你一些肉，我们可以分享美味的食物。？狗严厉地拒绝了老鼠的建议:你们都给我滚出去。如果主人发现肉不见了，就会怀疑是我偷偷吃的，然后我就成了案板上的肉。？

营销启示:不要和试图击倒自己的对手合作。当他们给你一点好处的时候，你可能会失去一个更大的好处。

2.青蛙和老鼠

一只青蛙非常不愉快地看着他的老鼠邻居，总想找机会教训他一顿。

一天，青蛙看见了老鼠，建议它去水里玩。老鼠不敢。青蛙说有办法保证它的安全。他用绳子把它们连接起来。老鼠终于同意试一试。

在水下，青蛙显示出巨大的力量。有时它游得很快，有时它潜到水底。把老鼠打死。老鼠终于被灌满了水，膨胀起来，漂浮在水面上。

放风筝的人在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就抢了过来。相连的绳子也把青蛙拉了上来。吃完老鼠后，风筝把它的嘴伸向青蛙。在被风筝吃掉之前，青蛙懊悔地说:没想到会伤到自己。？

营销启示:竞争是有规律的。当我们采取不恰当的措施来对付竞争对手时，我们自己可能已经踏进了失败的门槛。

3.白鹅被捕了

白鹅经常聚集在湖边，许多白鹅经常选择合适的地方在那里生活。鹅的首领还安排了一只白鹅放哨，看到有人来了就报警。湖区的猎人熟悉白鹅的生活习性。

晚上，他们故意点燃火把。当放哨的鹅看到火时，它们嘎嘎叫着，猎人又把火扑灭了。当大雁被吓飞的时候，什么都没有发生，大雁又放心地落回到原来的地方休息。

这样重复了三四次，鹅们以为是放哨的鹅故意欺骗它们，于是都啄了起来。这时，猎人拿着火把走近鹅群。放哨的鹅怕被鹅啄，不敢再叫了。沉睡中的鹅被猎人用网捕获，没有一只逃脱。

营销启示:任何企业都会面临市场的考验。当竞争对手第一次尝试时，企业建立的预警系统会保持警惕。起到了作用，公司也在等着，但是对手没有任何反应。但经过反复试验，连企业自己也逐渐放松了警惕，导致竞争对手一战全胜。

4.动物拉车

梭鱼、虾和天鹅不知道什么时候成了好朋友。有一天，他们还在路上发现了一辆车，车上有很多好吃的东西。于是我想把车从路上拖下来，三个家伙一起扛起重担。他们铆足了劲，露出了静脉，用尽了一生的力气。

然而，无论他们怎么拖，怎么拉，怎么推，车还是在老地方，一步也挪不动。原来，天鹅试图把它举向天空，小虾一步一步向后拖，狗鱼拉向池塘。谁对谁错？反正都努力过了。

营销启示:一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神。但是如果企业不把自己的才能用在一个地方，让企业的营销力量形成合力，那么最后怪谁也没有用。

给老虎下命令

有个人在荆州做官的时候，山上的老虎经常出来吃人和牲畜。人们请求县令赶走那只饥饿的老虎。那人只下了一道驱逐老虎的命令。刻在一块很高的岩石上，恰好老虎因故离开荆州，于是得意地以为自己的命令生效了。

不久，他被调往外地做官。这个地方的人很强势，很难管理。他想到既然刻在荆州岩石上的秩序可以制服凶猛的老虎，他想到也可以镇住会读书写字的人，于是把人拖到荆州来描述石刻。结果这个地方没管理好，官员却因为管理不当丢了官。

营销启示:很多企业都有成功营销的历史，他们就是靠这些方法获取暴利的。但是当一个新的市场出现在我们面前，环境变了，消费者的心理变了，原来的企业呢？成功？这时，方法已经导致企业失败。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但当市场发生变化时，企业要调整营销策略以适应市场。毕竟市场永远是对的。

6.老虎存活了下来

有一个猎人，在深山里挖了一个陷阱，放了一个捕捉动物的工具。只要野兽的脚碰到它，它就会牢牢地夹住野兽的蹄子。

有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，不小心踩到了这个动物陷阱，老虎挣不到。老虎知道被猎人抓住会被砍头怎么办？难道就是因为这几寸小脚，七尺身材才不舒服？不，逃命还是很重要的。老虎生气了，拼命地跳来跳去，弄断了被夹住的爪子，最后逃跑了。

营销启示:每个企业在市场上都有可能陷入市场陷阱，这些陷阱可能来自于资金短缺、组织混乱、客户开小差、经销商叛变等。但是当企业意识到这个陷阱的时候，是不是就像这只老虎一样，在危机中宁愿牺牲部分也不愿保全整体？

模仿

一个人想做一套家具，于是他走进树林，砍倒了一棵树，并开始把它锯成木板。当这个人锯树时，他把树干的一端放在树桩上，自己骑在树干上。我还在锯好的缝隙里打了一个楔子，然后锯。过了一会儿，我把楔子拔出来，打在一个新的地方。

一只猴子坐在树上看着他做这一切，心想:伐木这么简单。

当这个人累了，他躺下来小睡一会儿。当猴子爬下来骑在树干上时，它模仿人类的动作锯树。很容易锯，但是当猴子试图拔出楔子时，树合拢了，抓住了它的尾巴。

猴子痛得大叫。它拼命挣扎，把人吵醒了。最后，我被绳子绑了起来。

营销启示:日本企业靠模仿欧美产品起家，却在模仿中创新，成就了日本经济30年的繁荣。我们国家很多企业生产的产品也是欧美企业模仿的，但是我们在模仿上没有创新，所以现在电视、DVD等很多产品的核心技术都不在我们手里，这就像猴子的尾巴不小心被夹在树上。因此，模仿很重要，但创新更重要。

8.医学驼背

有个医生自称专治座头鲸。牌子上写着？你是否弓着背，像只虾，像个电饭锅，等我治好你之后，就开始？。

一个驼背信以为真，请他治疗。他拿了两块板子，没有给驼背人开药方或药。他把一块木板放在身上，叫驼背人躺在上面，另一块木板压在驼背人身上，用绳子扎紧。然后，他跳上木板，拼命地踩。驼背多次呼救，但他不予理睬。结果驼背就直了。唉？是的。

驼背的儿子跟医生讲道理，医生说，我只是把他的驼背弄直，我才不管他的死活呢！？

营销启示:客户的需求是多样的，客户的偏好也是多样的。企业营销的问题是找出解决客户需求的产品和方法，而这种产品和方法能够满足客户的需求，就是成功的营销。很多企业在广告中吹嘘自己的产品能解决什么问题，但是客户购买使用后，看不到效果，却找不到人告诉他们。

9.巧妙的批评

卡尔文？柯立芝于1923登上美国总统宝座。

这位总统以少言寡语著称，经常被称为？沉默的卡尔？但他也有意想不到的时候。

柯立芝有一个漂亮的女秘书。虽然她长得漂亮，但在工作中经常犯粗心的错误。一天早上，柯立芝看见秘书走进办公室，对她说？你今天穿的裙子真漂亮，正适合像你这样的年轻漂亮的女士。？

这些话出自柯立芝之口，简直是奉承秘书。柯立芝接着说:？但是不要骄傲，相信你的文档处理也能和你一样漂亮。？果然，从那天起，女秘书很少在公文上出错了。

一个朋友知道了这件事，问柯立芝:这个方法好极了。你是怎么想出来的？柯立芝自豪地说。很简单。你见过理发师给人刮胡子吗？他想先给人涂肥皂水。为什么？只是为了让人觉得不痛不痒。？

营销启示:在指导下属工作时，表扬比批评更有效。

10.向老虎要皮

从前，有一个富人喜欢昂贵的皮衣和漂亮的东西。

有一天，他想炫富，就想做一件价值1200银子的皮袍。没有那么多皮，他就去和老虎商量剥了他们的皮。这个人还没说完，老虎就逃进了山里。有一次，他想办一个丰盛的羊肉宴，就去和羊商量割它们的肉。羊群也一只一只地躲进了丛林深处。

就这样，这个人策划了很久，却没有做出虎袍，也没有办法用羊肉做酒席。

营销启示:在营销中，有很多合作和战略联盟的机会，但一个基本原则是，当你想寻求某样东西的时候，千万不要和对它感兴趣的人讨论。

；