调查报告(二)

邹区灯饰市场成立于1993。历经十余年风雨发展，先后成立了邹区灯饰城(1993)、光辉灯饰市场(1997)、法德灯饰广场(2005)。中国照明协会授予“中国照明之城”。邹区灯饰市场是一个以批发零售为主的大型专业灯饰市场。现在邹区灯饰市场已经成为华东地区最大的灯饰批发，在全国也是名列前茅，主要辐射江苏、浙江、上海、安徽、河南等地的专业灯饰市场。在调查中，有商家反映顾客远至黑龙江、沈阳等地。

邹区照明位于常州西郊邹区镇，地处长江三角洲中心，距常州机场、沪宁高速出口8公里。312国道贯穿市场，交通十分便利。是中国三大灯饰集散地之一(临沂固镇、常州邹区)。

经过十多年的努力，邹区灯饰城成功走出了一条培育、发展、巩固、繁荣的创业之路，取得了可观的经济效益和社会效益。灯具制造业也初具规模，形成明显的区域优势。依托现有大型灯具销售市场的优势，将有力推动灯具生产行业的发展。常州邹区是中国照明行业的奇迹，创造了中国照明卖场的成功典范。

早在上世纪80年代，邹区镇就有“中国灯具之乡”的美誉。那时候无非是一些小规模的手工作坊做灯具。邹区灯饰城开工建设，灯饰制造业随城而生，随市场而动。这是邹区灯具市场发展的独特模式。没有强大的产业支撑，市场必然受制于人。在灯饰市场蓬勃发展的同时，邹区的灯饰制造业也步入了快速发展的轨道。

邹区照明生产企业从最初的仿制灯具及配件发展到自主开发、设计、生产各类照明产品，初步形成了生产户外灯具、吸顶灯、节能灯、各类光源及照明配件的行业特色。但与邹区灯饰城在全国的领先地位相比，邹区本土灯饰产业发展相对落后。

邹区灯饰城的成功运营和示范效应，也带动了邹区光辉灯饰城和邹区法德灯饰广场的崛起。目前，邹区灯饰市场已完成老灯饰城精品楼和荣耀二期(2011.9)精品楼的升级改造，荣耀三期目前正在建设中，预计明年竣工开业。

目前，邹区灯饰市场占地260亩，近2000家店铺，700家企业。是一个以批发为主的大型专业灯饰市场。

第二，便捷的物流:

最初，邹区的灯饰市场依托新建的312国道是一个天赐良机，而经济发达的沿海地区独特的战略地位和便捷通畅的交通枢纽无疑成为邹区成功发展的优势。国道312穿过市场大门，省道321、沪宁高速、常州机场、京杭大运河、常州港都近在咫尺，提升了邹区的核心影响力和辐射力。

邹区的物流服务是建立在市场发展到一定阶段的基础上的，进一步体现了邹区批发配送的市场特点。目前市场上有40多个灯具托运部，300多条线路，主要辐射华东大部分地区和全国各地。邹区灯具配送领域不断细分，让上下线商家真正体验到物流快捷便利的优势。

完善的物流体系使邹区成为最大的灯具批发集散地，并辅以“绿色通道”，极大地方便了商品的流通。

第三，灯具的供应

在这个灯具专业市场，民用灯具的销售额占整个灯具城销售额的65%，工业灯具占35%。工矿灯具、户外灯具、节能灯以本地生产为主，以武进、金坛为主，部分产品从盐城、无锡、扬州、丹阳等地进入市场。民用灯主要产于广州、上海、浙江，部分低压水晶灯产于常州本地。

第四，市场知名度

现在邹区灯饰城是全国第二大集散地，全国经销商都知道。此外，常州照明电器协会成立，商家互通信息。2006年，内部杂志《常州照明》出版，全国照明行业信息第一时间可供商家使用。该市场还在各大报纸和电视上得到推广，使其声誉不断扩大。

动词 （verb的缩写）对徐州何世礼灯饰城的建议

①试点期间，商家对北京何世礼灯饰城并不了解，大部分商家甚至没有听说过。建议公司扩大宣传力度，如果总公司也做宣传活动就更好了。

②北京何世礼灯饰城徐州店的信息在宣传单页上不明确，商家无法第一时间知道我们在做什么，每次都要详细解释。建议重做宣传单，明确招商信息和优惠政策，确定招商会时间。

③商家担心徐州店以批发为主，尤其担心物流、运输、客源等问题。建议与一些知名物流公司洽谈，在项目内设立现场办公室，加大徐州周边城市照明运营商的宣传力度。

第六，总结经验

在常州调整期间，也增加了对灯饰行业的了解，更直接的了解了灯具的品种和品类，也了解了灯饰城的运营模式和市场灯具品种的管理模式，丰富了自己的知识，对徐州店后期的经营管理起到了借鉴作用。

第五章:最实用的标准童装市场调查报告:中国童装市场现状及发展分析

随着中国第三次婴儿潮的到来，童装市场作为服装市场的组成部分之一，成为企业新的竞争焦点。本文分析了国内童装市场的一些弊端，展望了童装市场的发展趋势，以期为童装企业正确定位品牌、选择细分市场提供一些参考。

《中国童装行业发展研究报告》显示，我国城镇居民童装消费一直呈上升趋势，年增长率达26.5%。童装的消费档次也由中低档需求向中档需求转变，中高档需求增长迅速。近年来，随着城市居民生活水平的进一步提高，我国童装市场的消费需求已经从满足基本生活的实用性转向追求美观的时尚性。在一些经济发达的城市，消费者对童装的需求倾向于时尚化、品牌化。报告称，童装市场将成为中国增长最快的市场之一。

一、童装市场现状

随着中国第三次婴儿潮的到来，童装市场作为服装市场的组成部分之一，成为企业新的竞争焦点。最新人口统计数据显示，目前我国14以下儿童数量占全国人口的25.4%，每年新增婴儿约2000万人。此外，随着儿童的快速生长发育，每个孩子每年都有新的服装需求，可见中国童装的市场潜力是多么惊人。然而，在中国整个童装行业，童装市场并不能很好地与不断扩大的消费需求相结合，童装市场还存在一些劣势。主要表现在以下几个方面:

1.童装产品结构不合理。根据孩子的年龄，要把孩子的衣服分为五类:婴儿服、童装、童装、童装、童装。然而，目前我国童装市场的产品结构还不够合理。市面上卖的大多是童装、童装，婴儿装、中号童装、大童装很少，尤其是大童装。去年笔者对上海的童装品牌做了一个调查，调查结果也显示了同样的问题，从分析结果可以看出(见表1)。

2004年服装行业报告已经指出，我国10-14岁人口占14岁以下总人口的44%，童装需求占童装总需求的48%。可见童装的市场需求之大。

根据消费者的不同，服装的价格可以分为低、中、高三个档次。目前我国童装价格的总体特征是两极分化。低档高价童装不难买，款式新颖、性价比高的中档童装就少了。但在上海的调查中，不少受访家长表示，孩子身体发育变化快，不可能长时间穿衣服，没必要买高价衣服，低价衣服的质量和款式也不尽如人意，所以还是想要中价位的衣服。(调查分析结果见表2)

从以上两点来看，说明我国童装生产企业对目标市场的真实需求重视不够，导致童装产品结构不合理。

2.童装设计水平比较低。法国沙瓦设计中心设计师刘莎表示，缺乏专业设计师，整体设计水平有待提高，是童装市场现状的主要原因。据了解，目前国内全职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，只在童装上投入很少的精力。

童装市场成功的关键在于设计和营销的能力。目前国内童装行业的设计和布局相对处于初级阶段。童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩和款式的表层，而不注重对国外童装设计理念和营销模式的学习。所以很多新品牌由于企业实力和营销策略的原因，很难发展好。还有每年至少发布两次的国外童装流行趋势，有专业的童装书籍，有著名的童装设计师，而国内几乎没有专业的童装研究机构，缺乏研究和发布童装流行款式的专业技术人员。

这些造成了我国童装设计质量不高，衣服尺码与同龄儿童身材差距大，衣服风格成人化，出现“千品牌”现象。可以说真正形成品牌文化和设计风格的童装并不多见。

据调查，现在的孩子对服装款式的时尚性和个性化非常敏感。80%以上的家长愿意让孩子参与购买服装，孩子对家长购买童装的决策有很高的影响力。所以“千品牌”和“时尚与个性”在设计上的碰撞，造成供不应求，对供需双方都有影响，给了国外童装品牌更多的市场空间。

3.国内童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王拙表示，设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差等共性问题已成为制约童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。

业内人士指出，中国拥有庞大的儿童消费群体，却没有专业的品牌童装生产厂家，为儿童设计服装的名师屈指可数。国内大部分童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。

目前中国童装市场的整体消费特点是:市场需求大，但新品牌很难满足市场对其品牌的要求，很多企业往往把钱放在第一位，根本没有意识到品牌建设。例如，在浙江省湖州市织里镇，注册童装企业近5000家，但生产企业大多注重短期利益，忽视品牌建设。生产的产品以中低档为主，主要在批发市场销售。与国外童装品牌相比，其产品缺乏品牌竞争力。据统计，进口品牌已经占据了国内童装市场50%的份额，而国内70%的童装生产企业处于无品牌竞争状态，品牌童装仅占30%的市场份额。从市场销售结果来看，海外和合资童装品牌在各大商场都取得了不错的成绩。

二、童装市场发展趋势分析

有专家预测，未来每年的新生儿出生率都将保持较高的增长率，新生儿数量将在2010年达到峰值。未来十年，童装市场的消费需求将呈稳步上升趋势。因此，国内童装市场容量巨大，发展前景诱人。童装企业要想在激烈的竞争市场中找到立足之地，并不断发展壮大，就必须把握消费市场、资源、文化的变化趋势，转变观念，及时调整行为模式，挖掘自身潜力，提高竞争实力。根据童装市场的发展趋势，笔者总结了一些对童装的看法，希望对国内童装企业更好的发展有所帮助。

1.服装设计对童装的要求越来越高。虽然目前童装市场还是以休闲运动为主，但是随着社会经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在买衣服方面也越来越有发言权，所以时尚童装的市场空间会越来越大。相对于过去传统的保暖舒适等实用功能，现在的童装有了更高的设计要求。因为儿童参与购买，好的童装设计应该能够充分考虑不同年龄段儿童的生理和心理特点，能够将面料、色彩、装饰等设计元素与流行趋势紧密结合。合格的童装应该具有实用性和观赏性，这样才能被要求越来越具体着装风格的孩子及其家长所接受。

2.品牌建设势在必行。从目前中国童装行业面临的问题可以看出，中国童装行业最缺乏的就是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度高或市场成熟的品牌，将成为孩子和家长购买的首选。但与进口品牌相比，中国童装品牌缺乏竞争力。那么，国内童装品牌如何走出困境，脱颖而出呢？笔者认为企业首先要树立自己的品牌形象和产品市场定位，然后根据自己的品牌定位认真进行市场调研，把握流行趋势，了解消费者需求，设计出融入流行元素、满足需求、体现品牌文化的特色产品。主要目标应该是品牌建设和发展，而不是一味追求短期利益，这样才符合童装潮流的品牌市场趋势。

3.童装对健康卫生要求更高。安全是童装的第一要素。超过65%的受访者非常关注童装的健康卫生，将童装面料的安全性放在首位。目前国内童装的安全合格率并不是很高，很多五颜六色的童装面料都含有很多对皮肤有刺激性的化学原料。所以，厂家在选择童装面料时，要非常注意安全问题。他们应该选择吸汗、透气、舒适、对皮肤无刺激、甲醛含量极低的面料作为童装面料。因为品质是保证品牌更好发展的基础。

4.产品结构更加合理。面对激烈的市场竞争，童装企业必须充分调查市场，找准自己的市场定位，了解细分市场的细节，实施差异化的营销方式，运用灵活的竞争策略。比如市场上没有大的童装，那么企业就会把这个细分市场作为发展目标；童装的国标尺码相对滞后，企业会自行研究，针对细分市场尺码制定合适的企业标准。这样童装的产品结构会越来越合理。

总之，中国童装企业只有在不断挖掘自身优势，寻找和开拓市场机会的过程中，不断修正和确立自己的发展战略，才是根本。

第六篇:计算机市场调查报告1。你买过笔记本电脑吗？

在接受调查的7715读者中，有4618人买过笔记本电脑，占比59.86%。接近60%的数字说明中国笔记本电脑市场的发展已经到了一个比较深的阶段，已经不适合厂商继续用简单的分销来达到销售的目的。他们必须采取个性化、差异化的处理，满足目前不同消费群体的需求，了解他们对产品配置、外观设计、功能的要求。

在被调查的7715读者中，1460选择了“最近去买”，占比18.92%；1250人选择一年内购买，占比16.20%。以上两部分合计占比35.12%，这也是厂商目前需要重点关注的人群。

选择“最近一年不打算买”选项的有387人，占5.02%。

第二，品牌印象

现在的国产电脑品牌已经不像十年前那样“一万个马奔腾”，但品牌数量也不少。一般普通用户能看到的笔记本电脑品牌有30多个，如果加上一些鲜为人知的本土品牌，总数将达到150左右。如果算上国内一些接近山寨厂商的品牌，恐怕总数会达到上千个。

在本次笔记本电脑市场调查中，比特网选择了国内最知名的品牌，如联想、thinkpad、戴尔、惠普、华硕、索尼、宏碁等。，而且总数很少。只涉及了七个品牌，还增加了一个“其他”选项。之所以没有太多的选项，是因为我们担心过多的细分会影响调查数据的质量——用户可能会选择自己正在使用的产品制造商，而不是列出自己喜欢的笔记本电脑品牌。

7715问卷中，1808人选择了联想，占比23.43%。我们不能不承认联想在中国的巨大成功。无论是台式电脑还是笔记本电脑，联想的品牌在市场上一蹶不振，处处洋溢着一种舍我其谁的精神。联想的成功不是偶然的。公司下大力气把握国内市场用户的需求。针对各种不同应用需求的用户群体，联想推出了精心定制的产品，辅以相应的营销策略和手段，进行全方位、大范围的宣传。难怪这么多用户都是联想的下属。

注:本次调查中，将联想与thinkpad分开的有1468人，占比19.03。这个数字一点也不奇怪。毕竟thinkpad曾经是市场上最令人向往的笔记本电脑品牌，“大黑”和“小黑”成为永恒的经典。thinkpad被联想收购后，得到了很好的继承和发扬，在国内市场的影响力与日俱增，成为大多数用户购买笔记本电脑前的首选之一。

联想品牌和thinkpad品牌占比42.46%，接近半壁江山。由此可见“大联想”在国内笔记本电脑市场的威力，联想在国内的品牌管理非常成功。

戴尔以1196票和15.50%的得票率成为本次品牌影响力测评的第三名。近年来，戴尔在国内笔记本电脑市场的动作越来越大，产品系列的推出也是煞费苦心。我们可以清楚地看到戴尔迎合国内笔记本电脑用户的决心，一批具有“中国特色”的产品不断推向市场，赢得了用户的极大认可。

本次调查占比13.90%，共有1072人选择惠普作为印象最深刻的笔记本电脑品牌。相信对于惠普这样的知名品牌来说，这样的结果是必然的:虽然惠普是国际电脑市场最大的笔记本电脑厂商，但联想和thinkpad是目前中国市场不可逾越的壁垒。至于戴尔，和惠普是势均力敌的对手，1.60%的差距并不能完全证明两个品牌的竞争。

华硕笔记本电脑自问世以来，在市场上声名鹊起，其精湛的做工和出色的工业设计堪比日系产品的制造技术，着实赢得了一大批忠实粉丝。所以在本次调查中，* * * 825人选择华硕作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，占比10.69%，对于华硕来说应该是个不错的成绩。

老牌厂商索尼在本次调查中排名第六，有562人选择索尼，占比7.28%。以索尼为代表的日系品牌一直给人以高贵的印象。精致的设计和时尚的做工都体现了精益求精的理念，尤其是索尼vaio系列。但由于价格高、用户有限、营销策略略显保守，日本品牌在国内市场的认知度多年来一直落后于国产品牌和美系品牌。

最近一年，宏碁在国际笔记本电脑市场的份额不断上升，甚至威胁到惠普、戴尔等国际厂商。在中国，宏碁的笔记本电脑也一直在攻城略地，令其他竞争对手侧目。但从这次品牌调查来看，总共376人中只有4.87%的人选择宏碁作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，这让我们有点意外，但也说明尽管宏碁的营销和销售令人印象深刻，但宏碁在国产品牌维护和推广方面还有很多工作要做。

除了上述7个品牌，还有408人，占比5.29%，选择了“其他”作为印象最深刻的笔记本品牌。这涉及到几十家甚至更多的厂商，品牌管理的难度不难想象，但毕竟品牌是厂商市场竞争的重要砝码，没有哪家厂商会忽视它。对于这些厂商来说，更小的份额意味着他们将拥有更广阔的增长空间，或许一个正确的品牌和营销策略可以帮助他们大大提高品牌知名度。