黄骅信诺李星煤化工有限公司的发展历程
据海关统计，从1到今年6月，黄骅信诺李星煤化工有限公司出口3896万美元，超过新世纪、华斯、达利普等传统出口企业，坐上了全市出口企业排行榜的头把交椅。在金融危机中，“信诺李星”的决策者们依靠他们对市场的非凡判断和经济发展方式的转变，使曾经险象环生的企业迅速发展起来。它的成功为周围的企业提供了一个样本。产品开发敲开国际市场的大门。黄骅信诺李星煤化工有限公司是一家煤焦油深加工企业，始建于2003年6月，已投资5.2亿元，成为中国最大的煤焦油深加工企业。作为一家新建的煤化工企业，他们的主要产品是轻油、蒽油和硬质沥青。其中，煤焦油沥青是主要出口产品，也是电解铝碳块的原料。“我们在2006年才开始生产煤焦油沥青。但在国际铝原料大会上，我们了解到中国煤沥青的质量和指标与国外不同，这意味着普通煤沥青在国际上没有市场。于是公司决定开发生产新产品，让国外客户接受。”该公司副总经理王金凤说。公司投资10多万元对工艺设备进行改造，与清华大学、鞍钢集团设计院合作开发闪发煤焦油沥青产品。2007年初,“信诺李星”传来一个振奋人心的消息:闪发煤沥青试车成功。这种新型煤焦油沥青产品具有质量高、无二次喹啉的特点，在欧美等发达国家供不应求。由于技术含量高，目前国内只有三家企业生产这种沥青。今年上半年，闪光沥青订单占公司出口的一半，仅美国市场就销售了2万吨，占产品销量的三分之二。在该公司的生产车间，记者看到一批准备销往美国的闪光沥青产品正在紧张生产。据该公司负责人介绍，仅这批货物就能为公司赚取200万美元的外汇。改性沥青是西诺尔李星公司开发的又一出口拳头产品。这种产品符合俄罗斯市场的需求。目前，国际铝业巨头俄罗斯铝业公司所需的改性沥青90%来自Sinolite。同时，他们自主研发的高性能沥青适应了韩国、印度等亚洲市场，成为出口亚洲的主要产品。除了闪光沥青、改性沥青和高性能沥青，“SINO李星”还开发了炭黑油、蒽油等产品，销往澳洲、中东等十几个国家。转变模式夯实市场基础日前，由西诺尔李星投资400万元的燃油改天然气项目竣工，17加热炉全部燃用天然气。仅这一项，每吨沥青可降低成本40元以上，生产指标更稳定。自CIGNA李星成立以来，他们就把环境保护作为公司快速发展的基石，立足于改变经营模式。建厂之初，采暖炉是烧油的炉子。2007年，他们投入500多万元进行改造，燃料被空气雾化，提高了燃料的效率。仅这次改革，每吨就降低成本50多元。公司负责人王金凤说，这两项改革，比同行业每吨降低沥青生产成本100元，每月节约成本300多万元。在煤化工企业中，生产产生的余热一般都被浪费掉了。如何利用这些余热实现效益最大化？“信诺李星”投资200多万元改造管道，新安装了余热利用换热器，利用余热供暖。通过这次改造，每天可以节约20吨标准煤。同时，他们通过蒸汽冷凝技术新增了33台变频装置，进一步提高了热能的利用效率。在化工原料的装卸、储存和生产过程中，由于各种原因会造成有害气体的挥发和泄漏，不仅会污染空气，对人体造成伤害，还会带来原料的损失。2005年，“华利兴”推出了国内更先进的回收装置——烟气洗涤器。这个装置可以吸入气体，经过洗油和冲洗，有害气体中的有机物被融合，然后排出的气体达到安全标准。用于洗涤烟气的洗油是中国信保李星公司的产品，使用方便经济，洗涤后的洗油吸收了烟气中的有机物，也可以提高产量。经烟气洗涤器过滤后，工厂预计每天可增加洗油产量一吨。2007年，该企业扩大了生产规模，拿出了2000万美元的完善和高科技污水处理项目。他们与大连理工大学合作，历时8个月开发建设了专门针对煤化工废水的污水处理工程，处理后的污水经检测达到了国家一级排放标准。而拥有如此高标准的煤化工污水处理设备，全省也只有一个，“信诺李星”。王金凤说，转变经济发展方式，实现节能减排，是企业发展和市场巩固的基础。没有可持续发展的理念，企业的立足点就成了问题，开拓国际市场只能是一句空话。诚实守信赢得市场认可。企业的成败，往往在于一念之间。诚实守信的理念使企业度过了金融危机的冲击和最艰难的生死阶段。去年，信诺李星的出口同比增长了30%。在金融危机的背景下，这个增长率是值得称赞的。但是，企业的发展并不是一帆风顺的，危机中也有危险。原来在金融危机中，原材料价格也大幅飙升，给企业的发展带来了很大的困难。“信诺李星”与美国铝业公司签订了6000吨沥青合同，并同意于去年9月交货。在此期间，原材料价格每吨上涨1000元。按照合同，没有赚钱，反而亏损了800多万。按照国际惯例，金融危机是不可抗拒的因素，不需要履行合同，部分日企已经违约。如何选择成了当时“新诺里行”领导层最困惑的问题。最终他们下定决心，按照诚信原则交易，产品质量没有缩水。虽然从去年9月到65438+2月，CINOL李星每个月至少亏损200万，但是赢得了客户的信任，为中国企业树立了形象。“提高销售价格可能会获得暂时的利益，但信守承诺才是发展的‘王道’。”公司负责人的决策为企业架起了一座跨越金融危机的桥梁。在随后的经济寒冬中，行业内许多企业濒临破产，但西诺尔李星公司不但没有减产，反而赢得了美国铝业、俄罗斯铝业、加拿大铝业等许多外国公司的青睐，并承诺先与西诺尔李星公司签订订单。诚实守信使企业步入了良性发展的轨道，“信诺李星”的新产品也成功打入了澳洲、俄国、印度等国家的市场，不仅为企业带来了可观的经济效益，还成功打开了国际市场。战略规划降低市场风险为了打开国际市场，“信诺李星”有自己独特的战略。2006年，在国际铝原料大会上，他们了解到中国煤焦油沥青与国际质量指标不同，不适合国际市场。回来后，根据美铝集团的要求，我们立即开发新产品。当年有400吨闪煤沥青样品送到美铝公司试用，各项指标均符合标准，得到客户认可。2007年，第一船4000吨闪蒸煤焦油沥青通过天津港发往美国。结果，“信诺李星”打开了美国市场。为了应对俄罗斯市场，“Sinolite”也走过同样的路，他们开发的改性沥青因为符合市场需求，成为俄罗斯最大的供应商。新产品的开发得到了市场的认可，公司开始规划国际化发展战略。经过多方努力，他们与国际商家达成了为期五年的战略合同，达成了长期战略协议。其中与美国达成了年供应量6万吨的长期供货合同，占美国市场的30%。与俄罗斯达成长期供货合同，年供应量7万至8万吨，占俄罗斯市场的70%。长期市场战略的规划降低了市场风险。2008年，“新诺丽星”出口额达38865438美元+0，000。在金融危机的影响下，“信诺李星”仍然具有市场竞争力。2009年出口额达365，438美元+0.28万，在同行业中保持较高水平。今年上半年，信诺李星出口3896万美元，在全市出口企业中排名第一。