建筑工程投标策略？
1，投标报价编制技巧
首先，报价编制人在编制报价时，要根据已有的基础数据如实编制。个人不做报价决策时应该考虑的事情，只负责按照规定的编制标准和要求做出准确的预算。这是做出报价决定前的重要一步，必须严格执行。在报价编制过程中，报价人员如发现需要处理的问题，应单独记录，以便决策时统一考虑。其次，要做好招投标信息的收集和整理工作。在项目投标过程中，资料的收集和整理是必不可少的工作环节。虽然这是一项复杂琐碎的工作，但很容易被报价人员忽略。但是，只要用科学的方法，通过长期的收集和整理，当数据达到一定量的时候，就会发现这些数据是具有可比性和规律性的。这种从量变到质变的过程为学徒们在今后的投标决策中提供了充分的参考，充分体现了资料收集和整理在整个投标工作中的重要价值。因此，招标信息的收集和整理就像是整个招标工作的基础。
在实践中，报价编制人员应通过不断的积累、摸索和查阅相关文件，总结出一套收集和整理投标报价的方法。资料收集应包括工程概况、设计标准、建设规模、建筑结构设计形式、施工方案、材料单价、补充定额、成本分析、评标方法、开标记录等。这些资料的收集应本着简明扼要、尽可能展示数据、与项目成本关系密切、充分体现项目特点的原则。通过数据的收集和整理，可以验证投标报价的准确性，分析竞争对手普遍采用的报价策略和可接受的最小降价幅度，为今后参与各地区投标报价决策提供有力的参考。此外，针对目前国内外采用的最低价中标法，还应注意收集整理已建和在建工程的工程造价。主要是根据不同地区、不同施工条件下，相同施工方法和工艺条件下的同类工程的人工、材料和机器消耗量，作为编制企业定额的基础数据和参与最低价中标的重要依据。
建筑工程投标报价的方法与策略
1.1不平衡报价法
这种方法是指在工程预算基本确定后，通过调整各子目的内部报价，为了不增加总报价而影响投标，也为了在结算时获得更理想的经济效益。采用不平衡报价策略时，应适当提高未来有望增加的项目单价，以便在最终结算时获得更多利润；降低工程量可能减少的项目单价，工程结算时损失不大。一般不平衡报价可以从以下几个方面考虑:一是能尽快结算归集的项目单价，如软基处理项目、土方工程、桩基等。，可适当增加；二是施工方案有可能提高报价，实施可能性小降低报价；萨那的设计图纸不清楚，估计修改的工程量可能会增加，所以可以增加单价。但如果工程内容不清楚，可适当降低单价，澄清后可要求重新报价；第四，暂定项目要具体分析，必须做的单价可以高一点，不一定做的单价可以低一点；如果项目要分包给其他专业承包商，不宜报高价，以免抬高总报价。
不平衡报价必须建立在认真核对工程量清单中工程量风险的基础上，尤其是单价较低的项目。如果工程量增加，会给企业造成很大的损失，同时必须控制在合理的范围内，以免引起业主的反对甚至导致废标。如果不注意这一点，有时业主会选择报价过高的项目要求投标人进行单价分析，围绕单价分析中过高的内容压低价格，这样企业就得不偿失了。
1.2添加建议报价法。
有时招标文件中会写明允许投标人单独提出自己的建议，即可以修改原设计方案，提出投标人的方案。此时，投标人应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员，认真研究原招标文件的设计和施工方案，提出更合理的方案，以吸引业主，促使自己的方案中标。当然，这个建议并不是要求业主降低某些技术要求和标准，而是要通过改进工艺流程或方法来降低成本和报价。提出的方案不要太具体太详细，要保留方案的技术关键，防止业主交给其他承包商。同时需要强调的是，提出的方案必须是成熟的、可操作的。
1.3正确应用单价
首先，为了正确应用单价，需要掌握定额各子目的工作内容和适用范围。某些字幕在特定情况下将不再出现或者其工作内容已经包含在相关字幕中，因此可以不再出现在字幕中。比如平整场地，当工程地基属于大开挖时，这个子目是不存在的，如果出现，属于重套。同样的情况还有碾压原土，刷素水泥浆。
其次，掌握定额，需要明确项目边界。比如机械开挖土方，如果土壤含水量超过25%，人工和机械部分都要乘以相应的系数。这里要明确的是，含水量大于25%，粘土就变成了淤泥，增加了施工难度，所以定额可以乘以系数，含水量在25%以下的土一般不能乘以系数。另外，在机械开挖土方中，无论开挖深度如何，人工开挖部分的10%只能作为2m；井点降水中，使用费按套日计算，应明确L套日指24h小时；1.2m砌筑高度内不计算脚手架，1.2m-3.6m砌筑高度内只计算内架，3.6m以上只考虑外架:抹灰按普通、中级、高级区分，按类别定价，以此类推。这些应该仔细定义和划分。除了掌握定额外，编制标书的人员还应对施工组织设计或施工方案有深入的了解，同时熟悉本企业主体工程施工工艺的一般做法。
1.4多方案报价策略
这是因为，如果承包商发现招标文件、项目规范或合同条款不够清楚，而且条款并不总是明确的，他可能会承担更大的风险。为了降低风险，需要提高单价，增加不可预见的费用，但这样会因为报价高而增加投标失败的可能性。采用多方报价法，就是在充分估计投标风险的基础上，按照多个投标方案进行报价，即在招标文件中报两个价格，按照原来的工程规范和合同条件报一个价格，如果工程规范或合同条件可以改变，再提出另一个更低的价格(需要注意)。这样可以降低报价，吸引招标人。另外，如果对项目中的一些工作没有把握，可以通过费用奖励的方式注明结算的方法。
1.5突然降价法
突然降价法是用一个降价系数来调整报价。降低系数是指投标人在投标时预先考虑的未来报价比例可能降低的情况。如果需要考虑增加报价中的竞争力，应在投标截止时间前提交的补充投标文件中说明降低报价的最终决定。采用这种报价的好处是:第一，根据最后的信息，在递交投标文件的最后时刻，可以提出自己的竞争价格，让竞争对手大吃一惊。第二，在编制好的招标文件的最终评审中，如果发现一些个别错误或计算错误，可以用调整系数来弥补，不必全部重新计算或修改，以免耽误投标时间。第三，由于最后的降价是少数人在最后时刻决定的，可以避免其真实报价被披露，导致投标竞争失败。
2.结论
总之，要合理确定工程项目的投标报价，途径和方法不是一成不变的。只有不断提高自己的专业素质，积累工程造价信息，总结历次投标报价的经验教训，认真研究不同竞争对手的实力和可能的报价，及时修订自己的企业定额，加大科技投入，采用新技术，发挥自己的技术优势，降低施工成本，使定额水平达到先进水平，才能编制出科学、合理、有竞争力的定额。
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