安全“拦路虎”阿里

昨日消息，阿里36亿元入股智慧城市领域上市公司钱芳科技，成为其第二大股东。

在阿里的商业市场中，“智慧城市”绝对是一个重要的筹码。这个充满野心和荷尔蒙的“产品”因为边界的模糊而变得前途无量。

那么，面对诺大的智慧城市，商业之剑的最佳突破点会在哪里？

一个行业很少能让所有从业者达成* * *认识，AI行业是个例外。几乎所有从业者都认为，智能安防和智能交通将是最先爆发的AI行业。

如果说智能交通和智能安防是各路玩家必经的一站，那么为什么阿里会把绣球抛给专家如云的行业圈里的千方百计？

故事要从两年前说起。

2017 165438+10月，钱芳科技以47亿元“嫁妆”成功将时宇科技嫁到北京。

作为国内安防龙头企业，时宇市场2018排名暂列全球第六；产品销往全球145个国家；智能交通项目330多个；并推出人工智能产品“六山两关”和人工智能程序“AI Ready”。

作为智能交通系统集成领域的玩家，钱芳的进入让很多吃瓜群众看傻了眼，却让整个轨道交通市场大吃一惊。

宇钱芳作为上市公司，长期专注于交通一体化领域，能够快速将业务范围延伸到安防制造领域，能够跳出智能交通的底层，将业务触角延伸到智慧城市的新大投资战略。

同时也可以借助时宇在公安、医疗、教育、能源、企业、零售等领域的资源，拓展我们在交通领域的一体化产品。

不出意外，2018，钱芳科技进步很大。

首先体现在证券市场上。2018年全年，a股上证综指下跌近1000点，多只“明星股”接连下跌。钱芳科技在a股市场一直很硬朗，市值一直保持在原来的水平，不像价格下跌。

其次，从产品层面来看，在车路协同领域，钱芳科技基于LTE-V标准的产品研发规模已经进入量产和系列化阶段，车载单元和路侧单元已经通过工信部组织的互联测试和无佣金的型号核准，这将成为钱芳科技在智能交通赛道竞争的绝对壁垒。

在战略布局上，钱芳推出了“一体两翼”的发展战略。“一体”是围绕智慧城市保持大数据和人工智能优势，“两翼”是智能交通和智能安防两大业务板块，也可以理解为钱芳和时宇。

这一布局“恰好”与阿里未来的战略布局不谋而合。从这个角度来说，阿里的入股出乎意料，但也在情理之中。

阿里在安防行业的“名气”，主要得益于城市大脑的快速复制。

在阿里技术委员会主席王坚眼中，“城市大脑”的重要性不亚于人类登月。它就像杭州给全世界的礼物，就像罗马给了世界下水道，伦敦给了世界地铁，纽约给了世界电网。

目前，阿里已经向雄安、澳门、吉隆坡等国内外数十个城市发送了礼物。

同时，随着项目的落地，也有一些声音。很多业内人士认为，阿里做的是安全，醉翁之意不在酒。城市大脑的背后，其实是对城市“数据”的拼命争夺。

比如2017，衢州市政府拨款4.37亿，联合阿里，为这座古城打造“城市大脑”。

4.37亿元其实“不多”。

据项目业主介绍，衢州的“城市大脑”将分多期建设，这笔资金主要用于城市大数据平台和软件层的建设。

通常一个三四线城市，摄像头总数估计在2000到10000左右。大数据中心的建设需要考虑余量，也就是说更容易建几万个硬件。以湖南省会长沙为例，如果全部建摄像头，应该达到654.38+万条道路左右。

按10000个通道计算，视频分析服务器均价30万元/台，同时支持100个通道的数据分析，那么所需服务器可能是3000万元(通道数仅代表原始数据量，但实际价格往往与分析的计算成本强相关，个体差异较大)，其他类型的数据分析假设相当，考虑到整个机房的配置，所需成本在2亿元左右。

如果最终排除人工等其他成本，阿里在每个城市的“城市大脑”项目上可以获得一定的收入，但利润与其主渠道业务相比相形见绌。(此前，阿里也以4.55亿元的价格中标海口“城市大脑”建设，具体金额相差不大。)

即便如此，可以发现，除了阿里，互联网巨头还包括腾讯、JD.COM、百度等。所有人都加大马力，争先恐后地进入这条赛道。在毫无吸引力的投入产出比背后，这些互联网公司为什么要花这么大的精力去建设智慧城市？

一位行业高管告诉雷锋网。可以预见的未来趋势是硬件将服务于软件，而不是软件服务于硬件。全力做安全的互联网公司意图已经非常明显:做物联网时代的大数据运营商。

据相关统计，到2025年，全球数据圈将增至175 ZB(1ZB约为1万亿GB)，中国有望以48.6ZB的数据量成为全球最大的数据圈。

与此同时，“数据变现”问题也一直极大困扰着传统数据控股企业。相比之下，互联网公司对客户需求和消费行为的研究远多于传统公司，在流量变现的布局上更加得心应手。

以前包括阿里在内的互联网厂商对用户线上数据的了解更多，线下数据基本空白。

这意味着，在数据战争中，谁掌握了更多的视频监控渠道，谁就能建立更精准的用户画像，从而更好地理解和满足用户的诉求，在大数据时代获得更大的话语权。

创新不是一个全新产品的诞生，而是现有产品被赋予新的用途。可以预见的是，线上数据和线下数据的打通，将打开一扇所有公司都未曾涉足的世界之窗。

比如未来新零售市场，通过视频监控的铺设，可以为线下大众店铺形成一整套涵盖“前”、“店内”、“收银”各个环节的解决方案。

店前的设备负责客流分析。当消费者走到店门前，摄像头开始抓拍，分析是新顾客，老客户，还是VIP。

此外，在结账场景中，摄像头还可以清晰记录买家的客户属性，如年龄、性别等。对购买商品的人群进行分析，有助于店铺在后期对目标客户进行更精准的商品推广。

店面、购物、收银对应的是零售行业消费者的生命周期。

访客从门前经过，进店后成为顾客，然后作为用户进入收银环节。利用这套服务，相关互联网公司可以帮助线下门店更好地了解门店的客流和销售转化情况。通过获取和分析用户数据，可以从选址到营销全面赋能，最终把“游客”变成“用户”。

数据变现是一个很大很有趣的话题，因为它没有边界，没有方向，是一个完整的黑箱，等着大家去探索。

杜佳集团董事长刘伟甚至认为，对于企业来说，数据是21世纪石油；对于个人来说，数据是其生活的再现；对于政府来说，数据是一种基本的战略资源。

目标明确的阿里，在智能安防市场起步有点晚，但是在玩小步快跑。互联网巨头也不含糊。在庞大商业生态的加持下，阿里手握几张好牌。

从产品层面，阿里云此前发布了云端物联网视频服务Link Vision 1.0。

“阿里的举动很尴尬。如果顺利的话，他们可以实现视频物联网，真正实现城市大脑。”对于这款产品，华泰杰克CEO傅建辉表示。

Link Vision 1.0包含物联网视频开放平台和物联网视频AI解决方案，可以帮助传统摄像机厂商和安防工程师更好地实现数字化和智能化转型。

换句话说，它可以从技术上解决中小企业的实际问题，比如盈利模式单一，画质差，体验差，或者安全性没有解决。

其实阿里云的这一招，和东方网力在模拟转数字时做的联网控制器差不多。

其目的是将各种模拟摄像机、DVR、DVS、模拟矩阵、IPC、NVR、网络矩阵用一个网关设备连接起来，所以其核心就是今天讨论的多媒体和数据网关。

阿里提出的这个边缘化的产品，可以部署到每个城市的每个节点；其次，基于边缘云的视频结构化操作，可以将众多消费级安防摄像头接入阿里云平台，通过边缘云计算服务器完成数据结构化。

这样，阿里通过视频物联网获得了城市视频的数据，这是以前阿里做不到的。

今天，华为也在打造一个张赟，海康也在编织一个张赟。谁能在后期获得更多的视频和更多的数据，谁就在后期更有竞争力。

从战略布局的角度来看，这次入股钱芳也算是一张很好的牌。

如果说产业管理是‘加法’，那么投资并购就是‘乘法’。未来市场份额的争夺将更倾向于热情进取，个人英雄主义单打独斗已经成为过去。

从某种意义上说，企业的M&A行为并不是简单地追求规模经济的提升，而是为未来的协调发展打下良好的基础。

阿里入股钱芳，无论是在智慧城市产业方面，还是在智慧交通、智能安防等细分行业方面，都是更大的胜算。

安保和交通都是非常“重”的行业。之前有很多大企业在其中蛰伏了很久，但最后都失败了，主要是产品丰富度不够；另外，不具备供应链优势，一些与传统视频图像相关的器件，比如镜头，供货能力不足，在机电控制方面积累不足。

阿里的优势在于云。对于边缘方来说，如果单城去重拳出击，干重活，吃力不讨好，联手时宇无疑是最好的进公司方式。

早在战国时期，诸侯相互兼并，合并，产生了战国七雄。秦王统一连横后，终于横扫六合，统一了全国。

两千多年后，在全球一体化的趋势下，贸易、技术、服务、管理、资源、资本、智力等一切促进经济增长的要素都在不可逆转地抹平各国的经济边界。

在这个过程中，投资M&A意味着资源整合、边界清扫和重新洗牌。同理，这个数字也适用于安防行业。

比如海康威视收购了英国公司SHL，进一步开拓海外市场；大华股份还以2900万美元收购了FLIR的Lorex品牌，扩大在北美的销售网络，等等。

这个行业需要引人注目的人。

183年前，一艘载有500名携带枪支、棍棒和战斧的毛利人的英国船在群岛登陆。随后，对岛上的Moriori人进行了大屠杀，幸存者被驱赶为奴隶。

要知道，毛利人也是强大的波利尼西亚雄鹰，而这一次，与好斗的毛利人相比，他们严重退化了。

历史和商业从来都是惊人的相似，有着相同的规律。

从国外公司的争霸到海大宇，再到英雄的入局，安全前端AI和云AI业务的战场从两股力量的斗争中进入了安全公司、科技巨头和AI公司站在天平上的局面。

三种类型的公司有不同的战术和不同的战略。

横向来看，海康和大华是“防御派”；商汤、匡算是“革新者”；阿里和华为是“进攻派”。

海康、大华等传统安全巨头专注于“边缘”，自上而下保持软硬一体的优势；

商汤、旷视、地平线等AI独角兽的策略。通过算法从外到内攻击云端，通过芯片聚焦IPC，从而布局中控系统，提供基于顶层设计的服务；

阿里、华为等产业巨头进军安全的思路清晰，以深厚的行业渠道搭建自己的平台，吸引更多的合作伙伴，打造更大的泛安全生态圈。

如今，阿里的智慧城市地图又多了两个优质合作伙伴，钱芳和时宇。雷锋网雷锋网雷锋网